축하합니다! 당신은 열심히 공부 에이스 인증 개인 트레이너가되기 위해 시험에 합격하고 이제 다른 사람들이 체력을 통해 자신의 삶을 바꿀 수 있도록 시작할 준비가되었습니다. 새로운 클라이언트를 얻기 위하여 어떻게에서 계산하기다음에,너가 응답한것을 필요로 하는 다음 질문은 너의 서비스를 위해 위탁할 것이다 까 얼마 이다.
이것은 모든 새로운 피트니스 전문가에게 공통적 인 도전 과제입니다. 당신이 다른 사람을 돕는 즐길 수 있기 때문에 결국,당신은 아마 피트니스에있어—그것은 당신의 서비스에 대한 가격을 설정하고 그 돈을 요구하기 어려울 수 있습니다. 당신이 직원으로 시설에서 일하는 경우에,당신의 고용주는 당신의 서비스를 위한 비율을 놓고 당신은 훈련 기간을 제공하기를 위한 그 비율의 백분율을 벌 것이다. 그런데,너가 안으로 가정 조련사로 또는 시설안에 계약자 임대계약 공간으로 너자신을 위해 일하면,너는 너의 서비스를 위해 공정 가치 이는 가격을 결정한것을 필요로 할 것이다.
첫째,에이스 인증 개인 트레이너 자격 증명을 적립하여 당신은 당신이 만들고 운동 프로그램을 제공 할 수있는 전문 기술을 가지고 있음을 증명했다. 당신은 당신의 서비스에 대 한 보상 되 고 편안 하 게 느껴야 한다. 둘째,그들은 그들의 돈을 위해 좋은 가치를 얻고 있다 처럼 귀하의 고객 느낌 그래서 서비스의 높은 수준을 제공 있는지 확인 합니다.
귀하의 서비스에 대한 가격을 설정할 때 귀하의 지역에서 다른 사람들이 충전하는 것을 아는 것이 중요합니다. 다른 스튜디오와 트레이너를 쇼핑하여 요금 및 그들이 제공하는 패키지 또는 프로그램의 유형을 확인하십시오. 당신은 트레이너로 자신을 식별 할 필요가 없습니다-당신은 자신의 웹 사이트를 보거나 그들이 제공하는 서비스의 종류와 그들이 그 서비스에 대해 부과하는 수수료에 대한 질문을 호출 할 수 있습니다.
생활비가 높은 대도시에서는 수년간의 경험을 가진 트레이너가 서비스에 대해 시간당$100 에서$200 를 청구하는 것은 드문 일이 아닙니다. 그러나 생활비와 평균 소득이 약간 낮은 교외 및 농촌 지역에서는 트레이너가 세션 당$40 및$60 를 청구하는 것이 더 일반적 일 수 있습니다.
서비스 제공을 위한 다양한 모델이 있습니다. 전통적인 모델은 단일,1 시간 세션에 대한 가격을 설정 한 다음 세션 패키지에 대한 할인을 제공하는 것입니다. 예를 들어 단일 세션의 가격은 시간당$70 일 수 있지만 10 개의 세션 패키지는$600 이며 클라이언트가 세션 당$10 를 절약 할 수있는$100 할인을 만듭니다.
개인적으로,나는 할인 모델의 팬이 아니에요. 얼마나 많은 전문가 알고 실제로 충전 덜 더 자주 당신이 그들을 볼? 너는 중요한 수선을 위해 기계공에게 너의 차를 가지고 가지 않으며 그는 말한다,”이것은 진짜로 위로 엉망이고 고치기 위하여 나에게 동안을 걸리기 위하여 가고 있다,그래서 나를 너에게 할인을 해주기 위하여 시키십시요.”마찬가지로 당신은 버스트 파이프와 같은 주요 수리를 위해 배관공을 호출하고 해결하는 데 시간이 오래 걸릴 것 때문에 할인을받을 수 없습니다. 전문가로,우리는 가격에,그러나 경험있는 적당 전문가를 사용하기의 명확한 이득에 기초를 둔 우리의 서비스를 매출하면 안된다. 여러 세션 구매에 대 한 가격 휴식을 제공 하는 것 이외의 세션 패키지 어떤 목적을 제공 합니까? 패키지 또는 일련의 세션을 판매 할 때 해당 세션이 얼마나 자주 전달되는지,만료 날짜가 있는지 여부에 대한 구체적인 기대치가 없습니다. (일부 주에서는 선불 서비스에 만료를하는 것은 불법이므로,이 경로를가는 경우 해당 지역의 법률을 알고 있어야합니다.)포장이 장래 클라이언트에게 교통하는 유일한 것은 너의 서비스가 더 사용되면,보다 적게 귀중하다 고 이다.
세션 패키지를 판매하는 또 다른 도전은 결과가 아닌 운동 과정을 마케팅하고 있다는 것입니다. 여기에 더러운 작은 비밀이 있습니다: 많은 사람들이 운동을 좋아하지는 않지만 많은 사람들이 운동이 제공하는 신체적 결과를 원합니다. 오히려 일련의 회의를 제안해서,체중 감소 결혼식을 위해 준비같이 결과를 달성하기 위하여 명확한 프로그램을 시장에 내놓지 않는가 위하여 왜? 우리는 요리 또는 테니스 레슨의 예를 보면,우리는 클래스 또는 수업 주 설립 수에 대 한 주의 특정 시간을 제공 하는 것을 볼 수 있습니다. 개별 세션의 패키지를 판매하는 것은 단순히 누군가가 한 시간 운동의 시리즈를 구입하고 누가 정말 그렇게 싶어한다는 것을 의미? 특정 프로그램으로 일련의 교육 세션을 마케팅하면 확립 된 기간 동안 점진적으로 도전적인 운동이 이루어집니다. 예를 들어,체중 감량 또는 결혼식 준비 프로그램을 제공할 수 있습니다 특정 기간 동안 주 당 특정 횟수를 충족 하는 클라이언트를 필요로 하는. 회의를 위해 끝 날짜 그리고 주파수를 놓아서,너는 클라이언트가 그 또는 그녀가 원하는 결과를 달성하기 위하여 하는것을 필요로 하는 것을의 기대를 놓는다.
예를 들어,1 시간 세션에 70 달러,10 세션에 600 달러를 청구하는 대신 클라이언트가 6 주 동안 일주일에 두 번의 1 시간 근력 훈련과 한 번의 30 분 심장 훈련 세션을 볼 것을 요구하는 체중 감량 프로그램을 제공 할 수 있습니다. 총 15 시간(1 시간 세션 12 회,30 분 세션 6 회)입니다. 너가 프로그램을 위해$996 을 위탁하면,저것은 시간당총$66 이다. $1000 의 밑에 가격 점을 지켜서,너는 가격 점이 고 비싸 고,실제로,아주 적당하다 고 지각을 창조한다.
가격대를 설정하는 것과 관련된 매우 구체적인 심리학이 있습니다. 당신이 가격에 큰 상자 저장소 모양에있어 다음 번에-당신은$5.87,$8.83 또는$9.79 같은 숫자를 볼 수 있습니다. 당신의 두뇌는 첫 번째 숫자를보고 생각할 것입니다.”그것은 단지$5,$8 또는$9 입니다.”$996 가격대는 거의$1,000 이지만 저항의 지점이 될 수있는 장벽을 넘지 않습니다.
또 다른 고려 사항은 와인과 관련된 유명한 실험입니다. 한 무리의 사람들이 두 가지 다른 와인을 맛 보도록 요청 받았습니다; 그들은 하나 비용 들었다$10 병 동안 다른 이상이었다$50 병. 어느 것이 더 맛이 좋은지 물었을 때,대부분의 사람들은 더 높은 가격이 더 나은 제품을 반영한다는 인식에 따라 더 비싼 와인을 선택했습니다. 진실은 같은 와인이 둘 다 제공되었다는 것입니다. 너가 너의 서비스를 너무 낮게 값을 매기면 단 가장 낮 값을 매긴 품목 또는 서비스를 사는 고객을 끌. 더 높은 가격을 설정 하는 경우 높은 품질의 상품 또는 서비스에 대 한 더 많은 지불 상관 없어 고객을 유치 수 있습니다. 그것은 당신에,당연히,가격 점을 정당화하는 것을 돕도록 가능한 고품질 서비스를 전달하기 위하여 현물 이다.
부트 캠프 또는 소그룹 운동을 제공하는 데 관심이 있다면 동일한 과정을 따를 수 있습니다. 다른 사람들이 귀하의 지역에서 충전하고 경쟁력을 당신의 요금을 설정 무엇인지 알아보십시오. 당신의 지역에 있는 강사 지도한 운동의 가치를 반영하는 가격 점을 확인하고 저것 떨어져 건설하십시오. 일반적으로 소그룹 프로그램에 대한 좋은 가격은 운동 당 1 인당 약$12~$25 입니다. 주요 변수는 비용입니다: 마케팅 비용,관련 된 장비의 금액 및 여부 야외 운동 클래스를 개최 하는 허가 필요. 당신이 당신의 비용을 확인할 수 있다면,그것은 당신이 수익성 벤처 만들기 위해 클래스 당 적립해야 수익을 식별하는 데 도움이됩니다.
귀하의 서비스에 대한 가격을 결정하는 100%옳고 그른 방법은 없습니다. 너가 너의 가격을 너무 높게 놓으면,너는 너의 시장의 필요를 충족시키기 위하여 조정해야 한. 너가 너무 낮게 값을 매기면 마찬가지로,너는 너의 서비스를 위해 감지한 가치를 창조하지 않을지도 모르지 않았다. 내가 매우 도움이 발견 한 책은 박사에 의해 구매 뇌이었다. 구매의 심리와 사람들이 가격에 따라 결정을 내리는 방법을 검토하는 프라 딥입니다. 아무리 당신이 결정 어떤 가격,그것은 당신의 능력 운동 재미,참여 하 고 효과적인 더 많은 것을 위해 돌아 오는 고객을 유지할 것 이다.