onnittelut! Olet opiskellut kovaa, läpäissyt tentti tulla ACE sertifioitu Personal Trainer ja ovat nyt valmiita aloittamaan auttaa muita muuttamaan elämäänsä fitness. Mietittyään, miten saada uusia asiakkaita, seuraava kysymys sinun täytyy vastata on, kuinka paljon veloittaa palveluistasi.
tämä on kaikkien uusien kuntoilijoiden yhteinen haaste. Loppujen lopuksi päädyit todennäköisesti kuntoiluun, koska nautit toisten auttamisesta—voi olla vaikeaa asettaa palveluille hintaa ja pyytää sitten sitä rahaa. Jos työskentelet laitoksessa työntekijänä, työnantajasi määrää palveluistasi maksettavan palkkion ja ansaitset siitä prosenttiosuuden koulutuksen järjestämisestä. Kuitenkin, jos työskentelet itse in-home trainer tai urakoitsija vuokraamalla tilaa laitos, sinun täytyy määrittää hinta, joka on käypä arvo palveluistasi.
ensinnäkin ACE Certified Personal Trainer-tunnuksen ansaitseminen on osoittanut, että sinulla on ammattitaito luoda ja toimittaa harjoitusohjelmia. Sinun pitäisi tuntea olosi mukavaksi saadessasi korvauksen palveluksistasi. Toiseksi varmista, että toimitat korkeatasoista palvelua, jotta asiakkaasi tuntevat saavansa hyvää vastinetta rahoilleen.
palvelujesi hintaa määritettäessä on tärkeää tietää, mitä muut omalla alueellasi veloittavat. Shoppaile muita studioita ja kouluttajia nähdäksesi niiden hinnat ja minkälaisia paketteja tai ohjelmia ne tarjoavat. Sinun ei tarvitse identifioitua kouluttajaksi—voit katsoa heidän verkkosivustojaan tai soittaa kysyäksesi, millaisia palveluja he tarjoavat ja mitä maksuja he veloittavat näistä palveluista.
suurissa suurkaupungeissa, joissa elinkustannukset ovat korkeat, ei ole harvinaista, että kouluttajat, joilla on vuosien kokemus, veloittavat palveluksistaan 100-200 dollaria tunnilta. Esikaupunki-ja maaseutualueilla, joissa elinkustannukset ja keskitulot ovat hieman alhaisemmat, saattaa kuitenkin olla yleisempää, että kouluttajat veloittavat 40 ja 60 dollaria per sessio.
palvelun toimittamiseen on olemassa erilaisia malleja. Perinteinen malli on asettaa hinta yhden tunnin istunnolle ja tarjota sitten diskonttaus istuntopaketeille. Esimerkiksi yhden istunnon hinta voi olla 70 dollaria tunnissa, mutta 10 istunnon paketti on 600 dollaria, mikä luo 100 dollarin alennuksen, jonka avulla asiakas voi säästää 10 dollaria per istunto.
itse en ole diskonttausmallin fani. Kuinka moni ammattilainen oikeasti laskuttaa sitä vähemmän, mitä useammin heitä näkee? Et vie autoasi korjattavaksi mekaanikolle, ja hän sanoo: ”Tämä on todella sekaisin ja korjaaminen vie aikaa, joten annan sinulle alennusta.”Samoin et soita putkimies suurta korjausta kuten puhkesi putki ja saada alennusta, koska se tulee kestää kauan korjata. Ammattilaisina meidän ei pitäisi myydä palveluitamme hinnan perusteella, vaan kokeneen kuntoasiantuntijan kanssa työskentelystä saatavien erityisetujen perusteella. Muu kuin hintatauko useiden istuntojen ostamiseen mitä tarkoitusta varten istuntopaketti palvelee? Kun myyt paketin tai sarjan istuntoja, ei ole erityistä odotusta siitä, kuinka usein ne istunnot toimitetaan ja onko viimeinen käyttöpäivä vai ei. (Joissakin valtioissa on laitonta olla umpeutunut pre-paid palvelut, joten muista tietää paikalliset lait, jos menossa tätä reittiä.) Ainoa asia, mitä paketti viestii mahdolliselle asiakkaalle, on se, että mitä enemmän palvelua käytetään, sitä vähemmän arvokasta se on.
toinen haaste sessiopakettien myymisessä on se, että markkinoi liikuntaprosessia eikä lopputulosta. Tässä on likainen pikku salaisuus: Ei monet ihmiset haluavat käyttää, mutta monet ihmiset haluavat fyysisiä tuloksia, että liikunta tarjoaa. Sen sijaan, että tarjoaisit sarjan istuntoja, miksi et markkinoisi tiettyä ohjelmaa sellaisen tuloksen saavuttamiseksi kuin laihtuminen tai häihin valmistautuminen? Jos tarkastelemme esimerkiksi ruoanlaitto-tai tennistunteja, voimme havaita, että tunteja tai tunteja tarjotaan tiettyyn aikaan viikosta vakiintuneen viikkomäärän ajan. Yksittäisten istuntojen pakettien myyminen tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että joku ostaa tunnin treenisarjan ja kuka sitä oikeasti haluaa tehdä? Markkinointi sarjan koulutustilaisuuksia erityisohjelmana johtaa asteittain haastavia harjoituksia toimitetaan vakiintuneen aikataulun. Voit esimerkiksi tarjota painonlasku-tai häävalmiita ohjelmia, joissa asiakkaan on tavattava tietty määrä kertoja viikossa tietyn ajanjakson aikana. Asettamalla päättymisajankohdan ja tapaamistiheyden asetat odotuksen siitä, mitä asiakkaan on tehtävä saavuttaakseen haluamansa tulokset.
esimerkiksi sen sijaan, että laskuttaisit 70 dollaria yhden tunnin sessiosta ja 600 dollaria 10 sessiosta, voit tarjota painonlaskuohjelman, joka vaatii asiakkaalta kaksi tunnin voimaharjoittelua ja yhden 30 minuutin kestävyysharjoittelun viikossa kuuden viikon ajan. Tämä on yhteensä 15 tuntia (12 tunnin istuntoa ja kuusi 30 minuutin istuntoa). Jos ohjelmasta veloitetaan 996 dollaria, se tekee yhteensä 66 dollaria tunnilta. Pitämällä hintapiste alle 1000 dollaria, luot käsityksen, että hintapiste ei ole niin kallis ja on itse asiassa hyvin kohtuullinen.
hintapisteen asettamiseen liittyy hyvin erityistä psykologiaa. Seuraavan kerran kun olet iso laatikko myymälä Katso hinnat-näet numerot kuten $5.87, $8.83 tai $9.79. Aivosi näkevät ensimmäisen numeron ja ajattelevat: ”se on vain $ 5, $8 tai $9; siksi se ei ole niin kallis.”996 dollarin hintapiste on lähes 1 000 dollaria, mutta ei ylitä tuota estettä, joka voisi olla vastustuspiste.
toinen huomio on kuuluisa kokeilu, johon liittyi viiniä. Porukkaa pyydettiin maistamaan kahta eri viiniä; heille kerrottiin, että toinen maksoi 10 dollaria pullolta, kun taas toinen maksoi yli 50 dollaria pullolta. Kysyttäessä kumpi maistui paremmalta, useimmat valitsivat kalliimman viinin sen käsityksen perusteella, että korkeampi hinta heijasti parempaa tuotetta. Totuus oli, että molemmille tarjoiltiin samaa viiniä. Jos hinta palvelut liian alhainen se saattaa houkutella asiakkaita, jotka ostavat vain halvimman kohteen tai palvelun. Jos perustat korkeamman hinnan, saatat pystyä houkuttelemaan asiakkaita, jotka eivät välitä maksaa enemmän laadukkaammista tavaroista tai palveluista. Teidän velvollisuutenanne on tietenkin tarjota mahdollisimman laadukasta palvelua, jotta hintapiste voidaan perustella.
jos olet kiinnostunut tekemään boot-camp-tai pienryhmäharjoituksia, voit seurata samaa prosessia. Selvitä, mitä muut veloittavat omalla alueellasi ja aseta hintasi kilpailukykyiseksi. Tunnista hintapiste, joka kuvastaa ohjaajan johtaman harjoittelun arvoa omalla alueellasi ja rakenna se pois. Yleensä hyvä hinta pienryhmäohjelmille on noin 12-25 dollaria per henkilö, per harjoitus. Ensisijaiset muuttujat ovat kustannukset: markkinointikulut, varusteiden määrä ja se, tarvitseeko ulkoliikuntatunnin pitämiseen lupaa vai ei. Jos voit määrittää kustannukset, se auttaa sinua tunnistamaan tulot sinun täytyy ansaita per luokka, jotta se kannattava hanke.
ei ole 100-prosenttisesti oikeaa tai väärää tapaa määrittää palvelujesi hintaa. Jos asetat hintasi liian korkeiksi, saatat joutua sopeutumaan markkinoiden tarpeisiin. Samoin, jos hinta liian alhainen et ehkä luoda koettu arvo palvelullesi. Eräs kirja, josta oli minulle paljon apua, oli Toht. Pradeep, jossa käydään läpi ostamisen psykologiaa ja sitä, miten ihmiset tekevät päätöksiä hinnan perusteella. Riippumatta siitä, mitä hintaa päätät, se on kykysi tehdä liikunta hauskaa, mukaansatempaavaa ja tehokasta, joka pitää asiakkaasi tulossa takaisin enemmän.