Il y a quelques années, j’ai publié l’article Démarrer une entreprise de boissons, qui couvrait les principales questions qu’un entrepreneur de boissons devrait prendre en compte avant de démarrer une entreprise de boissons. J’ai reçu des tonnes de courriels avec des questions et des commentaires supplémentaires d’entrepreneurs.
C’est incroyable de voir comment parfois vous pouvez tellement croire à votre idée que vous oubliez de répondre à des questions de base telles que « Y a-t-il des acheteurs pour mon produit? »
Chaque mois, nous rencontrons des centaines d’entrepreneurs intéressés par le lancement de leur startup de boissons. Nous commençons à parler avec eux et tôt ou tard, nous trouvons quelque chose d’évident pour nous, mais pas pour eux.
Par exemple, quelqu’un a parlé avec sa grand-mère et elle lui a dit que son idée était géniale et qu’il devrait la poursuivre. Ou, quelqu’un a vu que Red Bull était une entreprise prospère, alors ils voulaient lancer un produit similaire et combattre Red Bull.
Non, tu ne devrais pas. Ne le fais pas. Vous perdrez vos économies de vie et une tonne de temps; de plus, vous ne réussirez pas.
Pour vous faciliter la vie (et la nôtre aussi), j’ai combiné une liste de choses à considérer avant de lancer une entreprise de boissons. Si certains d’entre eux vous conviennent, vous ne devriez pas créer une entreprise de boissons.
» Je n’ai pas de budget. Mais je crois qu’une fois que je partagerai mon idée avec les investisseurs, ils comprendront cette opportunité. »
C’est incroyable de voir combien de personnes croient que vous pouvez lancer une entreprise sans aucun investissement initial. Il y a une chose essentielle que vous devez considérer avant d’approcher les investisseurs avec seulement votre idée. Pourquoi un investisseur devrait-il croire en votre idée alors que vous n’y avez pas investi votre argent? Vous devez montrer votre engagement envers votre idée; de plus, vous devez présenter une preuve de concept. Une idée n’est rien – l’exécution est tout.
Rappelez-vous, les gens investissent de l’argent pour gagner plus d’argent, alors ils évaluent chaque opportunité à différents niveaux: quel est le produit? Ce produit a-t-il un potentiel d’expansion? Qui sont les personnes derrière l’entreprise? Sont-ils capables de construire cette entreprise? Ont-ils le savoir-faire de l’industrie des boissons ? Ils ne cherchent pas d’idées, ils recherchent des opportunités d’affaires.
» Je veux tout externaliser de A à Z. Je prévois également d’avoir un emploi à temps plein, j’aurai donc besoin que vous fassiez également la gestion. »
J’adore celui-là. Oui, nous pouvons vous aider de A à Z, mais comment pouvez-vous espérer créer une entreprise et avoir un emploi à temps plein en même temps? L’entrepreneuriat est un travail à temps plein avec tous les avantages et les inconvénients.
Si vous ne voulez pas vous mouiller les pieds, ne démarrez pas une entreprise de boissons.
» J’ai donné quelques échantillons de ma boisson à ma mère et à deux amis. Tous ont adoré. Je pense que cette boisson peut être un énorme succès! »
En fait, ce n’est pas si mal. Vous avez déjà fait des renseignements sur le marché et reçu de bons commentaires. Cependant, je ne pense pas que ce soit suffisant. Vous devez faire vos devoirs et obtenir de meilleurs commentaires du marché. Y a-t-il la possibilité de faire un groupe de discussion ou des tests plus importants avec des personnes de la rue?
Pensez-y de manière créative et ne soyez pas limité par la connaissance commune. Démolir les murs. Vous devez être sûr que les gens aiment le produit. En ayant cette réponse, vous vous sentirez plus confiant, ce qui est énorme.
» Je sais comment faire une boisson énergisante au meilleur goût que Red Bull. Je veux lancer une marque de boissons énergisantes et prendre la part de marché de Red Bull. Ils n’ont aucune chance. »
Oui, de nombreuses autres entreprises savent comment fabriquer une boisson énergisante au meilleur goût que Red Bull. Il ne s’agit pas seulement de la saveur du produit. N’a jamais été…
» Dans mon entreprise, je faisais de la vente, mais en même temps, j’étais responsable du lancement d’un site Web et de la préparation de brochures pour les expositions. Alors merci, mais je n’ai pas besoin de services de marketing de boissons. Je connais assez bien le marketing. »
Si vous pensez que vous n’avez besoin que d’un « bon design d’emballage » pour réussir, je vous économiserai du temps et de l’argent. Non, la conception de l’emballage ne suffit pas. Vous devez avoir le package complet, qui comprend votre stratégie commerciale, vos tactiques, votre marque, votre ton de voix, votre stratégie de communication, etc.
Si vous envisagez de parler avec des investisseurs et de les aborder avec uniquement un design d’emballage et sans stratégie claire, vous échouerez. Soyez bien préparé. Faites vos devoirs. Comprenez votre consommateur.
» J’ai remarqué qu’il n’y avait pas de produits similaires sur le marché. Je veux lancer dès que possible, car c’est une énorme opportunité. »
Celui-ci est délicat et vous devez l’aborder très attentivement. Dans la plupart des cas, vous n’êtes pas le gars le plus intelligent de la ville et il y a déjà des gens qui ont pensé à cette idée. Avant de vous lancer, vous devez trouver des réponses à ces questions: Pourquoi il n’y a pas de produits similaires sur le marché? Existe-t-il un marché pour ce produit? Est-ce le bon moment pour lancer ce produit? Quelqu’un a-t-il essayé de le lancer avant et a-t-il échoué? Si oui, pourquoi?
Je pense n’avoir couvert que quelques-unes de ces idées. Cependant, l’objectif principal de cet article est de montrer une chose importante: vous devez réfléchir très sérieusement avant d’entrer dans le secteur des boissons (ou dans toute entreprise). Vous devez faire vos devoirs et être bien préparé. Y a-t-il la possibilité d’embaucher des professionnels pour la tenue de la main?
Sinon, essayez de recueillir autant d’informations que possible avant de vous engager massivement dans cette entreprise, qui nécessitera énormément de temps, d’énergie et d’investissement.
Croyez en ce que vous faites!
Adomas Pranevicius est le co-fondateur et ancien PDG de MyDrink Beverages. Adomas s’est spécialisé dans le développement de concepts de boissons, les projets de boissons en démarrage, le développement des affaires et la création de marques. Ses idées et ses idées ont été citées dans BeverageDaily.com, Boissons gazeuses Internationales, Monde des boissons et autres sources médiatiques.
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