Quand j’étais enfant, chaque samedi matin était le même: Réveillez-vous tôt, montez dans la fourgonnette avec ma mère et mes trois frères et sœurs et commencez à chercher. . . ventes de garage! Oui. J »ai été élevé par une « maman de vente de garage. »
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Parce que nous n’avions pas beaucoup d’argent, nous avons acheté presque tous nos vêtements, meubles, jouets et à peu près tout le reste à quelqu’un qui ne voulait plus de ces articles. Et, laissez-moi vous dire my ma mère était la maîtresse de ces ventes. Elle savait trouver les gadgets, jouets, jeux et appareils électroménagers les plus cool pour quelques centimes de dollar. Elle pouvait négocier un t-shirt à 50 cents jusqu’à 10 cents, et le faisait régulièrement. Elle achèterait même beaucoup plus que ce dont nous avions besoin, juste pour pouvoir revendre ces articles dans ses propres ventes de garage et faire un profit pour financer nos vacances en famille.
Aujourd’hui, je fais beaucoup moins de courses de garage que ma mère, mais les leçons que j’ai apprises d’elle n’ont pas changé. Je veux toujours trouver beaucoup. Aujourd’hui, cependant, au lieu de t-shirts à 50 cents, je passe une grande partie de mon temps à traquer les bonnes affaires immobilières, parce que je suis un investisseur immobilier.
Que je prévoie de retourner cette maison, de conserver la propriété en location ou d’opter pour quelque chose de tout à fait différent: Tout commence par beaucoup. Voici quatre conseils simples que vous pouvez vous aussi utiliser pour trouver de meilleures offres sur votre propre bien immobilier, que vous recherchiez un investissement, une propriété pour votre entreprise ou simplement une maison pour votre famille.
Envisagez d’acheter une propriété saisie par une banque.
Lorsque quelqu’un omet de payer un paiement hypothécaire pour une période prolongée, le prêteur reprendra finalement possession de la maison et retirera les occupants. Une fois que la maison est vide, le prêteur répertorie généralement la maison à vendre sur le marché, en utilisant un bien immobilier local pour la répertorier.
Bien que la forclusion, en soi, soit bien sûr triste (personne ne se réjouit quand quelqu’un perd une maison), une fois l’acte accompli, ces propriétés peuvent faire partie des meilleures offres que vous trouverez dans l’immobilier. Les banques veulent prêter de l’argent, pas gérer des biens, elles sont donc souvent promptes à offrir des rabais importants juste pour retirer l’affaire de leurs livres. Traduction: Vous pouvez obtenir beaucoup sur les propriétés saisies, si vous savez comment acheter des saisies à droite.
Parce que le processus de forclusion peut prendre plusieurs années, ces propriétés ont souvent besoin de réparations ou de mises à jour sérieuses. Ainsi, d’autres réductions peuvent être accordées pour compenser for les acheteurs prêts à braver une cure de désintoxication.
Parlez à un agent immobilier local des saisies dans votre région et commencez à en vérifier. Vous pourriez être surpris des offres que vous pouvez obtenir.
Soyez le premier. . . ou le dernier.
Dans l’immobilier, le vieil adage est souvent vrai: le lève-tôt reçoit le ver.
Souvent, ce n’est pas l’offre la plus élevée pour une propriété qui est acceptée, c’est simplement la première. Par conséquent, si vous cherchez beaucoup, soyez rapide à ce sujet! Obtenez une pré-approbation d’une banque afin que vous puissiez accéder immédiatement à n’importe quelle propriété et demandez à votre agent immobilier de vous envoyer des alertes automatiques par e-mail vous informant de toute nouvelle propriété qui arrive sur le marché.
Alors, ne tardez pas — vérifiez-le rapidement, et faites une offre le jour même si possible.
Inversement, une autre façon de trouver de bonnes affaires est de rechercher des propriétés qui sont sur le marché depuis longtemps. Ces propriétaires sont souvent beaucoup plus disposés à vendre à prix réduit, car ils en ont assez de s’accrocher à cette propriété. Plusieurs fois, ils auront effectué deux paiements hypothécaires pendant des mois (ou des années) et recevront presque toutes les offres.
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Approchent les propriétaires absents en privé.
Dans un marché immobilier chaud, comme celui que la plupart des États-Unis connaissent aujourd’hui, les bonnes affaires peuvent être difficiles à trouver en raison du grand nombre de personnes à la recherche d’une maison. Dans certaines régions, une maison individuelle à vendre peut recevoir une douzaine d’offres ou plus dans les premiers jours.
Par conséquent, l’une des meilleures tactiques que les investisseurs immobiliers utilisent aujourd’hui consiste à regarder en dehors de votre service d’annonces multiples et à contacter directement les propriétaires, en leur demandant d’envisager de vendre. À tout moment, un bon pourcentage de la population acceptera cette option, alors pourquoi ne pas contacter avant d’inscrire la maison auprès d’un agent immobilier?
L’un des meilleurs types de personnes à cibler est les propriétaires absents, ce qui signifie simplement quelqu’un qui possède une propriété mais n’y habite pas. Il peut s’agir de propriétaires (qui détestent leurs locataires) ou de propriétaires qui ont hérité de leur maison et qui ne savent tout simplement pas quoi en faire. Vous pouvez trouver ces offres de plusieurs manières, telles que:
- conduire, rechercher des maisons qui semblent vacantes et utiliser des registres publics en ligne pour retrouver le propriétaire
- acheter une liste de registres publics à l’aide d’un site de liste agrégée comme ListSource.com
- appeler les propriétaires de la maman et de la pop qui répertorient des propriétés « à louer » sur Craigslist. Faites-leur savoir que vous n’êtes pas intéressé par la location, mais que vous souhaitez leur parler de l’achat.
Regardez beaucoup d’offres.
Enfin, comprenez que trouver de bonnes affaires est en grande partie un « jeu de chiffres. »Il faut souvent embrasser beaucoup de grenouilles pour trouver le prince!
Pour moi, je regarde les offres en termes d’entonnoir. En haut, de nombreuses pistes entrent, mais en bas, seules quelques-unes en sortent. Par conséquent, si je veux plus d’offres en bas, je dois améliorer chaque aspect de mon entonnoir, y compris la qualité et le nombre de prospects en haut. Par exemple, mon entonnoir pourrait ressembler à ce qui suit:
- Leads bruts de mon agent immobilier 200
- L’emplacement est quelque part Où j’achèterais 100
- Une analyse rapide montre une promesse 20
- Une analyse plus approfondie montre toujours une promesse – 10
- Offres J’ai fait une offre sur 8 8
- Offres que j’ai faites qui ont été acceptées – 1
Notez que, dans l’entonnoir ci-dessus, mon agent m’a envoyé 200 propriétés possibles, mais à la fin, j’ai fini par faire des offres sur seulement huit et une seule offre a été acceptée. Si je voulais acheter deux propriétés, je sais que je devrais regarder en arrière sur mon entonnoir et trouver un moyen d’augmenter mon nombre. Parce que, encore une fois, ce n’est qu’un jeu de chiffres.
Que vous cherchiez à acheter un immeuble de placement, à acheter une maison pour vous-même ou à acheter un bien immobilier pour une autre raison, rappelez-vous: Vous gagnez de l’argent lorsque vous achetez. Si vous souhaitez avoir une équité immédiate dans votre propriété, ce qui peut vous aider à créer de la richesse à l’avenir, ou vous sauver en cas de ralentissement économique, vous devez trouver de bonnes affaires immobilières.
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Alors, ne vous contentez pas de payer le prix du marché pour une maison. Au lieu de cela, suivez les quatre conseils ici pour obtenir un accord si bon que même une « maman de garage » serait fière!