Gratulerer! Du har studert hardt, bestått eksamen for å bli EN ACE-Sertifisert Personlig Trener og er nå klar til å begynne å hjelpe andre til å forandre sine liv gjennom fitness. Etter å finne ut hvordan du får nye kunder, er det neste spørsmålet du må svare på, hvor mye du skal ta betalt for tjenestene dine.
Dette er en felles utfordring for alle nye fitness fagfolk. Tross alt kom du sannsynligvis inn i fitness fordi du liker å hjelpe andre-det kan være vanskelig å sette en pris for tjenestene dine og deretter be om pengene. Hvis du arbeider i et anlegg som en ansatt, vil arbeidsgiveren sette satsen for tjenestene dine, og du vil tjene en prosentandel av den prisen for å gi treningsøkten. Men hvis du arbeider for deg selv som en hjemme trener eller som en entreprenør leasing plass i et anlegg, må du bestemme en pris som er en virkelig verdi for dine tjenester.
Først ved å tjene ACE Certified Personal Trainer credential har du vist at du har faglige ferdigheter til å lage og levere treningsprogrammer. Du bør føle deg komfortabel å bli kompensert for dine tjenester. For det andre, sørg for at du leverer et høyt servicenivå, slik at kundene dine føler at de får en god verdi for pengene sine.
når du setter en pris for tjenestene dine, er det viktig å vite hva andre i ditt område tar betalt for. Handle andre studioer og trenere for å se deres priser og hvilke typer pakker eller programmer de tilbyr. Du trenger ikke å identifisere deg som trener—du kan se på deres nettsider eller ringe for å stille spørsmål om hvilke typer tjenester de tilbyr og hvilke avgifter de tar for disse tjenestene.
i større storbyområder hvor levekostnadene er høye, er det ikke uvanlig for trenere med mange års erfaring å belaste $100 til $200 i timen for sine tjenester. Men i forstadsområder og landlige områder, hvor levekostnadene og gjennomsnittlig inntekt er litt lavere, kan det være vanligere for trenere å belaste $ 40 og $ 60 per økt.
det finnes ulike modeller for å levere tjenesten. Den tradisjonelle modellen er å sette en pris for en enkelt, en times økt og deretter tilby diskontering for pakker med økter. Prisen for en enkelt økt kan for eksempel være $ 70 per time, men en pakke med 10 økter er $600, noe som skaper en $ 100 rabatt som gjør at klienten kan spare $10 per økt.
Personlig er Jeg ikke en fan av diskonteringsmodellen. Hvor mange fagfolk vet du faktisk belaste deg mindre jo oftere du ser dem? Du tar ikke bilen til en mekaniker for en større reparasjon, og han sier, » Dette er virkelig ødelagt, og det kommer til å ta meg en stund å fikse, så la meg gi deg en rabatt.»På samme måte kaller du ikke en rørlegger for en større reparasjon som et burstrør og får rabatt fordi det kommer til å ta lang tid å fikse. Som fagfolk bør vi ikke selge våre tjenester basert på pris, men på de spesifikke fordelene ved å jobbe med en erfaren treningsekspert. Annet enn å tilby en prispause for å kjøpe flere økter, hvilken hensikt tjener en pakke med økter? Når du selger en pakke eller serie økter, er det ikke en spesifikk forventning om hvor ofte disse øktene leveres, og om det er en utløpsdato eller ikke. (I noen stater er det ulovlig å ha utløp på forhåndsbetalte tjenester, så vær sikker på å kjenne dine lokale lover hvis du går denne ruten.) Det eneste en pakke kommuniserer til en potensiell klient er at jo mer tjenesten din blir brukt, desto mindre verdifull er den.
En annen utfordring med å selge øktpakker er at du markedsfører treningsprosessen og ikke resultatet. Her er en skitten liten hemmelighet: Ikke mange mennesker liker å trene, men mange mennesker ønsker de fysiske resultatene som trening gir. Snarere enn å tilby en rekke økter, hvorfor ikke markedsføre et bestemt program for å oppnå et resultat som vekttap eller forbereder et bryllup? Hvis vi ser på eksempelet på matlaging eller tennistimer, kan vi se at klasser eller leksjoner tilbys en bestemt uketid i et etablert antall uker. Selge pakker av individuelle økter betyr ganske enkelt at noen kjøper en serie med en times trening og som virkelig ønsker å gjøre det? Markedsføring av en rekke treningsøkter som et bestemt program resulterer i gradvis utfordrende treningsøkter levert over den etablerte tidsrammen. For eksempel kan du tilby et vekttap eller bryllupsklar program som krever at en klient møter et bestemt antall ganger per uke over en bestemt tidsperiode. Ved å sette en sluttdato og frekvens for møtet, kan du angi forventning om hva klienten må gjøre for å oppnå resultatene som han eller hun ønsker.
for eksempel, i stedet for å lade $70 for en times økt og $ 600 for 10 økter, kan du tilby et vekttapsprogram som krever at klienten ser deg i to en-timers styrketrening og en 30-minutters kardio-treningsøkter i uken i seks uker. Dette er totalt 15 timer (12 en-timers økter og seks 30-minutters økter). Hvis du belaster $996 for programmet, er det totalt $ 66 per time. Ved å holde prispunktet under $1000, oppretter du oppfatningen at prispunktet ikke er så dyrt og faktisk er veldig rimelig.
det er en veldig spesifikk psykologi involvert i å sette et prispunkt. Neste gang du er i en stor boks butikk, se på prisene-du vil se tall som $5,87, $ 8,83 eller $9,79. Hjernen din vil se det første nummeret og tenke, » Det er bare $5, $8 eller $ 9; derfor er det ikke så dyrt.»Prispunktet på $ 996 er nesten $1000, men krysser ikke den barrieren som kan være et motstandspunkt.
En annen vurdering er et kjent eksperiment som involverte vin. En gruppe mennesker ble bedt om å smake på to forskjellige viner; de ble fortalt at en koster $10 en flaske mens den andre var over $50 en flaske. På spørsmål om hvilken som smakte bedre, de fleste valgte dyrere vin basert på oppfatningen var at en høyere pris reflektert et bedre produkt. Sannheten var at den samme vinen ble servert for begge. Hvis du prissetter tjenestene dine for lavt, kan det tiltrekke seg kunder som bare kjøper den billigste varen eller tjenesten. Hvis du etablerer en høyere pris, kan du kanskje tiltrekke seg kunder som ikke har noe imot å betale mer for varer eller tjenester av høyere kvalitet. Det påhviler deg selvfølgelig å levere den høyeste kvaliteten på tjenesten som er mulig for å rettferdiggjøre prispunktet.
hvis du er interessert i å levere boot-camp eller små gruppe treningsøkter, kan du følge samme prosess. Finn ut hva andre lader i ditt område og angi priser for å være konkurransedyktig. Identifiser et prispunkt som gjenspeiler verdien av en instruktørledet trening i ditt område og bygg av det. Generelt er en god pris for små gruppeprogrammer omtrent $12 til $25 per person per trening. De primære variablene er dine kostnader: markedsføringskostnader, mengden utstyr som er involvert og om du trenger tillatelse til å holde en utendørs treningsklasse. Hvis du kan bestemme kostnadene dine, vil det hjelpe deg med å identifisere inntektene du trenger for å tjene per klasse for å gjøre det til et lønnsomt venture.
Det er ingen 100 prosent riktig eller feil måte å bestemme en pris for tjenestene dine. Hvis du setter prisene for høyt, må du kanskje justere for å møte behovene til markedet. På samme måte, hvis du koster for lavt, kan du ikke opprette en oppfattet verdi for tjenesten din. En bok jeg fant svært nyttig Var Å Kjøpe Brain Av Dr. Pradeep, som vurderer kjøpspsykologien og hvordan folk tar beslutninger basert på pris. Uansett hvilken pris du bestemmer deg for, er det din evne til å gjøre treningen morsom, engasjerende og effektiv som vil holde kundene dine tilbake for mer.