Gratulacje! Uczyłeś się ciężko, zdałeś egzamin, aby zostać trenerem osobistym z certyfikatem ACE i jesteś teraz gotowy, aby zacząć pomagać innym zmieniać swoje życie poprzez fitness. Po zastanowieniu się, jak zdobyć nowych klientów, następnym pytaniem, na które musisz odpowiedzieć, jest to, ile pobierać za swoje usługi.
jest to wspólne wyzwanie dla wszystkich nowych profesjonalistów fitness. W końcu prawdopodobnie zainteresowałeś się fitness, ponieważ lubisz pomagać innym—może być trudno ustalić cenę za swoje usługi, a następnie poprosić o te pieniądze. Jeśli pracujesz w placówce jako pracownik, Twój pracodawca ustali stawkę za Twoje usługi i otrzymasz procent tej stawki za przeprowadzenie sesji szkoleniowej. Jeśli jednak pracujesz dla siebie jako trener w domu lub jako wykonawca wynajmujący powierzchnię w obiekcie, musisz określić cenę, która jest wartością godziwą Twoich usług.
po pierwsze, zdobywając certyfikat Ace Certified Personal Trainer, udowodniłeś, że masz umiejętności zawodowe, aby tworzyć i dostarczać programy ćwiczeń. Powinieneś czuć się komfortowo, będąc wynagrodzony za swoje usługi. Po drugie, upewnij się, że zapewniasz wysoki poziom usług, aby Twoi klienci czuli, że otrzymują dobry stosunek jakości do ceny.
ustalając cenę za swoje usługi, ważne jest, aby wiedzieć, ile inni w Twojej okolicy pobierają. Kupuj inne studia i trenerów, aby zobaczyć ich ceny i rodzaje pakietów lub programów, które oferują. Nie musisz identyfikować się jako trener – możesz spojrzeć na ich strony internetowe lub zadzwonić, aby zadać pytania dotyczące rodzajów usług, które oferują i jakie opłaty pobierają za te usługi.
w większych metropoliach, gdzie koszty utrzymania są wysokie, nierzadko trenerzy z wieloletnim doświadczeniem pobierają od 100 do 200 USD za godzinę za swoje usługi. Jednak na obszarach podmiejskich i wiejskich, gdzie koszty utrzymania i średni dochód są nieco niższe, trenerzy mogą częściej pobierać opłaty w wysokości 40 i 60 USD za sesję.
istnieją różne modele dostarczania usługi. Tradycyjnym modelem jest ustalenie ceny za pojedynczą, godzinną sesję, a następnie zaoferowanie rabatu na pakiety sesji. Na przykład cena za jedną sesję może wynosić 70 USD za godzinę, ale pakiet 10 sesji wynosi 600 USD, co tworzy zniżkę w wysokości 100 USD, która pozwala klientowi zaoszczędzić 10 USD za sesję.
osobiście nie jestem fanem modelu dyskontowego. Ilu profesjonalistów, których znasz, pobiera mniej opłat, im częściej ich widzisz? Nie zabierasz samochodu do mechanika na poważną naprawę, a on mówi: „to jest naprawdę popaprane i naprawa zajmie mi trochę czasu, więc dam ci zniżkę.”Podobnie Nie dzwonisz do hydraulika na poważną naprawę, taką jak pęknięta rura i otrzymujesz zniżkę, ponieważ naprawa zajmie dużo czasu. Jako profesjonaliści nie powinniśmy sprzedawać naszych usług w oparciu o cenę, ale konkretne korzyści płynące ze współpracy z doświadczonym ekspertem fitness. Poza oferowaniem przerwy cenowej za zakup wielu sesji jaki cel służy pakiet sesji? Kiedy sprzedajesz pakiet lub serię sesji, nie ma konkretnego oczekiwania co do tego, jak często te sesje są dostarczane i czy istnieje data wygaśnięcia. (W niektórych stanach wygaśnięcie usług pre-paid jest nielegalne, więc pamiętaj, aby znać lokalne przepisy, jeśli jedziesz tą trasą.) Jedyną rzeczą, jaką pakiet komunikuje potencjalnemu klientowi, jest to, że im więcej usług jest używanych, tym mniej cennych.
kolejnym wyzwaniem związanym ze sprzedażą pakietów sesji jest to, że promujesz proces ćwiczeń, a nie wynik. Oto mały, brudny sekret: Niewiele osób lubi ćwiczyć, ale wiele osób chce wyników fizycznych, które ćwiczenia zapewniają. Zamiast oferować serię sesji, dlaczego nie sprzedawać konkretnego programu, aby osiągnąć efekt, taki jak odchudzanie lub przygotowanie do ślubu? Jeśli spojrzymy na przykład lekcje gotowania lub tenisa, widzimy, że zajęcia lub lekcje są oferowane o określonej porze tygodnia przez ustaloną liczbę tygodni. Sprzedaż pakietów indywidualnych sesji oznacza po prostu, że ktoś kupuje serię godzinnych treningów i kto naprawdę chce to zrobić? Marketing seria sesji treningowych jako konkretny program powoduje coraz trudniejsze treningi dostarczane w ustalonych ramach czasowych. Na przykład możesz zaoferować program odchudzający lub przygotowujący ślub, który wymaga od klienta spełnienia określonej liczby razy w tygodniu w określonym czasie. Ustalając datę zakończenia i częstotliwość spotkań, ustawiasz oczekiwanie, co klient musi zrobić, aby osiągnąć wyniki, które chce.
na przykład, zamiast pobierać 70 USD za godzinną sesję i 600 USD za sesje 10, możesz zaoferować program odchudzania, który wymaga, aby Klient widział cię na dwóch godzinnych treningach siłowych i jednej 30-minutowej sesji treningowej cardio tygodniowo przez sześć tygodni. To łącznie 15 godzin (12 godzinnych i 6 30-minutowych). Jeśli pobierasz $996 za program, to w sumie $ 66 za godzinę. Utrzymując punkt cenowy poniżej 1000 USD, tworzysz wrażenie, że punkt cenowy nie jest tak drogi i jest w rzeczywistości bardzo rozsądny.
istnieje bardzo specyficzna psychologia związana z ustalaniem ceny. Następnym razem, gdy będziesz w dużym sklepie pudełkowym, spójrz na ceny-zobaczysz numery takie jak $5.87, $8.83 lub $9.79. Twój mózg zobaczy pierwszą liczbę i pomyśli: „to tylko $5, $8 lub $ 9; dlatego nie jest to takie drogie.”Cena 996 $ wynosi prawie 1000$, ale nie przekracza tej bariery, która mogłaby być punktem oporu.
innym rozważaniem jest słynny eksperyment, który dotyczył wina. Grupa osób została poproszona o skosztowanie dwóch różnych win; powiedziano im, że jeden kosztował 10 dolarów za butelkę, podczas gdy drugi był ponad 50 dolarów za butelkę. Na pytanie, które z nich smakuje lepiej, większość ludzi wybrała droższe wino w oparciu o przekonanie, że wyższa cena odzwierciedla lepszy produkt. Prawda była taka, że to samo wino było serwowane dla obu. Jeśli wyceniasz swoje usługi zbyt nisko, może to przyciągnąć klientów, którzy kupują tylko najtańszy produkt lub usługę. Jeśli ustalisz wyższą cenę, możesz być w stanie przyciągnąć klientów, którzy nie mają nic przeciwko płaceniu więcej za towary lub usługi wyższej jakości. Oczywiście na Tobie spoczywa obowiązek zapewnienia najwyższej jakości usług, które pomogą uzasadnić punkt cenowy.
jeśli jesteś zainteresowany dostarczaniem Boot-camp lub małych treningów grupowych, możesz wykonać ten sam proces. Dowiedz się, jakie opłaty pobierają inni w Twojej okolicy i ustaw stawki tak, aby były konkurencyjne. Określ punkt cenowy, który odzwierciedla wartość treningu prowadzonego przez instruktora w Twojej okolicy i wykorzystaj go. Ogólnie rzecz biorąc, dobra cena za programy dla małych grup wynosi około $12 do $25 za osobę za trening. Podstawowymi zmiennymi są koszty: wydatki marketingowe, ilość zaangażowanego sprzętu i to, czy potrzebujesz pozwolenia na prowadzenie zajęć na świeżym powietrzu. Jeśli możesz określić swoje koszty, pomoże Ci to określić przychody, które musisz zarobić na klasę, aby uczynić ją rentownym przedsięwzięciem.
nie ma 100% dobrego lub złego sposobu ustalania ceny za Twoje usługi. Jeśli ustawisz zbyt wysokie ceny, być może będziesz musiał dostosować się do potrzeb rynku. Podobnie, jeśli cena jest zbyt niska, możesz nie stworzyć postrzeganej wartości dla swojej usługi. Jedną z książek, które uznałem za bardzo pomocne, był Buying Brain autorstwa Dr. Pradeep, który przegląda psychologię kupowania i sposób, w jaki ludzie podejmują decyzje w oparciu o cenę. Bez względu na to, jaką cenę zdecydujesz, to twoja zdolność do zabawy, angażowania i skuteczności ćwiczeń sprawi, że twoi klienci będą wracać po więcej.