Parabéns! Você estudou muito, passou no exame para se tornar um treinador pessoal certificado ACE e agora está pronto para começar a ajudar os outros a mudar suas vidas através do fitness. Depois de descobrir como obter novos clientes, a próxima pergunta que você precisa responder é quanto cobrar por seus serviços.Este é um desafio comum para todos os novos profissionais de fitness. Afinal de contas, você provavelmente entrou em fitness porque você gosta de ajudar os outros-pode ser difícil definir um preço para os seus serviços e, em seguida, pedir esse dinheiro. Se você está trabalhando em uma instalação como um empregado, seu empregador vai definir a taxa para seus serviços e você vai ganhar uma porcentagem dessa taxa para fornecer a sessão de treinamento. No entanto, se você está trabalhando para si mesmo como um treinador em casa ou como um empreiteiro leasing espaço em uma instalação, você terá que determinar um preço que é um justo valor para os seus serviços.Em primeiro lugar, ao ganhar a credencial de personal Trainer certificada pela ACE, demonstrou que tem as competências profissionais para criar e entregar programas de exercício. Você deve se sentir confortável sendo compensado por seus serviços. Em segundo lugar, certifique-se de que você entrega um alto nível de Serviço para que seus clientes se sintam como eles estão recebendo um bom valor para o seu dinheiro.
ao fixar um preço para os seus serviços, é importante saber o que os outros na sua área estão a cobrar. Comprar outros estúdios e treinadores para ver suas tarifas e que tipos de pacotes ou programas eles oferecem. Você não precisa identificar—se como um treinador-você pode olhar para seus sites ou ligar para fazer perguntas sobre os tipos de serviços que oferecem e que Taxas eles cobram por esses serviços.
nas grandes áreas metropolitanas onde o custo de vida é elevado, não é incomum para formadores com anos de experiência cobrar $100 a $200 por hora por seus serviços. No entanto, em áreas suburbanas e rurais, onde o custo de vida e renda média são um pouco mais baixos, pode ser mais comum para os formadores cobrar $40 e $60 por sessão.
existem vários modelos para a prestação do serviço. O modelo tradicional é definir um preço para uma única sessão de uma hora e, em seguida, oferecer desconto para pacotes de sessões. Por exemplo, o preço para uma única sessão pode ser de $70 por hora, mas um pacote de 10 sessões é de $600, o que cria um desconto de $100 que permite ao cliente salvar $10 por sessão.Pessoalmente, não sou fã do modelo de desconto. Quantos profissionais conheces que te cobram menos quanto mais vezes os vês? Você não leva seu carro para um mecânico para uma grande reparação e ele diz, “isso é realmente confuso e vai levar um tempo para consertar, então deixe-me dar-lhe um desconto.”Da mesma forma, você não chama um encanador para uma grande reparação como um cano rebentado e receber um desconto, porque vai demorar muito tempo para consertar. Como profissionais, não devemos vender nossos serviços com base no preço, mas nos benefícios específicos de trabalhar com um especialista em fitness experiente. Além de oferecer um intervalo de preço para a compra de várias sessões, qual a finalidade de um pacote de sessões serve? Quando você vende um pacote ou Série de sessões, não há uma expectativa específica de quantas vezes essas sessões são entregues e se há ou não uma data de validade. (Em alguns estados é ilegal ter uma expiração em serviços pré-pagos, por isso certifique-se de saber as suas leis locais se for por este caminho.) A única coisa que um pacote comunica a um potencial cliente é que quanto mais o seu serviço é usado, menos valioso ele é.Outro desafio com a venda de pacotes de sessão é que você está comercializando o processo de exercício e não o resultado. Aqui está um segredinho Sujo.: Poucas pessoas gostam de fazer exercício, mas muitas pessoas querem os resultados físicos que o exercício proporciona. Ao invés de oferecer uma série de sessões, por que não comercializar um programa específico para alcançar um resultado como perda de peso ou se preparando para um casamento? Se olharmos para o exemplo de aulas de culinária ou tênis, podemos ver que aulas ou aulas são oferecidas uma hora específica da semana para um número estabelecido de semanas. Vender pacotes de sessões individuais significa simplesmente que alguém está comprando uma série de exercícios de uma hora e quem realmente quer fazer isso? A comercialização de uma série de sessões de treinamento como um programa específico resulta em testes progressivamente desafiadores entregues ao longo do tempo estabelecido. Por exemplo, você pode oferecer um programa de perda de peso ou casamento pronto que requer um cliente para atender um número específico de vezes por semana ao longo de um período específico de tempo. Ao definir uma data-limite e frequência para a reunião, você define a expectativa do que o cliente precisa fazer para alcançar os resultados que ele ou ela quer.
por exemplo, em vez de cobrar $70 por uma sessão de uma hora e $600 por 10 sessões, você pode oferecer um programa de perda de peso que requer que o cliente o veja por duas sessões de treinamento de força de uma hora e uma sessão de cardio-treinamento de 30 minutos por semana durante seis semanas. Este é um total de 15 horas (12 sessões de uma hora e seis sessões de 30 minutos). Se cobrares 996 dólares pelo programa, é um total de 66 dólares por hora. Mantendo o ponto de preço abaixo de US $ 1000, você cria a percepção de que o ponto de preço não é tão caro e é, de fato, muito razoável.Há uma psicologia muito específica envolvida na fixação de um ponto de preço. Da próxima vez que você estiver em uma grande loja de caixas olhe para os preços—você verá números como $5,87, $8,83 ou $9,79. Seu cérebro verá o primeiro número e pensará: “são apenas US $5, US $ 8 ou US $ 9; Portanto, não é assim tão caro.”O ponto de preço de 996 Dólares é de quase 1.000 dólares, mas não atravessa essa barreira que pode ser um ponto de resistência.
outra consideração é uma experiência famosa que envolveu o vinho. Um grupo de pessoas foi convidado a provar dois vinhos diferentes; disseram-lhes que um custava 10 dólares por garrafa, enquanto o outro custava mais de 50 dólares por garrafa. Quando perguntado qual era o melhor sabor, a maioria das pessoas escolheu o vinho Mais caro com base na percepção era que um preço mais elevado refletia um produto melhor. A verdade é que o mesmo vinho foi servido para ambos. Se você Preço seus serviços muito baixo pode atrair clientes que compram apenas o item ou serviço de preço mais baixo. Se você estabelecer um preço mais elevado, você pode ser capaz de atrair clientes que não se importam de pagar mais por bens ou serviços de maior qualidade. É seu dever, é claro, fornecer a mais alta qualidade de serviço possível para ajudar a justificar o ponto de preço.
se você está interessado em entregar treinamento de inicialização ou pequenos grupos, você pode seguir o mesmo processo. Descubra o que os outros estão cobrando em sua área e defina seus preços para ser competitivo. Identifique um ponto de preço que reflita o valor de um treinamento liderado por instrutor em sua área e construa isso. Em geral, um bom preço para programas de pequenos grupos é de aproximadamente US $12 a US $25 por pessoa, por exercício. As variáveis primárias são os seus custos: despesas de marketing, a quantidade de equipamento envolvido e se você precisa ou não de uma licença para realizar uma aula de treino ao ar livre. Se você pode determinar seus custos, ele irá ajudá-lo a identificar a receita que você precisa ganhar por classe para torná-lo um empreendimento rentável.
não há 100% certo ou errado maneira de determinar um preço para os seus serviços. Se você definir seus preços muito altos, você pode ter que ajustar-se para atender às necessidades do seu mercado. Da mesma forma, se você preço muito baixo você pode não criar um valor percebido para o seu serviço. Um livro que achei muito útil foi a compra de cérebro pelo Dr. Pradeep, que analisa a psicologia da compra e como as pessoas tomam decisões com base no preço. Não importa o preço que você decidir, é a sua capacidade de fazer exercício divertido, envolvente e eficaz que vai manter seus clientes voltar para mais.