Felicitări! Ai studiat din greu, ai trecut examenul pentru a deveni antrenor personal certificat ACE și acum ești gata să începi să-i ajuți pe ceilalți să-și schimbe viața prin fitness. După ce ați aflat cum să obțineți clienți noi, următoarea întrebare la care trebuie să răspundeți este cât de mult să taxați pentru serviciile dvs.
aceasta este o provocare comună pentru toți profesioniștii de fitness noi. La urma urmei, probabil că ai intrat în fitness pentru că îți place să—i ajuți pe ceilalți-poate fi greu să stabilești un preț pentru serviciile tale și apoi să ceri acei bani. Dacă lucrați într-o unitate ca angajat, angajatorul dvs. va stabili rata pentru serviciile dvs. și veți câștiga un procent din această rată pentru furnizarea sesiunii de instruire. Cu toate acestea, dacă lucrați pentru dvs. ca antrenor la domiciliu sau ca contractant care închiriază spațiu într-o instalație, va trebui să determinați un preț care este o valoare justă pentru serviciile dvs.
în primul rând, câștigând acreditarea Ace Certified Personal Trainer, ați demonstrat că aveți abilitățile profesionale de a crea și livra programe de exerciții fizice. Ar trebui să vă simțiți confortabil să fiți compensați pentru serviciile dvs. În al doilea rând, asigurați-vă că oferiți un nivel ridicat de servicii, astfel încât clienții dvs. să simtă că primesc o valoare bună pentru banii lor.
când stabiliți un preț pentru serviciile dvs., este important să știți ce percep ceilalți din zona dvs. Magazin alte studiouri și formatori pentru a vedea tarifele lor și ce tipuri de pachete sau programe pe care le oferă. Nu trebuie să vă identificați ca un trainer—puteți să vă uitați la site-urile lor web sau să sunați pentru a pune întrebări despre tipurile de servicii pe care le oferă și ce taxe percep pentru aceste servicii.
în zonele metropolitane mai mari, unde costul vieții este ridicat, nu este neobișnuit ca formatorii cu ani de experiență să perceapă între 100 și 200 USD pe oră pentru serviciile lor. Cu toate acestea, în zonele suburbane și rurale, unde costul vieții și venitul mediu sunt puțin mai mici, ar putea fi mai frecvent ca formatorii să perceapă 40 și 60 USD pe sesiune.
există diferite modele pentru livrarea serviciului. Modelul tradițional este de a stabili un preț pentru o singură sesiune de o oră și apoi de a oferi reduceri pentru pachetele de sesiuni. De exemplu, prețul pentru o singură sesiune ar putea fi de 70 USD pe oră, dar un pachet de 10 sesiuni este de 600 USD, ceea ce creează o reducere de 100 USD care permite clientului să economisească 10 USD pe sesiune.
personal, nu sunt un fan al modelului de actualizare. Câți profesioniști știți că vă taxează mai puțin cu cât îi vedeți mai des? Nu vă duceți mașina la un mecanic pentru o reparație majoră și el spune: „acest lucru este într-adevăr încurcat și îmi va lua ceva timp să-l repar, așa că permiteți-mi să vă ofer o reducere.”De asemenea, nu apelați un instalator pentru o reparație majoră ca o țeavă de spargere și primiți o reducere, deoarece va dura mult timp pentru a repara. În calitate de profesioniști, nu ar trebui să ne vindem serviciile în funcție de preț, ci de beneficiile specifice ale colaborării cu un expert în fitness cu experiență. În afară de oferirea unei pauze de preț pentru achiziționarea mai multor sesiuni, ce scop servește un pachet de sesiuni? Când vindeți un pachet sau o serie de sesiuni, nu există o așteptare specifică cu privire la cât de des sunt livrate aceste sesiuni și dacă există sau nu o dată de expirare. (În unele state este ilegal să aveți o expirare a serviciilor preplătite, deci asigurați-vă că cunoașteți legile locale dacă mergeți pe această rută.) Singurul lucru pe care un pachet îl comunică unui potențial client este că, cu cât este folosit mai mult serviciul dvs., cu atât este mai puțin valoros.
o altă provocare cu vânzarea pachetelor de sesiuni este că comercializați procesul de exercițiu și nu rezultatul. Iată un mic secret murdar: Nu mulți oameni place să-și exercite, dar o mulțime de oameni doresc rezultatele fizice care oferă exercițiu. În loc să oferiți o serie de sesiuni, de ce să nu comercializați un program specific pentru a obține un rezultat precum pierderea în greutate sau pregătirea pentru o nuntă? Dacă ne uităm la exemplul lecțiilor de gătit sau de tenis, putem vedea că cursurile sau lecțiile sunt oferite un anumit moment al săptămânii pentru un număr stabilit de săptămâni. Vânzarea pachetelor de sesiuni individuale înseamnă pur și simplu că cineva cumpără o serie de antrenamente de o oră și cine vrea cu adevărat să facă asta? Marketingul unei serii de sesiuni de instruire ca un program specific are ca rezultat antrenamente provocatoare progresiv livrate în intervalul de timp stabilit. De exemplu, puteți oferi un program de pierdere în greutate sau de nuntă care necesită ca un client să se întâlnească de un anumit număr de ori pe săptămână într-o anumită perioadă de timp. Stabilind o dată de încheiere și o frecvență pentru întâlnire, setați așteptarea a ceea ce trebuie să facă clientul pentru a obține rezultatele pe care le dorește.
de exemplu, în loc să încărcați 70 USD pentru o sesiune de o oră și 600 USD pentru 10 sesiuni, puteți oferi un program de pierdere în greutate care necesită ca clientul să vă vadă pentru două antrenamente de forță de o oră și o sesiune de antrenament cardio de 30 de minute pe săptămână timp de șase săptămâni. Acesta este un total de 15 ore (12 sesiuni de o oră și șase sesiuni de 30 de minute). Dacă percepeți 996 USD pentru program, acesta este un total de 66 USD pe oră. Prin menținerea punctului de preț sub 1000 USD, creați percepția că punctul de preț nu este atât de scump și este, de fapt, foarte rezonabil.
există o psihologie foarte specifică implicată în stabilirea unui punct de preț. Data viitoare când vă aflați într—un magazin de cutii mari, uitați-vă la prețuri-veți vedea numere precum 5,87 USD, 8,83 USD sau 9,79 USD. Creierul tău va vedea primul număr și va gândi: „este doar $5, $8 sau $9; prin urmare, nu este atât de scump.”Prețul de 996 de dolari este de aproape 1.000 de dolari, dar nu depășește acea barieră care ar putea fi un punct de rezistență.
o altă considerație este un experiment celebru care a implicat vinul. Un grup de oameni au fost rugați să guste două vinuri diferite; li s-a spus că unul costa 10 dolari pe sticlă, în timp ce celălalt avea peste 50 de dolari pe sticlă. Când a fost întrebat Care unul gustat mai bine, cei mai mulți oameni au ales vinul mai scump bazat pe percepția a fost că un preț mai mare reflectă un produs mai bun. Adevărul era că același vin era servit pentru amândoi. Dacă prețul serviciilor dvs. este prea mic, ar putea atrage clienții care cumpără doar articolul sau serviciul cu cel mai mic preț. Dacă stabiliți un preț mai mare, este posibil să puteți atrage clienți care nu vă deranjează să plătiți mai mult pentru bunuri sau servicii de calitate superioară. Vă revine, desigur, să oferiți cea mai înaltă calitate a serviciilor posibile pentru a justifica punctul de preț.
dacă sunteți interesat să oferiți antrenamente boot-camp sau grupuri mici, puteți urma același proces. Aflați ce taxează alții în zona dvs. și setați-vă tarifele pentru a fi competitive. Identificați un punct de preț care reflectă valoarea unui antrenament condus de instructor în zona dvs. și construiți-l. În general, un preț bun pentru programele de grup mic este de aproximativ 12 până la 25 USD de persoană, pe antrenament. Variabilele principale sunt costurile: cheltuielile de marketing, cantitatea de echipamente implicate și dacă aveți sau nu nevoie de un permis pentru a organiza o clasă de antrenament în aer liber. Dacă vă puteți determina costurile, vă va ajuta să identificați veniturile pe care trebuie să le câștigați pe clasă pentru a face o afacere profitabilă.
nu există o modalitate 100% corectă sau greșită de a determina un preț pentru serviciile dvs. Dacă setați prețurile prea mari, este posibil să trebuiască să vă adaptați pentru a satisface nevoile pieței dvs. De asemenea, dacă prețul este prea mic, este posibil să nu creați o valoare percepută pentru serviciul dvs. O carte pe care am găsit-o foarte utilă a fost creierul de cumpărare de Dr. Pradeep, care analizează psihologia cumpărării și modul în care oamenii iau decizii pe baza prețului. Indiferent de prețul pe care îl decideți, este capacitatea dvs. de a face exerciții distractive, antrenante și eficiente, care vă vor menține clienții să revină pentru mai mult.