Los Pros y Los Contras de las Casas Abiertas en Bienes Raíces
Las casas abiertas en bienes raíces son un tema muy debatido tanto por los propietarios de viviendas como por los profesionales de bienes raíces. De hecho, este artículo seguramente provocará un debate entre los propietarios de viviendas y también los profesionales de bienes raíces.
La verdad es que algunos vendedores insistirán en que tener casas abiertas es algo que venderá sus casas, otros no querrán tener nada que ver con casas abiertas, y algunos vendedores estarán en la valla. Lo mismo se puede decir de algunos profesionales de bienes raíces. Algunos jurarán que las casas abiertas son un evento crítico, otros agentes de bienes raíces nunca celebrarán casas abiertas, y otros tendrán casas abiertas periódicamente.
Entonces, si está vendiendo una casa, ¿debería tener casas abiertas? Casi cualquier decisión que tenga que tomarse tendrá sus resultados positivos, pero también sus resultados negativos, y esto no es diferente cuando se trata de casas abiertas en bienes raíces. En última instancia, si está vendiendo una casa y no está seguro de si desea tener casas abiertas, debe estar al tanto de los posibles aspectos positivos de tener una casa abierta, pero también debe estar al tanto de los posibles resultados negativos de una casa abierta.
A continuación se muestran los pros y los contras de las casas abiertas en el sector inmobiliario. Tener una sólida comprensión de estos pros y contras puede hacer que sea mucho más fácil decidir si las casas abiertas son algo en lo que debe participar o no.
Pros Para Celebrar Casas Abiertas
Atraer a Los Compradores Que Pueden No Saber Cómo Comenzar El Proceso de Compra de una casa
Comprar una casa no es un proceso con el que la mayoría esté familiarizada, especialmente el de los compradores de casa por primera vez. Algunos compradores ni siquiera saben si deben ponerse en contacto con un agente de bienes raíces o un banco primero al comprar una casa.
Un potencial positivo para decidir celebrar casas abiertas es la posibilidad de que un comprador de vivienda que no sabe cómo iniciar el proceso de compra de vivienda asista. Un comprador de vivienda que puede ver un letrero en la esquina de una calle al conducir puede potencialmente detenerse y obtener más información del agente inmobiliario anfitrión sobre el proceso de compra de una casa. Más compradores en el mercado es positivo para cualquier vendedor, por supuesto, si son compradores calificados.
Exposición adicional
Elegir un agente inmobiliario basado únicamente en el hecho de que celebrarán casas abiertas todas las semanas es uno de los errores más grandes que cometen los vendedores al elegir un agente inmobiliario. Una de las cosas más importantes para un agente de bienes raíces que vende una casa es asegurarse de que la casa de sus clientes esté recibiendo una tonelada de exposición. Sin una exposición máxima y un sistema de marketing sólido, las posibilidades de venta de una casa se reducen en gran medida.
Las casas abiertas pueden dar exposición adicional a la casa de un vendedor. Ya se trate de señales de calle, anuncios en periódicos o anuncios en Internet que promueven la casa abierta, tener una casa abierta puede llevar a una exposición adicional.
Las Casas Abiertas Permiten A Los Compradores Potenciales Mirar Una Casa Sin Presión
Permite A Los Compradores No Sentirse Presionados
Las casas abiertas, en general, son eventos muy relajados. La mayoría de los profesionales de bienes raíces que organizan casas abiertas permitirán al comprador recorrer la casa con poca o ninguna presión. Obviamente, hay algunos agentes de bienes raíces que sienten que deberían ser difíciles de vender la casa de su vendedor, pero desafortunadamente esto generalmente los hace parecer tontos.
Las casas abiertas normalmente dan al comprador la opción de ver una casa sin la presión de un agente inmobiliario o vendedor. A algunos compradores les gusta analizar una casa en detalle sin tener una restricción de tiempo o presión. Esto puede permitir a un comprador identificar si le gusta una casa y también mirar los artículos que deben mirar al ver casas.
Permite a los Agentes de Bienes Raíces Recoger Nuevos Compradores
¿Cómo es que un Agente de bienes raíces recoger nuevos compradores es positivo para un vendedor de casas? No lo es! Desafortunadamente, muchos agentes de bienes raíces no mencionan esto a un vendedor como un profesional de las casas abiertas porque no los beneficia.
Muchos compradores potenciales que visitan casas abiertas aún no han establecido una relación con un agente de bienes raíces. Esto le da al agente inmobiliario de alojamiento la oportunidad de convertir a este comprador en uno de sus compradores. Si usted es propietario de una casa que está pensando en vender, es importante que entienda que un Agente inmobiliario puede organizar una casa abierta con la intención de no vender su casa, sino de recoger compradores adicionales.
Contras Para celebrar Casas Abiertas
Pocas posibilidades De Una Venta
¿Son necesarias las casas abiertas para vender una casa? La respuesta es absolutamente no! El porcentaje de casas que realmente se venden como resultado de una casa abierta es menos del 2-3%.
¿Cómo se venden las casas si no se venden en casas abiertas? Al vender una casa, usted quiere que haya presentaciones privadas. La mayoría de las casas se venden cuando un comprador tiene un agente de bienes raíces, solicita una cita y visita su casa en privado. La multitud que atrae una casa abierta es más que probable que no sea la multitud que va a comprar la casa.
Compradores no calificados
Uno de los primeros pasos en el proceso de compra de una casa es obtener una aprobación previa de la hipoteca. Es importante obtener una aprobación previa de la hipoteca por muchas razones al comprar una casa. Un inconveniente de tener casas abiertas es la posibilidad de que un comprador no calificado asista a la casa abierta.
¿Le gustaría que pasearan por su casa personas que no pueden permitirse comprarla? Por supuesto que no! Es casi imposible evaluar a los asistentes de open house para asegurarse de que estén calificados para comprar la casa.
Las casas abiertas Son Geniales Para Atraer a Vecinos Entrometidos & Lookie-Loos
Vecinos Entrometidos & «Lookie-Loos»
Otro negativo para celebrar casas abiertas es el hecho de que hacen un excelente trabajo atrayendo vecinos entrometidos y mirones.»A los vecinos entrometidos les encanta detenerse en una casa abierta para ver cómo se compara el hogar de sus vecinos con el suyo propio. Además de ver cómo se compara su casa, a los vecinos les gusta detenerse en las casas abiertas de sus vecinos para ver cómo está decorada la casa.
¿Qué son » lookie-loos?»Un» lookie-loo » es una persona que se detiene en casas abiertas sin absolutamente ninguna intención de comprar una casa. Suena bastante tonto, ¿verdad? Sucede muy a menudo y el hecho es que estas personas nunca van a comprar la casa y están buscando porque no tienen nada mejor que hacer.
Problemas de Seguridad
robos y vandalismo son dos cosas que son una realidad. Las posibilidades de que esto suceda aumentan al vender una casa, especialmente si está vendiendo una casa vacía. Las casas abiertas permiten a los delincuentes la oportunidad de explorar un hogar con poca o ninguna supervisión y pueden darles la oportunidad de planificar su crimen.
Recientemente, mientras vendía una casa en Rochester, Nueva York, la casa fue allanada y la plomería de cobre fue robada y la propiedad sufrió daños un par de semanas después de una casa abierta. Se desconoce si el crimen fue un resultado directo de uno de los asistentes a la jornada de puertas abiertas, sin embargo, hay historias que se desarrollan en todo Estados Unidos de personas que «vigilan» las casas durante las jornadas de puertas abiertas. Antes de decidir si desea tener una casa abierta o no, debe considerar los problemas de seguridad.
Posible robo
Si decides celebrar una jornada de puertas abiertas, asegúrate de eliminar todos los objetos de valor antes de la jornada de puertas abiertas. Existe la posibilidad de robo durante una jornada de puertas abiertas. Hay criminales por ahí que robarán no solo joyas y artículos electrónicos valiosos, sino que también robarán medicamentos recetados y otros artículos.
Si decide celebrar casas abiertas, asegúrese de discutir con su agente de bienes raíces sus procedimientos en casas abiertas. ¿Toman medidas de precaución adicionales? Lo más importante es entender que el robo puede ocurrir y ningún agente de bienes raíces asumirá la responsabilidad de los artículos perdidos de una casa abierta.
Reflexiones finales
Los pros y los contras de las casas abiertas deben considerarse cuidadosamente antes de decidir si las casas abiertas valen la pena o no. Personalmente, creo que las casas abiertas tienen muchos más aspectos negativos que positivos y son simplemente un mito común de bienes raíces. Las casas abiertas son «anticuadas» y los compradores de casas de hoy en día son muy inteligentes y hacen la mayor parte de su investigación en línea, antes de visitar una casa.
Hay muchas cosas que un agente inmobiliario debería hacer antes de tener que recurrir al uso de casas abiertas como táctica de «venta». A continuación se presentan varias de las cosas que un Agente de bienes raíces de producción superior proporcionará, así como algunas preguntas que debe considerar al entrevistar a un agente de bienes raíces para vender su casa.
- Captura excelentes fotografías de un hogar utilizando equipos y tecnología de alta calidad.
- Tiene una fuerte presencia en línea, incluida la capacidad de su sitio web para posicionarse en términos de búsqueda competitivos en los principales motores de búsqueda, como Google, Bing y Yahoo!
- Entiende la importancia de la optimización de motores de búsqueda.
- Tiene una fuerte presencia en las redes sociales en muchos sitios web de redes sociales, como Google+, Facebook, Twitter, Pinterest y muchos otros.
- Demuestra el impulso de ir más allá para desarrollar videos, hojas de características, paquetes de información de propiedades y otros materiales de marketing.
- Demuestra claramente fuertes habilidades de comunicación y la capacidad de proporcionar un servicio de primera categoría.
- ¿Cuántas casas vende al año cuando representa las del vendedor?
- ¿Cuál es su relación promedio entre el precio de lista y el precio de venta?
Otros Recursos Relacionados Con Casas Abiertas
- ¿Es Necesaria Una Casa Abierta de Bienes Raíces para Vender Casas? via RISmedia HouseCall Blog
- Prácticas Inmobiliarias Incompletas-La Casa Abierta vía Todd Waller Real Estate
- La Verdad Sobre Las Casas Abiertas vía List.ly
- Cómo Evitar Ser Robado En Una Casa Abierta a través De La Exposición Máxima de Bienes Raíces
- La Guía de Casas Abiertas a través de Storify
Si está vendiendo una casa en Rochester, NY o está pensando en vender su casa? Es fundamental que considere todos los pros y los contras de las casas abiertas antes de decidir si las tendrá o no. Si aún no está seguro de si las casas abiertas valdrán la pena o no, comuníquese conmigo y me encantaría compartir mi experiencia sobre cómo puedo vender su casa, sin casas abiertas.
Acerca de los autores: El artículo anterior «Los Pros y Los Contras de las Casas Abiertas En Bienes Raíces» fue proporcionado por el Equipo de Ventas de Keith Hiscock (Keith & Kyle Hiscock). Con más de 30 años de experiencia combinada, si está pensando en vender o comprar, nos encantaría compartir nuestro conocimiento y experiencia.
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