Félicitations! Vous avez étudié dur, réussi l’examen pour devenir un entraîneur personnel certifié ACE et êtes maintenant prêt à aider les autres à changer leur vie grâce à la forme physique. Après avoir compris comment obtenir de nouveaux clients, la prochaine question à laquelle vous devez répondre est de savoir combien facturer vos services.
C’est un défi commun à tous les nouveaux professionnels du fitness. Après tout, vous vous êtes probablement mis au fitness parce que vous aimez aider les autres — il peut être difficile de fixer un prix pour vos services et de demander cet argent. Si vous travaillez dans un établissement en tant qu’employé, votre employeur fixera le taux pour vos services et vous gagnerez un pourcentage de ce taux pour la prestation de la session de formation. Cependant, si vous travaillez pour vous-même en tant qu’entraîneur à domicile ou en tant qu’entrepreneur louant de l’espace dans une installation, vous devrez déterminer un prix qui correspond à la juste valeur de vos services.
Tout d’abord, en obtenant le titre d’entraîneur personnel certifié ACE, vous avez démontré que vous possédez les compétences professionnelles nécessaires pour créer et offrir des programmes d’exercices. Vous devriez vous sentir à l’aise d’être rémunéré pour vos services. Deuxièmement, assurez-vous de fournir un niveau de service élevé pour que vos clients aient l’impression d’en avoir pour leur argent.
Lors de la fixation d’un prix pour vos services, il est important de savoir ce que les autres dans votre région facturent. Magasinez d’autres studios et formateurs pour voir leurs tarifs et les types de forfaits ou de programmes qu’ils offrent. Vous n’avez pas besoin de vous identifier en tant que formateur — vous pouvez consulter leurs sites Web ou appeler pour poser des questions sur les types de services qu’ils offrent et les frais qu’ils facturent pour ces services.
Dans les grandes régions métropolitaines où le coût de la vie est élevé, il n’est pas rare que des formateurs ayant des années d’expérience facturent de 100 à 200 an l’heure pour leurs services. Cependant, dans les zones suburbaines et rurales, où le coût de la vie et le revenu moyen sont un peu moins élevés, il pourrait être plus courant que les formateurs facturent 40 et 60 dollars par session.
Il existe différents modèles pour fournir le service. Le modèle traditionnel consiste à fixer un prix pour une seule séance d’une heure, puis à offrir des rabais pour les forfaits de sessions. Par exemple, le prix d’une seule session peut être de 70 per l’heure, mais un forfait de 10 sessions coûte 600 $, ce qui crée une réduction de 100 $ qui permet au client d’économiser 10 $ par session.
Personnellement, je ne suis pas fan du modèle d’actualisation. Combien de professionnels connaissez-vous réellement vous facturent moins plus vous les voyez souvent? Vous n’emmenez pas votre voiture chez un mécanicien pour une réparation majeure et il dit: « C’est vraiment foiré et ça va me prendre un certain temps à réparer, alors laissez-moi vous donner un rabais. »De même, vous n’appelez pas un plombier pour une réparation majeure comme un tuyau éclaté et vous recevez une réduction car cela va prendre beaucoup de temps à réparer. En tant que professionnels, nous ne devons pas vendre nos services en fonction du prix, mais des avantages spécifiques de travailler avec un expert en fitness expérimenté. À part offrir une réduction de prix pour l’achat de plusieurs sessions, à quoi sert un ensemble de sessions? Lorsque vous vendez un paquet ou une série de sessions, il n’y a pas d’attente spécifique quant à la fréquence à laquelle ces sessions sont livrées et à la date d’expiration ou non. (Dans certains États, il est illégal d’avoir une expiration sur les services prépayés, alors assurez-vous de connaître vos lois locales si vous empruntez cette voie.) La seule chose qu’un package communique à un client potentiel est que plus votre service est utilisé, moins il est précieux.
Un autre défi avec la vente de packages de sessions est que vous commercialisez le processus d’exercice et non le résultat. Voici un sale petit secret: Peu de gens aiment faire de l’exercice, mais beaucoup de gens veulent les résultats physiques que l’exercice procure. Plutôt que d’offrir une série de séances, pourquoi ne pas commercialiser un programme spécifique pour atteindre un résultat comme la perte de poids ou la préparation d’un mariage? Si nous regardons l’exemple des cours de cuisine ou de tennis, nous pouvons voir que des cours ou des leçons sont proposés à un moment précis de la semaine pour un nombre de semaines établi. Vendre des forfaits de séances individuelles signifie simplement que quelqu’un achète une série d’entraînements d’une heure et qui veut vraiment le faire? La commercialisation d’une série de séances d’entraînement en tant que programme spécifique entraîne des séances d’entraînement progressivement stimulantes dispensées sur la période établie. Par exemple, vous pouvez offrir un programme de perte de poids ou de mariage prêt qui exige qu’un client se réunisse un nombre spécifique de fois par semaine sur une période de temps spécifique. En définissant une date de fin et une fréquence de réunion, vous définissez l’attente de ce que le client doit faire pour obtenir les résultats qu’il souhaite.
Par exemple, au lieu de facturer 70 $ pour une séance d’une heure et 600 for pour 10 séances, vous pouvez offrir un programme de perte de poids qui oblige le client à vous voir pour deux séances de musculation d’une heure et une séance de cardio-training de 30 minutes par semaine pendant six semaines. Cela représente un total de 15 heures (12 séances d’une heure et six séances de 30 minutes). Si vous facturez 996 $ pour le programme, cela représente un total de 66 per par heure. En maintenant le prix au-dessous de 1000 $, vous créez l’impression que le prix n’est pas si cher et qu’il est en fait très raisonnable.
Il y a une psychologie très spécifique impliquée dans la fixation d’un prix. La prochaine fois que vous serez dans un magasin à grande surface, regardez les prix — vous verrez des chiffres comme5 5.87,8 8.83 ou9 9.79. Votre cerveau verra le premier chiffre et pensera: « C’est seulement 5 $, 88 ou 99; par conséquent, ce n’est pas si cher. »Le prix de 996 is est de près de 1 000 $, mais ne franchit pas cette barrière qui pourrait constituer un point de résistance.
Une autre considération est une expérience célèbre qui a impliqué le vin. Un groupe de personnes a été invité à déguster deux vins différents; on leur a dit que l’un coûtait 10 a la bouteille tandis que l’autre coûtait plus de 50 a la bouteille. Lorsqu’on leur a demandé lequel avait le meilleur goût, la plupart des gens ont choisi le vin le plus cher en fonction de la perception qu’un prix plus élevé reflétait un meilleur produit. La vérité était que le même vin était servi pour les deux. Si le prix de vos services est trop bas, cela pourrait attirer des clients qui n’achètent que l’article ou le service le moins cher. Si vous établissez un prix plus élevé, vous pourrez peut-être attirer des clients qui ne craignent pas de payer plus cher pour des biens ou des services de meilleure qualité. Il vous incombe, bien sûr, de fournir la plus haute qualité de service possible pour aider à justifier le prix.
Si vous souhaitez organiser un camp d’entraînement ou des séances d’entraînement en petit groupe, vous pouvez suivre le même processus. Découvrez ce que les autres facturent dans votre région et définissez vos tarifs pour qu’ils soient compétitifs. Identifiez un prix qui reflète la valeur d’un entraînement dirigé par un instructeur dans votre région et développez-le. En général, un bon prix pour les programmes en petits groupes est d’environ 12 $ à 25 per par personne et par séance d’entraînement. Les principales variables sont vos coûts: les frais de marketing, la quantité d’équipement impliqué et si vous avez besoin ou non d’un permis pour organiser un cours d’entraînement en plein air. Si vous pouvez déterminer vos coûts, cela vous aidera à identifier les revenus que vous devez gagner par classe pour en faire une entreprise rentable.
Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon à 100% de déterminer un prix pour vos services. Si vous fixez vos prix trop élevés, vous devrez peut-être vous adapter aux besoins de votre marché. De même, si votre prix est trop bas, vous risquez de ne pas créer de valeur perçue pour votre service. Un livre que j »ai trouvé très utile était the Buying Brain par le Dr. Pradeep, qui examine la psychologie de l’achat et la façon dont les gens prennent des décisions en fonction du prix. Quel que soit le prix que vous décidez, c’est votre capacité à rendre l’exercice amusant, engageant et efficace qui incitera vos clients à revenir pour plus.