Qualsiasi affare di successo ha bisogno di una proposta di vendita che ti piaccia o no. Una proposta di vendita di successo può fare la differenza nel perdere o vincere una vendita, guadagnando un nuovo cliente o stabilire relazioni a lungo termine con i potenziali clienti.
Tieni presente: una proposta di vendita ti consente di lanciare un prodotto o un servizio per atterrare nuovi o ripetere attività — un modo ideale per chiudere le offerte.
Per aiutarti a colpire un grande slam con la tua prossima proposta, abbiamo messo insieme i nostri migliori consigli e trucchi per scrivere una proposta di vendita killer.
Questo post ti insegnerà anche come scrivere un buon passo di vendita, il giusto formato di proposta di vendita e troverai alcuni modelli di proposta vincenti che ti aiuteranno ad avere successo nello scrivere proposte.
- Copriremo:
- Che cos’è una proposta di vendita?
- Come faccio a scrivere una proposta di vendita?
- Ricerca del cliente
- Le parti di una proposta di vendita
- che illustra la proposta
- Scrivere la proposta di vendita
- Keeping it simple
- Utilizzando proposta di vendita modelli
- Modello di proposta di vendita
- Modello di contratto di vendita
- Modello di fattura di vendita
- Modello di preventivo di vendita
- Modello di contratto di vendita
- Come scrivere un buon passo di vendita
- Sei pronto a vincere l’accordo con la tua prossima proposta?
Copriremo:
- Che cos’è una proposta di vendita?
- Come faccio a scrivere una proposta di vendita?
- Utilizzo dei modelli di proposta di vendita
- Come scrivere un buon passo di vendita
Che cos’è una proposta di vendita?
Una proposta di vendita è un documento scritto in cui un venditore offre beni o servizi ai potenziali acquirenti.
In questa offerta, i venditori dimostrano come possono soddisfare le esigenze degli acquirenti mostrando i principali vantaggi dei loro prodotti/servizi.
Come faccio a scrivere una proposta di vendita?
Se il vostro obiettivo è quello di creare una proposta che vi aiuterà a chiudere più offerte, ti consigliamo di seguire questi semplici consigli.
Ricerca del cliente
Prima di iniziare a scrivere una proposta di vendita, devi sapere tutto sul tuo cliente. Se la tua proposta è in risposta a una richiesta di proposta (RFP), potresti aver ricevuto alcune informazioni di base. In caso contrario, potrebbe essere necessario condurre alcune ricerche di mercato aggiuntive e scoperta del cliente per redigere una proposta di vendita che si adatta alle esigenze del tuo potenziale cliente.
Le proposte possono includere una o tutte le seguenti:
- Customer research
- Market/competitor research
- Feasibility research
- Data gathering
- Fact checking
The more homework you put in, the easier the actual writing will be. Ti consigliamo di dimostrare al destinatario che si conoscono i loro problemi unici e specifici, per aumentare la probabilità di accettazione da parte del vostro prospetto o cliente.
Le parti di una proposta di vendita
La tua proposta dovrebbe aderire al formato comune che i tuoi potenziali clienti si aspetterebbero di vedere. Inoltre, la proposta di vendita è un percorso familiare-e non c’è bisogno di reinventare la ruota. Ma si dovrebbe mettere il vostro giro unico su di esso.
Una proposta tipica seguirà questo formato:
- chi siamo
- i Vantaggi di un cliente (“quello che il nostro prodotto può fare per te…”)
- contratto di vendita del Prodotto
- Prodotto acquistato
- Pagamento
- Default
- No garanzia
- Clausole/regolamenti
- Testimoni
che illustra la proposta
Il modo migliore per scrivere un business vincente proposta è di iniziare con un contorno.
La tua proposta finale dovrà essere completa e priva di errori sia nella logica che nella grammatica. Un contorno consente di organizzare senza l’eccessiva pressione della perfezione. Ma questo non significa che dovresti tagliare gli angoli su questo passaggio.
Migliore è il contorno, più efficace sarà la tua proposta finale.
Scrivere la proposta di vendita
Quando scrivi la tua proposta, tieni a mente alcune cose:
- Qual è il problema del mio cliente?
- Come posso offrire una soluzione?
- Come faccio a fare appello all’interesse dei decisori?
- Cosa differenzia la mia offerta dai miei concorrenti?
- Ho chiesto al cliente di intraprendere un’azione chiara sulla proposta?
L’ultima parte è cruciale. La tua proposta di vendita in ultima analisi chiede al cliente di prendere una decisione di acquisto tramite un call to action (CTA). È necessario renderlo infinitamente chiaro nel corpo della proposta. Non ci dovrebbe essere alcun dubbio nella mente del vostro prospect quanto a che cosa esattamente la proposta di vendita sta chiedendo lui o lei a fare.
Soprattutto, concentrati su “loro”: i tuoi clienti. Quanto più si parla di loro esigenze e dolori unici, più si aumenterà le possibilità di successo.
Keeping it simple
Non c’è bisogno di ottenere eccessivamente fantasia con le vostre proposte di vendita. Seguire la regola d’oro del BACIO o noto anche come”keep it simple stupid”. Modi per mantenere le cose semplici sono:
- Anteriore-caricare il tuo contenuto (iniziare con un riassunto prima espansione)
- Supporto ogni istruzione con i benefici, statistiche, e i fatti
- Introdurre ogni elenco puntato o numerato, con una rilevante frase
- Mantenere fruibili
- Essere coerente in tutta la proposta
- Controlla la tua grammatica — tagliare il “college” parole”, e si sforzano per la massima leggibilità
- Rileggi, rileggi, rileggi, assicurarsi che la propria proposta finale è perfetto, grammatica-saggio
Utilizzando proposta di vendita modelli
Un buon modo per accelerare i processi di vendita è quello di utilizzare modelli già pronti con le migliori pratiche che abbiamo menzionato in precedenza. I modelli sono già pieni di informazioni cruciali e critiche.
Esaminiamo alcuni esempi di modelli di vendita.
Modello di proposta di vendita
Questa dovrebbe essere la tua scelta principale quando hai bisogno di una proposta di vendita. Questo modello di proposta di vendita include sezioni di base come una lettera di presentazione, un riepilogo esecutivo, testimonianze dei clienti, lo scopo del lavoro che include obiettivi e sfide con una descrizione dettagliata di, prezzi, accordi, pagamenti, garanzie e altro ancora.
Modello di contratto di vendita
Questi tipi di documenti tendono ad essere piuttosto grandi. Un modello di contratto di vendita è un’offerta tra venditori e acquirenti con termini legali specificati.
Modello di fattura di vendita
Questo modello di fattura di vendita è progettato per la vendita di beni, non di servizi e senza tasse. Include informazioni sulla società di fatturazione, termini di pagamento, tabelle dei prezzi, rimesse, dettagli di spedizione. Questo modello è perfetto per i proprietari di piccole imprese.
Modello di preventivo di vendita
Questo è progettato per articoli o merci che devono essere consegnati a un cliente. Il modello di preventivo di vendita è un layout semplice con informazioni tipiche sulla società, cliente, articoli, quantità e prezzi.
Modello di contratto di vendita
Il modello di contratto commerciale o di vendita è un documento stipulato tra venditori e acquirenti di un prodotto o servizio specifico. Il modello include termini e condizioni, descrizione dell’attività, accordo di vendita, dettagli di pagamento e altre condizioni cruciali.
Come scrivere un buon passo di vendita
Scrivere un passo di vendita è molto in cima alla mente per la maggior parte dei responsabili delle vendite in quanto questa è probabilmente l’unica possibilità di chiudere un accordo. Pertanto, è fondamentale non solo essere consapevoli delle migliori pratiche nella scrittura di un buon passo di vendita, ma anche implementarle nel processo di vendita.
Ci sono alcuni modi provati per distinguersi quando si sta preparando il vostro passo. Ad esempio, controlla come creare un passo di vendita di Danny Wong. Nell’articolo, condivide tre suggerimenti per convertire più clienti paganti.
Oppure prova un altro approccio: come scrivere un rapporto di vendita di Anna Wickham. Secondo Anna, i rapporti svolgono un ruolo cruciale nello stabilire ottimi rapporti con i clienti.
Sei pronto a vincere l’accordo con la tua prossima proposta?
Non c’è nessun segreto misterioso coinvolto nel processo di scrittura delle proposte. Seguire questi semplici consigli e potrai superare qualsiasi ostacolo in piedi tra voi e la scrittura che perfetta proposta di vendita.