Cuando era niño, todos los sábados por la mañana era lo mismo: Despertarme temprano, meterme en la camioneta con mi madre y tres hermanos y comenzar a buscar . . . ¡ventas de garaje! Sí. Fui criada por una «mamá de venta de garaje».»
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Porque no teníamos mucho dinero, compramos casi toda nuestra ropa, muebles, juguetes y casi todo lo demás de alguien que ya no quería esos artículos. Y, déjame decirte my mi madre era la maestra en esas ventas. Sabía cómo encontrar los mejores aparatos, juguetes, juegos y electrodomésticos por centavos de dólar. Podía negociar una camiseta de 50 centavos a 10 centavos, y lo hacía regularmente. Incluso compraba mucho más de lo que necesitábamos, solo para poder revender esos artículos en sus propias ventas de garaje y obtener ganancias para financiar nuestras vacaciones familiares.
Hoy, hago mucho menos compras de venta de garaje que mi madre, pero las lecciones que aprendí de ella no han cambiado. Todavía quiero encontrar un buen negocio. Hoy, sin embargo, en lugar de camisetas de 50 centavos, paso gran parte de mi tiempo buscando grandes ofertas de bienes raíces, porque soy un inversionista de bienes raíces.
Ya sea que planee voltear esa casa, mantener la propiedad como alquiler o ir por algo completamente diferente: Todo comienza con mucho. Aquí hay cuatro consejos simples que usted también puede usar para encontrar mejores ofertas en sus propios bienes raíces, ya sea que esté buscando una inversión, una propiedad para su negocio o simplemente una casa para su familia.
Considere comprar una propiedad embargada por un banco.
Cuando alguien no paga un pago hipotecario por un período prolongado de tiempo, el prestamista finalmente recuperará la casa y retirará a los ocupantes. Una vez que la casa está vacía, el prestamista generalmente enumera la casa para la venta en el mercado, utilizando un inmueble local para listarla.
Mientras que la ejecución hipotecaria, en sí misma, es por supuesto triste (nadie se regocija cuando alguien pierde una casa), una vez que se ha hecho la escritura, estas propiedades pueden ser algunas de las mejores ofertas que encontrará en bienes raíces. Los bancos quieren estar en el negocio de prestar dinero, no de administrar propiedades, por lo que a menudo ofrecen grandes descuentos rápidamente solo para sacar el acuerdo de sus libros. Traducción: Puede obtener una gran cantidad de propiedades embargadas, si sabe cómo comprar bien las ejecuciones hipotecarias.
Debido a que el proceso de ejecución hipotecaria puede llevar varios años, estas propiedades a menudo necesitan una reparación o actualización serias. Por lo tanto, se pueden dar más descuentos para compensar buyers a los compradores dispuestos a enfrentarse a una rehabilitación.
Hable con un agente de bienes raíces local sobre las ejecuciones hipotecarias en su área y comience a revisar algunas. Es posible que se sorprenda de las ofertas que puede obtener.
Sé el primero . . . o el último.
En el sector inmobiliario, a menudo el viejo adagio es válido: El que madruga recibe el gusano.
A menudo, no es la oferta más alta para una propiedad que se acepta, simplemente es la primera. Por lo tanto, si está buscando una gran oferta, ¡sea rápido al respecto! Obtenga una aprobación previa de un banco para que pueda saltar a cualquier propiedad de inmediato y que su agente de bienes raíces lo configure con alertas automáticas por correo electrónico que le notifiquen de cualquier propiedad nueva que salga al mercado.
Entonces, no se demore, compruébelo rápidamente y haga una oferta el mismo día si es posible.
Por el contrario, otra forma de encontrar grandes ofertas es buscar propiedades que hayan estado en el mercado durante mucho tiempo. Esos propietarios a menudo están mucho más dispuestos a vender por un descuento, porque están cansados de aferrarse a esa propiedad. Muchas veces, habrán estado haciendo dos pagos de hipoteca durante meses (o años) y aceptarán casi cualquier oferta.
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Se acercan a los propietarios ausentes de forma privada.
En un mercado de bienes raíces caliente, como el que la mayoría de los Estados Unidos está experimentando hoy en día, grandes ofertas pueden ser difíciles de encontrar debido a la gran cantidad de personas que buscan una casa. En algunas áreas, una sola casa en venta podría recibir una docena o más ofertas en los primeros días.
Por lo tanto, una de las mejores tácticas que usan los inversores de bienes raíces hoy en día es mirar fuera de su servicio de listado múltiple y en su lugar ponerse en contacto con los propietarios directamente, pidiéndoles que consideren vender. En un momento dado, un buen porcentaje de la población considerará esa opción, así que ¿por qué no comunicarse antes de que pongan la casa en la lista con un agente de bienes raíces?
Uno de los mejores tipos de personas a las que dirigirse son los propietarios ausentes, lo que simplemente significa alguien que posee una propiedad pero no vive allí. Pueden ser propietarios (que odian a sus inquilinos) o propietarios que heredaron sus casas y simplemente no están seguros de qué hacer con ellas. Puede encontrar estas ofertas de varias maneras, como por ejemplo:
- conducir, buscar casas que parezcan vacías y usar registros públicos en línea para rastrear al propietario
- comprar una lista de registros públicos utilizando un sitio de listas agregadas como ListSource.com
- llamar a propietarios familiares que están listando propiedades «en alquiler» en Craigslist. Hágales saber que no está interesado en alquilar, pero le gustaría hablar con ellos sobre la compra.
Mira muchas ofertas.
Finalmente, comprenda que encontrar buenas ofertas es en gran medida un juego de «números».»¡A menudo tienes que besar a muchas ranas para encontrar al príncipe!
Para mí, miro las ofertas en términos de un embudo. En su parte superior, entran numerosos cables, pero en la parte inferior, solo salen unos pocos. Por lo tanto, si quiero más ofertas en la parte inferior, necesito mejorar cada aspecto de mi embudo, incluida la calidad y el número de clientes potenciales en la parte superior. Por ejemplo, mi embudo podría tener el siguiente aspecto:
- Clientes potenciales sin procesar de mi agente de bienes raíces 2 200
- La ubicación es un lugar en el que compraría — 100
- Un análisis rápido muestra promesa 2 20
- Un análisis más profundo todavía muestra promesa – 10
- Ofertas He hecho una oferta en — 8
- Ofertas que he hecho y que han sido aceptadas – 1
Observe que, en el embudo anterior, mi agente me envió 200 propiedades posibles, pero al final, terminé haciendo ofertas en solo ocho y solo se aceptó una oferta. Si quisiera comprar dos propiedades, sé que tendría que mirar hacia atrás en mi embudo y encontrar una manera de aumentar mis números. Porque, de nuevo, es sólo un juego de números.
Ya sea que esté buscando comprar una propiedad de inversión, comprar una casa para usted o comprar bienes raíces por otra razón, recuerde: Gana su dinero cuando compra. Si desea tener equidad inmediata en su propiedad, lo que puede ayudarlo a construir riqueza en el futuro, o salvarlo en caso de una caída económica, debe encontrar excelentes ofertas de bienes raíces.
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Por lo tanto, no se conforme con pagar el precio de mercado por una casa. En su lugar, siga los cuatro consejos aquí para obtener un trato tan bueno que incluso una «mamá de venta de garaje» estaría orgullosa.