Grattis! Du har studerat hårt, klarat provet för att bli en ACE-certifierad personlig tränare och är nu redo att börja hjälpa andra att förändra sina liv genom fitness. Efter att ha funderat på hur man får nya kunder är nästa fråga du behöver svara på hur mycket du ska ta betalt för dina tjänster.
detta är en vanlig utmaning för alla nya fitnessproffs. När allt kommer omkring kom du förmodligen in i fitness eftersom du tycker om att hjälpa andra—det kan vara svårt att sätta ett pris för dina tjänster och sedan be om pengarna. Om du arbetar i en anläggning som anställd kommer din arbetsgivare att ställa in kursen för dina tjänster och du kommer att tjäna en procentandel av den kursen för att tillhandahålla träningspasset. Men om du arbetar för dig själv som en in-home tränare eller som en entreprenör leasing utrymme i en anläggning, måste du bestämma ett pris som är ett verkligt värde för dina tjänster.
först, genom att tjäna ACE Certified Personal Trainer credential har du visat att du har professionella färdigheter att skapa och leverera träningsprogram. Du bör känna dig bekväm att kompenseras för dina tjänster. För det andra, se till att du levererar en hög servicenivå så att dina kunder känner att de får ett bra värde för sina pengar.
när du sätter ett pris för dina tjänster är det viktigt att veta vad andra i ditt område tar ut. Handla andra studior och tränare för att se deras priser och vilka typer av paket eller program de erbjuder. Du behöver inte identifiera dig som tränare—du kan titta på deras webbplatser eller ringa för att ställa frågor om vilka typer av tjänster de erbjuder och vilka avgifter de tar ut för dessa tjänster.
i större storstadsområden där levnadskostnaderna är höga är det inte ovanligt att tränare med många års erfarenhet tar ut $100 till $200 i timmen för sina tjänster. Men i förorts-och landsbygdsområden, där levnadskostnaderna och medelinkomsten är lite lägre, kan det vara vanligare att tränare tar ut $40 och $60 per session.
det finns olika modeller för att leverera tjänsten. Den traditionella modellen är att sätta ett pris för en enda, en timmes session och sedan erbjuda diskontering för paket med sessioner. Till exempel kan priset för en enda session vara $70 per timme, men ett paket med 10 sessioner är $600, vilket skapar en rabatt på $100 som gör att klienten kan spara $10 per session.
personligen är jag inte ett fan av diskonteringsmodellen. Hur många proffs vet du faktiskt debitera dig mindre ju oftare du ser dem? Du tar inte din bil till en mekaniker för en större reparation och han säger: ”Det här är verkligen trasslat och det kommer att ta mig ett tag att fixa, så låt mig ge dig rabatt.”På samma sätt ringer du inte en rörmokare för en större reparation som ett burströr och får rabatt eftersom det kommer att ta lång tid att fixa. Som proffs bör vi inte sälja våra tjänster baserat på pris, utan på de specifika fördelarna med att arbeta med en erfaren fitnessexpert. Annat än att erbjuda en prisbrytning för att köpa flera sessioner vilket syfte tjänar ett paket med sessioner? När du säljer ett paket eller en serie sessioner finns det ingen specifik förväntan på hur ofta dessa sessioner levereras och om det finns ett utgångsdatum eller inte. (I vissa stater är det olagligt att ha en utgång på förbetalda tjänster, så var noga med att känna till dina lokala lagar om du går den här vägen.) Det enda ett paket kommunicerar med en potentiell kund är att ju mer din tjänst används, desto mindre värdefull är den.
en annan utmaning med att sälja sessionspaket är att du marknadsför träningsprocessen och inte resultatet. Här är en smutsig liten hemlighet: Inte många människor gillar att träna, men många människor vill ha de fysiska resultat som motion ger. I stället för att erbjuda en serie sessioner, varför inte marknadsföra ett specifikt program för att uppnå ett resultat som viktminskning eller förbereder sig för ett bröllop? Om vi tittar på exemplet med matlagning eller tennislektioner kan vi se att klasser eller lektioner erbjuds en viss tid i veckan under ett fastställt antal veckor. Att sälja paket med enskilda sessioner betyder helt enkelt att någon köper en serie träningspass på en timme och vem vill verkligen göra det? Marknadsföring av en serie träningssessioner som ett specifikt program resulterar i gradvis utmanande träningspass som levereras över den fastställda tidsramen. Till exempel kan du erbjuda ett viktminsknings-eller bröllopsklart program som kräver att en klient möter ett visst antal gånger per vecka under en viss tidsperiod. Genom att ställa in ett slutdatum och frekvens för mötet ställer du in förväntan på vad kunden behöver göra för att uppnå de resultat som han eller hon vill ha.
till exempel, istället för att ladda $70 för en timmes session och $600 för 10 sessioner, kan du erbjuda ett viktminskningsprogram som kräver att klienten ser dig för två en timmes styrketräning och en 30-minuters kardioträning i veckan i sex veckor. Detta är totalt 15 timmar (12 En-timmars sessioner och sex 30-minuters sessioner). Om du tar ut $ 996 för programmet är det totalt $ 66 per timme. Genom att hålla prispunkten under $1000 skapar du uppfattningen att prispunkten inte är så dyr och faktiskt är mycket rimlig.
det finns en mycket specifik Psykologi involverad i att sätta en prispunkt. Nästa gång du är i en stor låda butik titta på priserna—du ser siffror som $5,87, $8,83 eller $9,79. Din hjärna kommer att se det första numret och tänka, ”Det är bara $5, $8 eller $9; Därför är det inte så dyrt.”Priset på $ 996 är nästan $1000, men passerar inte den barriären som kan vara en motståndspunkt.
ett annat övervägande är ett känt experiment som involverade vin. En grupp människor ombads att smaka på två olika viner; de fick höra att en kostade $10 en flaska medan den andra var över $50 en flaska. På frågan vilken som smakade bättre valde de flesta det dyrare vinet baserat på uppfattningen var att ett högre pris återspeglade en bättre produkt. Sanningen var att samma vin serverades för båda. Om du prissätter dina tjänster för lågt kan det locka kunder som bara köper det lägsta priset eller tjänsten. Om du skapar ett högre pris kan du kanske locka kunder som inte har något emot att betala mer för varor eller tjänster av högre kvalitet. Det åligger dig naturligtvis att leverera högsta möjliga servicekvalitet för att motivera prispunkten.
om du är intresserad av att leverera boot-camp eller liten grupp träning, kan du följa samma process. Ta reda på vad andra tar ut i ditt område och ställ in dina priser för att vara konkurrenskraftiga. Identifiera en prispunkt som speglar värdet av en instruktörsledd träning i ditt område och bygga av det. I allmänhet är ett bra pris för små gruppprogram ungefär $12 till $25 per person, per träning. De primära variablerna är dina kostnader: marknadsföringskostnader, mängden utrustning som är inblandad och om du behöver tillstånd för att hålla en träningskurs utomhus. Om du kan bestämma dina kostnader hjälper det dig att identifiera de intäkter du behöver tjäna per klass för att göra det till ett lönsamt företag.
det finns ingen 100 procent rätt eller fel sätt att bestämma ett pris för dina tjänster. Om du ställer in dina priser för höga kan du behöva anpassa dig för att möta behoven på din marknad. På samma sätt, om du prissätter för lågt kanske du inte skapar ett uppfattat värde för din tjänst. En bok som jag tyckte var till stor hjälp var The Buying Brain av Dr. Pradeep, som granskar psykologin att köpa och hur människor fattar beslut baserat på pris. Oavsett vilket pris du bestämmer, det är din förmåga att göra motion roligt, engagerande och effektivt som kommer att hålla dina kunder kommer tillbaka för mer.