Gefeliciteerd! Je hebt hard gestudeerd, bent geslaagd voor het examen om een ACE gecertificeerde Personal Trainer te worden en bent nu klaar om anderen te helpen hun leven te veranderen door middel van fitness. Na het uitzoeken hoe je nieuwe klanten te krijgen, de volgende vraag die u moet beantwoorden is hoeveel te rekenen voor uw diensten.
dit is een gemeenschappelijke uitdaging voor alle nieuwe fitnessprofessionals. Immers, je waarschijnlijk in fitness omdat je geniet van het helpen van anderen-het kan moeilijk zijn om een prijs voor uw diensten vast te stellen en dan vragen om dat geld. Als u als werknemer in een faciliteit werkt, stelt uw werkgever het tarief voor uw diensten in en verdient u een percentage van dat tarief voor het verstrekken van de trainingssessie. Echter, als je werkt voor jezelf als een in-home trainer of als een aannemer leasing ruimte in een faciliteit, moet u een prijs die is een reële waarde voor uw diensten te bepalen.
door het behalen van de ACE Certified Personal Trainer credential heeft u aangetoond dat u over de professionele vaardigheden beschikt om trainingsprogramma ‘ s te maken en te leveren. Je moet je op je gemak voelen om gecompenseerd te worden voor je diensten. Ten tweede, zorg ervoor dat u een hoog niveau van dienstverlening te leveren, zodat uw klanten het gevoel dat ze krijgen een goede waarde voor hun geld.
bij het bepalen van een prijs voor uw diensten is het belangrijk om te weten wat anderen in uw omgeving in rekening brengen. Shop andere studio ’s en trainers om hun tarieven te zien en welke soorten pakketten of programma’ s ze aanbieden. U hoeft zich niet te identificeren als een trainer—u kunt kijken naar hun websites of bellen om vragen te stellen over de soorten diensten die zij aanbieden en welke kosten zij in rekening brengen voor deze diensten.
in grotere metropolitane gebieden waar de kosten van levensonderhoud hoog zijn, komt het niet zelden voor dat opleiders met jarenlange ervaring 100 tot 200 dollar per uur vragen voor hun diensten. In voorstedelijke en landelijke gebieden, waar de kosten van levensonderhoud en het gemiddelde inkomen iets lager zijn, kan het echter vaker voorkomen dat trainers $40 en $60 per sessie in rekening brengen.
er zijn verschillende modellen voor het leveren van de dienst. Het traditionele model is om een prijs vast te stellen voor een enkele sessie van één uur en vervolgens korting aan te bieden voor pakketten met sessies. Bijvoorbeeld, de prijs voor een enkele sessie zou kunnen zijn $ 70 per uur, maar een pakket van 10 sessies is $600, waardoor een $100 korting die de klant in staat stelt om te besparen $10 per sessie.
persoonlijk ben ik geen fan van het discounting model. Hoeveel professionals Weet je eigenlijk kosten u minder hoe vaker je ze ziet? Je brengt je auto niet naar een monteur voor een grote reparatie en hij zegt: “Dit is echt een puinhoop en het gaat een tijdje duren om het te repareren, dus laat me je een korting geven.”Ook je niet bellen een loodgieter voor een grote reparatie als een gebarsten pijp en ontvang een korting, omdat het gaat om een lange tijd te repareren. Als professionals moeten we onze diensten niet verkopen op basis van de prijs, maar op basis van de specifieke voordelen van het werken met een ervaren fitnessexpert. Anders dan het aanbieden van een prijsvermindering voor de aankoop van meerdere sessies welk doel heeft een pakket van sessies dienen? Wanneer u een pakket of serie sessies verkoopt, is er geen specifieke verwachting van hoe vaak die sessies worden geleverd en of er al dan niet een vervaldatum is. (In sommige staten is het illegaal om een vervaldatum op pre-paid diensten hebben, dus zorg ervoor dat uw lokale wetten weten als het gaan van deze route.) Het enige wat een pakket communiceert met een potentiële klant is dat hoe meer uw dienst wordt gebruikt, hoe minder waardevol het is.
een andere uitdaging bij het verkopen van sessiepakketten is dat je het proces van oefening op de markt brengt en niet het resultaat. Hier is een vies geheimpje.: Niet veel mensen willen oefenen, maar veel mensen willen de fysieke resultaten die oefening biedt. In plaats van het aanbieden van een reeks van sessies, waarom niet de markt een specifiek programma om een resultaat zoals gewichtsverlies of de voorbereiding voor een bruiloft te bereiken? Als we kijken naar het voorbeeld van kooklessen of tennislessen, kunnen we zien dat lessen of lessen worden aangeboden een specifieke tijd van de week voor een vastgesteld aantal weken. Het verkopen van pakketten van individuele sessies betekent gewoon dat iemand koopt een reeks van een uur workouts en wie wil dat echt doen? Marketing van een reeks trainingssessies als een specifiek programma resulteert in geleidelijk uitdagende trainingen geleverd over de vastgestelde termijn. Bijvoorbeeld, kunt u een gewichtsverlies of bruiloft-ready programma dat een klant nodig heeft om een bepaald aantal keer per week te voldoen over een bepaalde periode van tijd te bieden. Door het instellen van een einddatum en frequentie voor de vergadering, u de verwachting van wat de klant moet doen om de resultaten die hij of zij wil bereiken.
bijvoorbeeld, in plaats van $70 op te laden voor een sessie van één uur en $600 voor 10 sessies, kunt u een gewichtsverlies programma aanbieden dat vereist dat de klant u gedurende zes weken gedurende twee krachttrainingen van één uur en één cardiotrainingsessies van 30 minuten per week bezoekt. Dit is een totaal van 15 uur (12 sessies van één uur en 6 sessies van 30 minuten). Als u rekenen $ 996 voor het programma, dat is een totaal van $ 66 per uur. Door het houden van de prijs punt onder $ 1000, creëer je de perceptie dat de prijs punt is niet zo duur en is, in feite, zeer redelijk.
er is een zeer specifieke psychologie betrokken bij het bepalen van een prijs. De volgende keer dat je in een grote doos winkel kijken naar de prijzen – zie je nummers als $ 5.87, $ 8.83 of $9.79. Je hersenen zullen het eerste getal zien en denken: “Het is maar $5, $ 8 of $9; daarom is het niet zo duur.”De $ 996 prijspunt is bijna $ 1.000, maar niet over die barrière die een punt van weerstand zou kunnen zijn.
een andere overweging is een beroemd experiment met wijn. Een groep mensen werd gevraagd om twee verschillende wijnen te proeven; ze kregen te horen dat een kost $10 per fles, terwijl de andere was meer dan $50 per fles. Op de vraag welke beter smaakte, kozen de meeste mensen de duurdere wijn op basis van de perceptie was dat een hogere prijs weerspiegeld een beter product. De waarheid was dat dezelfde wijn voor beide werd geserveerd. Als u de prijs van uw diensten te laag kan het aantrekken van klanten die kopen alleen de laagst geprijsde item of dienst. Als u een hogere prijs vast te stellen, je zou in staat zijn om klanten die het niet erg Meer betalen voor hogere kwaliteit goederen of diensten aan te trekken. Het is natuurlijk aan u om de hoogst mogelijke kwaliteit van de dienstverlening te leveren om het prijspunt te rechtvaardigen.
als u geïnteresseerd bent in het leveren van boot-camp of kleine groep trainingen, kunt u hetzelfde proces volgen. Ontdek wat anderen in uw omgeving in rekening brengen en stel uw tarieven concurrerend te zijn. Identificeer een prijspunt dat de waarde van een training onder leiding van een instructeur in uw omgeving weerspiegelt en bouw daarop voort. In het algemeen, een goede prijs voor kleine groep programma ‘ s is ongeveer $12 tot $25 per persoon, per training. De primaire variabelen zijn uw kosten: marketingkosten, de hoeveelheid apparatuur die betrokken is en of je al dan niet een vergunning nodig hebt om een outdoor workout klasse te houden. Als u uw kosten kunt bepalen, zal het u helpen de inkomsten te identificeren die u per klasse moet verdienen om het een winstgevende onderneming te maken.
er is geen 100 procent goede of verkeerde manier om een prijs voor uw diensten te bepalen. Als u uw prijzen te hoog, je zou kunnen hebben om aan te passen aan de behoeften van uw markt te voldoen. Evenzo, als je prijs te laag je misschien niet het creëren van een waargenomen waarde voor uw dienst. Een boek dat ik vond zeer nuttig was het kopen van Hersenen door Dr. Pradeep, dat de psychologie van het kopen en hoe mensen beslissingen te nemen op basis van de prijs beoordeelt. Het maakt niet uit welke prijs u beslist, het is uw vermogen om oefening leuk te maken, boeiende en effectief dat zal houden uw klanten terugkomen voor meer.