VANCOUVER, British Columbia (CÉREBRO) — Power2Max, que tem vindo a oferecer uma manivela aranha baseado no medidor de energia desde 2011, é um dos mais conhecidos medidor de energia marcas na Europa, mas foi consideravelmente menor visibilidade na América do Norte.
na Europa, o Power2Max vende exclusivamente em linha, directamente aos consumidores. Na América do Norte, seguiu uma estratégia semelhante até o início deste ano, quando adicionou vendas através de comerciantes de tijolos e argamassa.O Gerente Geral norte-americano Michael Wegner disse que levou alguns anos para a empresa reconhecer que precisava de uma abordagem diferente para a América do Norte. Os americanos são mais propensos do que os europeus a pagar pelo serviço: seja lavagem de janelas ou instalação de manivela de bicicleta, disse ele. E nos EUA, há uma grande população de Treinadores de bicicleta, que muitas vezes vendem contadores de energia para seus clientes. Os autocarros particulares de bicicleta são muito menos comuns na Europa.
” I find Americans are much more likely to go into a shop and pay to get something installed or pay for bike maintenance. Na Europa, se você sabe como mudar uma cassete, você nunca vai a uma loja de bicicletas”, disse Wegner, que se mudou da Alemanha para Vancouver em 2011 para abrir o escritório norte-americano para Power2Max.
“falámos com muitas lojas (na América do Norte) para tentar descobrir. Experimentamos lojas de conceitos no início, uma em cada região. Funcionou, mas não nos deu o tipo de números que realmente queríamos, então dissemos para tentarmos algo diferente.”
Wegner disse que a empresa tem vindo a abrir novos varejistas todas as semanas desde o lançamento de vendas de revendedores em janeiro.
Power2Max é conhecido por alguns IBDs porque os seus metros foram especulados como equipamento original em alguns modelos de Canondale road bike e alguns bancos FSA. Em ambos os casos, os consumidores fazem pagamentos pós-compra on-line para ativar os recursos do medidor de energia. Os medidores Power2Max são fabricados na Alemanha e começam abaixo de US $ 500 no aftermarket, tornando-os entre as opções de energia mais acessíveis no aftermarket. O design montado pela aranha permite Power2Max anunciar que os seus contadores medem o poder esquerdo e direito, algo que os contadores de manivela esquerda não podem reivindicar. Cada medidor Power2Max é calibrado com múltiplos wattages para garantir a precisão em toda a gama de potência, disse a empresa. A precisão reivindicada é de + / – 1% no modelo GN e 2% nos modelos menos caros da NGeco. Em comparação, Stages reivindica 1,5% e 4iii reivindica 1% em seus contadores.
nos modelos NGeco, medição de dois lados, suavidade pedal e características de torque podem ser desbloqueados com um pagamento pós-compra.
se o preço, a medição dupla e a precisão estão entre os pontos de venda da marca, há algumas desvantagens. Comprar e instalar uma aranha é mais complicado do que montar um contador de manivela esquerda como etapas e 4iiii. Além disso, a maioria dos cranks Shimano não tem aranhas removíveis, tornando necessário para os consumidores para comprar um conjunto completo de cranks a partir de Power2Max se eles têm uma moto Shimano-equipado. Ambas as realidades favorecem as vendas através de lojas de bicicletas, que pode aconselhar o cliente sobre o modelo correto, possivelmente fazer uma troca no Shimano crankset de uma nova moto, e instalar a aranha ou crankset.
a empresa navega para os concessionários americanos e canadenses a partir de seu armazém em Vancouver. Com vários modelos de manivela, comprimentos de manivela e opções de tamanho de cadeia, além de opções de cores em Autocolantes de aranha e tampas USB, a armazenagem de produtos prebuilt exigiria um inventário enorme, então montagem e embalagem é feito em Vancouver. Os navios da empresa montaram produtos dentro de 24 horas de ordem, disse Wegner.
os produtos não estão sujeitos a uma tarifa quando importados para o Canadá ou os EUA, disse ele.
Power2Max não tem uma política de preços mínima publicitada, mas também não vende a desconto online. A margem de concessionário na MSRP começa em cerca de 35% sobre as ordens de um ou dois metros de potência. Ele disse que os metros são acessíveis o suficiente que alguns concessionários oferecem-los como uma atualização GRATUITA com a compra de alguns modelos de bicicleta high-end.
“essas decisões são da responsabilidade da loja, o que quer que você faça com o seu cliente é consigo”, disse Wegner.
mais informações: power2max.com.
uma versão desta história apareceu pela primeira vez na edição de 1 de agosto do cérebro.