おめでとう！ 懸命に調査し、エースによって証明される個人的なトレーナーになるために試験に合格し、そして他が適性によって彼らの生命を変えるのを助け始めて今準備ができている。 新しいクライアントを取得する方法を考え出した後、あなたが答える必要がある次の質問は、あなたのサービスのために充電するどのくらいです。
これはすべての新しい適性の専門家のための共通の挑戦である。 結局のところ、あなたは他の人を助けることを楽しむので、おそらくフィットネスに入った—あなたのサービスの価格を設定し、そのお金を求めるのは 従業員として設備で働けば、あなたの雇用者はあなたのサービスのための率を置き、訓練会議を提供するためのその率のパーセントを得る。 但し、あなた自身のために家のトレーナーとしてまたは設備の建築業者のリーススペースとして働けば、あなたのサービスのための公正価値である価格を定め
まず、ACE認定パーソナルトレーナーの資格を取得することにより、あなたは運動プログラムを作成し、提供するための専門的なスキルを持っていることを あなたのサービスを補償されて快適に感じる必要があります。 第二に、彼らは彼らのお金のために良い値を得ているようにあなたのクライアントが感じるように、あなたがサービスの高レベルを提供するこ
あなたのサービスの価格を設定するとき、あなたの地域の他の人が何を充電しているかを知ることが重要です。 彼らの料金と彼らが提供するパッケージやプログラムの種類を確認するために他のスタジオやトレーナーを トレーナーとしてあなた自身を識別する必要はありません—あなたは自分のウェブサイトを見たり、彼らが提供するサービスの種類とそれらのサービスに
生活費が高い大都市圏では、長年の経験を持つトレーナーがサービスのために1時間に100ドルから200ドルを請求することは珍しいことではありません。 しかし、生活費と平均収入が少し低い郊外や農村部では、トレーナーがセッションごとに$40と6 60を請求するのがより一般的かもしれません。
サービスを提供するための様々なモデルがあります。 伝統的なモデルは、単一の、一時間のセッションのための価格を設定し、セッションのパッケージの割引を提供することです。 たとえば、1つのセッションの価格は1時間あたり70ドルですが、10セッションのパッケージは600ドルで、クライアントが1セッションあたり10ドルを節約できる100ドルの割引が作成されます。
個人的に、私は割引モデルのファンではありません。 どのように多くの専門家は、実際にあなたがそれらを参照してくださいより少ないあなたを充電知っていますか？ あなたは大きな修理のためにメカニックにあなたの車を取ることはありませんし、彼は言う、”これは本当に台無しにされ、それは修正するために私”同様に、バーストパイプのような主要な修理のための配管工を呼び出し、それを修正するのに長い時間がかかるだろうので、割引を受けることはあり 専門家として、私達は価格に、ベテランの適性の専門家と働くことの特定の利点に基づいて私達のサービスを販売するべきではない。 複数のセッションを購入するための価格の休憩を提供する以外に、セッションのパッケージはどのような目的に役立ちますか？ パッケージまたは一連のセッションを販売する場合、それらのセッションが配信される頻度や有効期限があるかどうかについては、具体的な予想はあ （いくつかの州では、プリペイドサービスの有効期限を持つことは違法ですので、このルートを行く場合は、地域の法律を知っているようにしてください。）パッケージが将来の顧客に伝達し合う唯一の事はより多くのあなたのサービスが使用されれば、より少なく貴重であることである。
セッションパッケージを販売するもう一つの課題は、結果ではなく運動のプロセスをマーケティングしているということです。 ここでは汚い小さな秘密です: 多くの人々が運動するのが好きではありませんが、多くの人々が運動が提供する物理的な結果を望んでいます。 一連のセッションを提供するのではなく、減量や結婚式の準備のような結果を達成するために特定のプログラムを販売しないのはなぜですか？ 料理やテニスのレッスンの例を見ると、クラスやレッスンは、確立された週数の特定の週の時間を提供していることがわかります。 個々の会議のパッケージを販売することは誰かが一連の1時間の試しを買って、だれが実際にそれをしたいと思うことを単に意味するか。 特定のプログラムとして一連のトレーニングセッションをマーケティングすると、確立された時間枠で徐々に挑戦的なトレーニングが得られます。 たとえば、特定の期間にわたって週に特定の回数を満たすためにクライアントを必要とする減量や結婚式の準備ができたプログラムを提供する 会議の終了日と頻度を設定することで、クライアントが望んでいる結果を達成するために何をする必要があるかの期待値を設定します。
例えば、1時間の会議のための$70および10の会議のための$600を満たすかわりに、顧客が2つの1時間の強さ訓練および1つの30分の心臓トレーニン これは合計15時間（12回の1時間セッションと6回の30分のセッション）です。 あなたがプログラムのために9 996を充電する場合、それは時間あたり6 66の合計です。 価格ポイントをbelow1000以下に保つことによって、価格ポイントはそれほど高価ではなく、実際には非常に合理的であるという認識を作り出します。
価格ポイントを設定することには非常に具体的な心理学があります。 あなたが大きな箱の店にいる次回は、価格を見てください—あなたはnumbers5.87、8 8.83または9 9.79のような数字が表示されます。 あなたの頭脳は最初の数を見、考える、”それは$5、$8または$9だけである;従って、それはそれほど高くない。”$996の価格ポイントはほぼ0 1,000ですが、抵抗のポイントになる可能性のある障壁を越えません。
もう一つの考慮事項は、ワインを含む有名な実験です。 人々のグループは、二つの異なるワインを味わうように求められました; 彼らは、一方がbottle10ボトルを要し、他方がbottle50ボトルを超えていると言われました。 どちらが良い味を尋ねられたとき、ほとんどの人は、より高い価格がより良い製品を反映しているという認識に基づいて、より高価なワインを選 真実は、同じワインが両方のために提供されたということでした。 サービスの価格が低すぎると、最低価格のアイテムやサービスのみを購入する顧客を引き付ける可能性があります。 より高い価格を確立すれば、良質の商品かサービスのための多くを支払うことを気にしない顧客を引き付けることができるかもしれない。 もちろん、価格ポイントを正当化するために可能な限り最高品質のサービスを提供することは、あなたにとって現職です。
ブートキャンプや小グループワークアウトを提供することに興味がある場合は、同じプロセスに従うことができます。 他の人がお住まいの地域で充電しているものを見つけ、競争力があるようにあなたの料金を設定します。 あなたの区域の教官主導の試しの価値を反映し、それを離れて造る価格ポイントを識別しなさい。 一般に、小グループプログラムのためのよい価格は試しごとの1人あたりのおよそ$12からworkout25、である。 主な変数はコストです: マーケティングの費用、含まれる装置の量および屋外の試しのクラスを握る許可を必要とするかどうか。 あなたの費用を定めることができればそれはあなたがそれに有益な投機をするためにクラスごとに得る必要がある収入を識別するのを助ける。
あなたのサービスの価格を決定するための100パーセントの正しい方法や間違った方法はありません。 価格を高く設定しすぎると、市場のニーズに合わせて調整する必要がある場合があります。 同様に、価格が低すぎる場合は、サービスに知覚される価値を作成しない可能性があります。 私は非常に参考に見つけた一つの本は、博士によって購入脳でした。 Pradeepは、購入の心理学と人々が価格に基づいて意思決定を行う方法をレビューします。 価格を決定しても、それは多くのためにもどって来ているあなたの顧客を保つ練習の楽しみをさせるあなたの機能従事および有効である。