Gratulujeme! Studovali jste tvrdě, složili zkoušku, abyste se stali osobním trenérem certifikovaným ACE, a nyní jste připraveni začít pomáhat ostatním změnit svůj život prostřednictvím fitness. Poté, co zjistíte, jak získat nové klienty, další otázkou, kterou musíte odpovědět, je, kolik za vaše služby účtujete.
to je společná výzva pro všechny nové fitness profesionály. Po všem, pravděpodobně jste se dostali do fitness, protože vás baví pomáhat druhým-může být těžké stanovit cenu za vaše služby a poté požádat o tyto peníze. Pokud pracujete v zařízení jako zaměstnanec, váš zaměstnavatel stanoví sazbu za vaše služby a za poskytnutí školení získáte procento z této sazby. Nicméně, pokud pracujete pro sebe jako domácí trenér, nebo jako dodavatel pronájmu prostor v zařízení, budete muset určit cenu, která je reálná hodnota za vaše služby.
První, vydělávat ACE Certifikovaný Osobní Trenér pověření jste prokázali, že máte profesionální dovednosti k vytváření a poskytování programů cvičení. Měli byste se cítit pohodlně za své služby. Za druhé, ujistěte se, že jste dodat vysokou úroveň služeb, aby vaši klienti pocit, že jsou stále dobrou hodnotu za své peníze.
při stanovení ceny za vaše služby je důležité vědět, co ostatní ve vaší oblasti účtují. Nakupujte další studia a trenéry, abyste viděli jejich ceny a jaké typy balíčků nebo programů nabízejí. Nemusíte se identifikovat jako trenér – můžete se podívat na jejich webové stránky nebo zavolat a zeptat se na typy služeb, které nabízejí, a jaké poplatky za tyto služby účtují.
ve větších metropolitních oblastech, kde jsou životní náklady vysoké, není neobvyklé, že školitelé s dlouholetými zkušenostmi účtují za své služby 100 až 200 dolarů za hodinu. V příměstských a venkovských oblastech, kde jsou životní náklady a průměrný příjem o něco nižší, by však mohlo být běžnější, aby školitelé účtovali 40 a 60 dolarů za relaci.
existují různé modely pro poskytování služby. Tradičním modelem je stanovit cenu za jednu hodinovou relaci a poté nabídnout slevu na balíčky relací. Například cena za jednu relaci může být 70 $za hodinu, ale balíček 10 relací je 600$, což vytváří slevu 100$, která umožňuje klientovi ušetřit 10 $za relaci.
osobně nejsem fanouškem diskontního modelu. Kolik odborníků víte, že vám ve skutečnosti účtují méně, čím častěji je vidíte? Nechcete vzít své auto do mechanik pro významné opravy a říká, „To je opravdu v háji a že to bude trvat mi chvíli opravit, tak ti dám slevu.“Stejně tak nezavoláte instalatéra pro velkou opravu, jako je prasklá trubka, a obdržíte slevu, protože oprava bude trvat dlouho. Jako profesionálové bychom neměli prodávat naše služby na základě ceny, ale na konkrétních výhodách práce se zkušeným odborníkem na fitness. Kromě nabídky cenové přestávky na nákup více relací k jakému účelu slouží balíček relací? Když prodáváte balíček nebo sérii relací, neexistuje konkrétní očekávání, jak často jsou tyto relace doručovány a zda existuje datum vypršení platnosti. (V některých státech je nezákonné mít vypršení platnosti předplacených služeb, takže pokud se vydáte touto cestou, nezapomeňte znát své místní zákony.) Jediná věc, kterou balíček komunikuje potenciálnímu klientovi, je, že čím více je vaše služba využívána, tím méně je cenná.
další výzvou při prodeji balíčků relací je, že marketingujete proces cvičení a ne výsledek. Tady je malé špinavé tajemství: Není mnoho lidí, jako cvičení, ale mnoho lidí chce fyzické výsledky, které cvičení poskytuje. Spíše než nabízet řadu sezení, proč neuvádět na trh konkrétní program k dosažení výsledku, jako je hubnutí nebo příprava na svatbu? Pokud se podíváme na příklad výuky vaření nebo tenisu, můžeme vidět, že třídy nebo lekce jsou nabízeny v určitém čase týdne po stanovený počet týdnů. Prodej balíčků jednotlivých sezení jednoduše znamená, že někdo kupuje sérii hodinových cvičení a kdo to opravdu chce udělat? Marketing série školení jako konkrétní program má za následek postupně náročné tréninky dodané ve stanoveném časovém rámci. Můžete například nabídnout program na hubnutí nebo na svatbu, který vyžaduje, aby se klient setkal s určitým počtem opakování týdně po určitou dobu. Nastavením koncového data a frekvence schůzky, nastavíte očekávání toho, co musí klient udělat, aby dosáhl výsledků, které chce.
například, místo toho, nabíjení 70 dolarů za hodinu sezení a 600 dolarů za 10 sezení, můžete nabídnout váha-ztráta program, který vyžaduje klienta vidět vás dva jeden-hodinu silový trénink a jeden 30-minutové kardio tréninky týdně po dobu šesti týdnů. Jedná se celkem o 15 hodin (12 hodinových sezení a šest 30minutových sezení). Pokud za program účtujete 996$, je to celkem 66 $ za hodinu. Udržováním cenového bodu pod 1000 USD vytvoříte dojem, že cenový bod není tak drahý a je ve skutečnosti velmi rozumný.
s nastavením cenového bodu je spojena velmi specifická psychologie. Až budete příště ve velkém obchodě, podívejte se na ceny—uvidíte čísla jako $ 5.87, $8.83 nebo $ 9.79 . Váš mozek uvidí první číslo a pomyslí si: „je to jen $ 5, $8 nebo $ 9; proto to není tak drahé.“Cenový bod $ 996 je téměř $ 1,000 ,ale nepřekračuje tuto bariéru, která by mohla být bodem odporu.
další úvahou je slavný experiment, který zahrnoval víno. Skupina lidí byla požádána, aby ochutnala dvě různá vína; bylo jim řečeno, že jeden stojí 10 dolarů za láhev, zatímco druhý přes 50 dolarů za láhev. Na otázku, Který z nich chutnal lépe, většina lidí si vybrala dražší víno na základě vnímání, že vyšší cena odráží lepší produkt. Pravdou bylo, že stejné víno bylo podáváno pro oba. Pokud ceníte své služby příliš nízko, mohlo by to přilákat zákazníky, kteří kupují pouze položku nebo službu s nejnižší cenou. Pokud stanovíte vyšší cenu, můžete přilákat zákazníky, kterým nevadí platit více za kvalitnější zboží nebo služby. Je na vás, samozřejmě, poskytovat nejvyšší možnou kvalitu služeb, která vám pomůže ospravedlnit cenový bod.
pokud máte zájem o poskytování výcvikového tábora nebo malých skupinových cvičení, můžete postupovat stejným způsobem. Zjistěte, co ostatní účtují ve vaší oblasti, a nastavte své sazby tak, aby byly konkurenceschopné. Určete cenový bod, který odráží hodnotu cvičení vedeného instruktorem ve vaší oblasti, a vybudujte to. Obecně platí, že dobrá cena pro programy malých skupin je přibližně 12 až 25 USD na osobu a trénink. Primární proměnné jsou vaše náklady: marketingové náklady, množství vybavení a zda potřebujete povolení k pořádání venkovní cvičení třídy. Pokud můžete určit své náklady, pomůže vám identifikovat příjmy, které potřebujete vydělat za třídu, aby se z něj stal ziskový podnik.
neexistuje 100% správný nebo špatný způsob, jak určit cenu za vaše služby. Pokud nastavíte ceny příliš vysoko, možná budete muset přizpůsobit potřebám vašeho trhu. Stejně tak, pokud cena příliš nízká nemusí vytvořit vnímanou hodnotu pro vaše služby. Jedna kniha, kterou jsem považoval za velmi užitečnou, byl nákup mozku Dr .. Pradeep, který hodnotí psychologii nákupu a to, jak se lidé rozhodují na základě ceny. Bez ohledu na to, jakou cenu se rozhodnete, je to vaše schopnost dělat cvičení zábavné, poutavé a efektivní, které udrží vaše klienty vracet pro více.