Tillykke! Du har studeret hårdt, bestået eksamen for at blive en ACE-certificeret personlig træner og er nu klar til at begynde at hjælpe andre med at ændre deres liv gennem fitness. Når du har fundet ud af, hvordan du får nye kunder, er det næste spørgsmål, du skal svare, hvor meget du skal opkræve for dine tjenester.
dette er en fælles udfordring for alle nye fitness fagfolk. Trods alt, du kom sandsynligvis i fitness, fordi du nyder at hjælpe andre—det kan være svært at sætte en pris for dine tjenester og derefter bede om de penge. Hvis du arbejder i en facilitet som medarbejder, din arbejdsgiver vil fastsætte prisen for dine tjenester, og du vil tjene en procentdel af denne sats for at give træningssessionen. Men hvis du arbejder for dig selv som en in-home træner eller som en entreprenør leasing plads i et anlæg, skal du bestemme en pris, der er en dagsværdi for dine tjenester.
først ved at tjene ACE Certified Personal Trainer credential har du demonstreret, at du har de faglige færdigheder til at oprette og levere træningsprogrammer. Du skal føle dig godt tilpas med at blive kompenseret for dine tjenester. For det andet skal du sørge for at levere et højt serviceniveau, så dine kunder føler, at de får en god værdi for deres penge.
når du indstiller en pris for dine tjenester, er det vigtigt at vide, hvad andre i dit område opkræver. Shop andre studier og undervisere for at se deres priser og hvilke typer pakker eller programmer de tilbyder. Du behøver ikke at identificere dig selv som træner—du kan se på deres hjemmesider eller ringe for at stille spørgsmål om de typer tjenester, de tilbyder, og hvilke gebyrer de opkræver for disse tjenester.
i større storbyområder, hvor leveomkostningerne er høje, er det ikke ualmindeligt, at undervisere med mange års erfaring opkræver $100 til $200 i timen for deres tjenester. I forstæder og landdistrikter, hvor leveomkostningerne og den gennemsnitlige indkomst er lidt lavere, kan det dog være mere almindeligt, at undervisere opkræver $40 og $60 pr.
der er forskellige modeller til levering af tjenesten. Den traditionelle model er at fastsætte en pris for en enkelt, en times session og derefter tilbyde diskontering for pakker med sessioner. For eksempel kan prisen for en enkelt session være $70 per time, men en pakke med 10 sessioner er $600, hvilket skaber en $100 rabat, der giver klienten mulighed for at spare $10 per session.
personligt er jeg ikke fan af diskonteringsmodellen. Hvor mange fagfolk kender du faktisk opkræve dig mindre jo oftere du ser dem? Du tager ikke din bil til en mekaniker for en større reparation, og han siger, “dette er virkelig rodet, og det vil tage mig et stykke tid at ordne, så lad mig give dig en rabat.”Ligeledes kalder du ikke en blikkenslager for en større reparation som et burst-rør og modtager en rabat, fordi det vil tage lang tid at ordne. Som professionelle bør vi ikke sælge vores tjenester baseret på pris, men på de specifikke fordele ved at arbejde med en erfaren fitnessekspert. Bortset fra at tilbyde en prispause for at købe flere sessioner, hvilket formål tjener en pakke sessioner? Når du sælger en pakke eller en række sessioner, der er ikke en specifik forventning om, hvor ofte disse sessioner leveres, og om der er en udløbsdato eller ej. (I nogle stater er det ulovligt at have en udløb på forudbetalte tjenester, så sørg for at kende dine lokale love, hvis du går denne rute.) Det eneste, en pakke kommunikerer til en potentiel klient, er, at jo mere din service bruges, jo mindre værdifuld er den.
en anden udfordring med at sælge sessionspakker er, at du markedsfører træningsprocessen og ikke resultatet. Her er en beskidt lille hemmelighed: Ikke mange mennesker kan lide at udøve, men en masse mennesker ønsker de fysiske resultater, motion giver. I stedet for at tilbyde en række sessioner, hvorfor ikke markedsføre et specifikt program for at opnå et resultat som vægttab eller forberedelse til et bryllup? Hvis vi ser på eksemplet med madlavning eller tennisundervisning, kan vi se, at klasser eller lektioner tilbydes et bestemt tidspunkt på ugen i et etableret antal uger. At sælge pakker med individuelle sessioner betyder simpelthen, at nogen køber en serie på en times træning, og hvem vil virkelig gøre det? Markedsføring af en række træningssessioner som et specifikt program resulterer i gradvis udfordrende træning, der leveres over den fastlagte tidsramme. For eksempel kan du tilbyde et vægttab eller bryllupsklar program, der kræver, at en klient mødes et bestemt antal gange om ugen over en bestemt periode. Ved at indstille en slutdato og frekvens for mødet, du indstiller forventningen om, hvad klienten skal gøre for at opnå de resultater, han eller hun ønsker.
for eksempel, i stedet for at opkræve $70 for en times session og $600 for 10 sessioner, kan du tilbyde et vægttabsprogram, der kræver, at klienten ser dig i to en times styrketræning og en 30-minutters cardio-træning om ugen i seks uger. Dette er i alt 15 timer (12 en times sessioner og seks 30 minutters sessioner). Hvis du opkræver $996 for programmet, er det i alt $66 pr. Ved at holde prispunktet under $1000 skaber du opfattelsen af, at prispunktet ikke er så dyrt og faktisk er meget rimeligt.
der er en meget specifik psykologi involveret i at sætte et prispunkt. Næste gang du er i en stor boks butik se på priserne—vil du se tal som $5.87, $8.83 eller $9.79. Din hjerne vil se det første tal og tænke, “Det er kun $5, $8 eller $9; Derfor er det ikke så dyrt.”Prispunktet på $ 996 er næsten $1.000, men krydser ikke den barriere, der kan være et modstandspunkt.
en anden overvejelse er et berømt eksperiment, der involverede vin. En gruppe mennesker blev bedt om at smage to forskellige vine; de fik at vide, at den ene kostede $10 En flaske, mens den anden var over $50 En flaske. På spørgsmålet om, hvilken der smagte bedre, valgte de fleste den dyrere vin baseret på opfattelsen var, at en højere pris afspejlede et bedre produkt. Sandheden var, at den samme vin blev serveret til begge. Hvis du prissætter dine tjenester for lavt, kan det tiltrække kunder, der kun køber den billigste vare eller service. Hvis du opretter en højere pris, kan du muligvis tiltrække kunder, der ikke har noget imod at betale mere for varer eller tjenester af højere kvalitet. Det påhviler dig selvfølgelig at levere den højeste servicekvalitet, der er mulig for at hjælpe med at retfærdiggøre prispunktet.
hvis du er interesseret i at levere boot-camp eller træning i små grupper, kan du følge den samme proces. Find ud af, hvad andre opkræver i dit område, og indstil dine priser for at være konkurrencedygtige. Identificer et prispunkt, der afspejler værdien af en instruktørstyret træning i dit område, og bygg det ud. Generelt er en god pris for små gruppeprogrammer cirka $12 til $25 pr. De primære variabler er dine omkostninger: marketing udgifter, mængden af udstyr involveret, og om du har brug for en tilladelse til at holde en udendørs træning klasse. Hvis du kan bestemme dine omkostninger, vil det hjælpe dig med at identificere de indtægter, du har brug for at tjene pr.
der er ingen 100 procent rigtig eller forkert måde at bestemme en pris for dine tjenester. Hvis du sætter dine priser for høje, skal du muligvis justere for at imødekomme dit markeds behov. Ligeledes, hvis du pris for lavt, skaber du muligvis ikke en opfattet værdi for din service. En bog jeg fandt meget nyttig var The Buying Brain af Dr. Pradeep, der gennemgår psykologien ved at købe, og hvordan folk træffer beslutninger baseret på pris. Uanset hvilken pris du beslutter, er det din evne til at gøre motion sjov, engagerende og effektiv, der vil holde dine kunder kommer tilbage efter mere.