Congratulazioni! Hai studiato duramente, superato l’esame per diventare un Personal Trainer certificato ACE e ora sei pronto per iniziare ad aiutare gli altri a cambiare la loro vita attraverso il fitness. Dopo aver capito come ottenere nuovi clienti, la prossima domanda a cui devi rispondere è quanto addebitare per i tuoi servizi.
Questa è una sfida comune per tutti i nuovi professionisti del fitness. Dopo tutto, probabilmente hai ottenuto in forma fisica perché ti piace aiutare gli altri-può essere difficile impostare un prezzo per i vostri servizi e poi chiedere quei soldi. Se lavori in una struttura come dipendente, il tuo datore di lavoro imposterà la tariffa per i tuoi servizi e guadagnerai una percentuale di tale tariffa per fornire la sessione di formazione. Tuttavia, se si lavora per se stessi come un allenatore in casa o come uno spazio appaltatore leasing in una struttura, sarà necessario determinare un prezzo che è un valore equo per i vostri servizi.
In primo luogo, guadagnando l’ACE Certified Personal Trainer credenziale avete dimostrato di avere le competenze professionali per creare e fornire programmi di esercizio. Si dovrebbe stare tranquillo di essere compensati per i vostri servizi. In secondo luogo, assicurarsi di fornire un alto livello di servizio in modo che i clienti si sentono come stanno ottenendo un buon valore per i loro soldi.
Quando si imposta un prezzo per i servizi è importante sapere che cosa gli altri nella vostra zona sono in carica. Negozio altri studi e formatori per vedere le loro tariffe e quali tipi di pacchetti o programmi che offrono. Non è necessario identificarsi come un allenatore-si può guardare i loro siti web o chiamare per porre domande sui tipi di servizi che offrono e quali tasse fanno pagare per tali servizi.
Nelle aree metropolitane più grandi dove il costo della vita è alto, non è raro che i formatori con anni di esperienza addebitino $100 a $200 all’ora per i loro servizi. Tuttavia, nelle aree suburbane e rurali, dove il costo della vita e il reddito medio sono un po ‘ più bassi, potrebbe essere più comune per i formatori addebitare 4 40 e $60 per sessione.
Esistono vari modelli per la fornitura del servizio. Il modello tradizionale consiste nel fissare un prezzo per una singola sessione di un’ora e quindi offrire sconti per pacchetti di sessioni. Ad esempio, il prezzo per una singola sessione potrebbe essere di $70 all’ora, ma un pacchetto di 10 sessioni è di $600, il che crea uno sconto di $100 che consente al client di salvare 1 10 per sessione.
Personalmente, non sono un fan del modello di sconto. Quanti professionisti si fa a sapere in realtà si carica meno il più spesso li vedi? Non porti la tua auto da un meccanico per una riparazione importante e lui dice: “Questo è davvero incasinato e mi ci vorrà un po’ per aggiustarlo, quindi lascia che ti dia uno sconto.”Allo stesso modo non si chiama un idraulico per una riparazione importante come un tubo di scoppio e ricevere uno sconto perché ci vorrà molto tempo per risolvere. Come professionisti, non dovremmo vendere i nostri servizi in base al prezzo, ma sui vantaggi specifici di lavorare con un esperto esperto di fitness. Oltre a offrire una pausa di prezzo per l’acquisto di più sessioni a che scopo serve un pacchetto di sessioni? Quando vendi un pacchetto o una serie di sessioni, non c’è un’aspettativa specifica sulla frequenza con cui tali sessioni vengono consegnate e se esiste o meno una data di scadenza. (In alcuni stati è illegale avere una scadenza sui servizi pre-pagati, in modo da essere sicuri di conoscere le leggi locali se andare in questa strada.) L’unica cosa che un pacchetto comunica a un potenziale cliente è che più il tuo servizio viene utilizzato, meno è prezioso.
Un’altra sfida con la vendita di pacchetti di sessione è che stai commercializzando il processo di esercizio e non il risultato. Ecco un piccolo segreto sporco: Non molte persone amano esercitare, ma molte persone vogliono i risultati fisici che l’esercizio fornisce. Piuttosto che offrire una serie di sessioni, perché non commercializzare un programma specifico per ottenere un risultato come la perdita di peso o la preparazione per un matrimonio? Se guardiamo l’esempio delle lezioni di cucina o di tennis, possiamo vedere che le lezioni o le lezioni vengono offerte in un momento specifico della settimana per un numero stabilito di settimane. Vendere pacchetti di sessioni individuali significa semplicemente che qualcuno sta comprando una serie di allenamenti di un’ora e chi vuole davvero farlo? La commercializzazione di una serie di sessioni di allenamento come un programma specifico si traduce in allenamenti progressivamente impegnativi consegnati nei tempi stabiliti. Ad esempio, puoi offrire un programma di perdita di peso o pronto per il matrimonio che richiede a un cliente di soddisfare un numero specifico di volte a settimana per un determinato periodo di tempo. Impostando una data di fine e la frequenza per la riunione, si imposta l’aspettativa di ciò che il cliente deve fare per ottenere i risultati che lui o lei vuole.
Ad esempio, invece di caricare 7 70 per una sessione di un’ora e $600 per 10 sessioni, puoi offrire un programma di perdita di peso che richiede al cliente di vederti per due sessioni di allenamento della forza di un’ora e una sessione di allenamento cardio di 30 minuti a settimana per sei settimane. Si tratta di un totale di 15 ore (12 sessioni di un’ora e sei sessioni di 30 minuti). Se si carica 9 996 per il programma, che è un totale di $66 all’ora. Mantenendo il punto di prezzo inferiore a $1000, si crea la percezione che il punto di prezzo non è così costoso ed è, infatti, molto ragionevole.
C’è una psicologia molto specifica coinvolta nell’impostazione di un punto di prezzo. La prossima volta che sei in un grande negozio di scatole guarda i prezzi—vedrai numeri come $5.87, 8 8.83 o 9 9.79. Il tuo cervello vedrà il primo numero e penserà: “È solo 5 5, 8 8 o 9 9; quindi, non è così costoso.”Il punto di prezzo 9 996 è quasi $1.000, ma non attraversa quella barriera che potrebbe essere un punto di resistenza.
Un’altra considerazione è un famoso esperimento che ha coinvolto il vino. Ad un gruppo di persone è stato chiesto di degustare due vini diversi; è stato detto che uno costava 1 10 a bottiglia mentre l’altro era più di 5 50 a bottiglia. Alla domanda su quale assaggiato meglio, la maggior parte delle persone ha scelto il vino più costoso in base alla percezione che un prezzo più alto riflettesse un prodotto migliore. La verità era che lo stesso vino era servito per entrambi. Se il prezzo dei servizi troppo basso potrebbe attirare i clienti che acquistano solo l’articolo o il servizio a prezzo più basso. Se stabilisci un prezzo più alto, potresti essere in grado di attirare clienti a cui non importa pagare di più per beni o servizi di qualità superiore. Spetta a voi, naturalmente, per fornire la massima qualità del servizio possibile per contribuire a giustificare il punto di prezzo.
Se siete interessati a fornire boot-camp o piccoli allenamenti di gruppo, è possibile seguire lo stesso processo. Scopri ciò che gli altri sono in carica nella vostra zona e impostare le tariffe per essere competitivi. Identifica un punto di prezzo che rifletta il valore di un allenamento guidato da un istruttore nella tua zona e costruiscilo. In generale, un buon prezzo per i programmi di piccoli gruppi è di circa $12 a $25 a persona, per allenamento. Le variabili principali sono i costi: spese di marketing, la quantità di attrezzature coinvolte e se non avete bisogno di un permesso di tenere una classe di allenamento all’aperto. Se è possibile determinare i costi, che vi aiuterà a identificare le entrate è necessario guadagnare per classe per renderlo un’impresa redditizia.
Non esiste un modo giusto o sbagliato al 100% per determinare un prezzo per i tuoi servizi. Se si impostano i prezzi troppo alti, potrebbe essere necessario regolare per soddisfare le esigenze del vostro mercato. Allo stesso modo, se il prezzo è troppo basso si potrebbe non creare un valore percepito per il vostro servizio. Un libro che trovai molto utile fu The Buying Brain del Dott. Pradeep, che esamina la psicologia dell’acquisto e come le persone prendono decisioni in base al prezzo. Non importa quale prezzo si decide, è la vostra capacità di fare esercizio divertente, coinvolgente ed efficace che non mancherà di tenere i vostri clienti per tornare più.