o sonho de muitas pequenas empresas de produtos de negócios é aparecer no popular ABC reality show Shark Tank, onde os empresários apresentam um plano de negócios para um painel de cinco multimilionários e bilionários experientes na esperança de que um ou mais deles irão investir no negócio, não apenas com seu dinheiro, mas também com suas conexões.
em troca de um investimento dos tubarões, os empresários dispostos a entrar no Shark Tank oferecem uma percentagem do capital próprio das suas empresas. Os membros do Shark Tank são personalidades coloridas, e muitas vezes são brutalmente duros durante as discussões e negociações com os empresários.
Na 3 ª Temporada, os quatro Mastronardo irmãos, proprietários de Nardo Naturals, apresentou a sua oferta para os cinco Tubarões, incluindo o bilionário Mark Cuban, dono e presidente da HDNet e sincero proprietário do 2010-2011 campeonato da NBA, Dallas Mavericks, magnata do setor imobiliário Barbara Corcoran, inovador em tecnologia de Robert Herjavec, a moda e a marca especialista Daymond João e o capitalista de risco Kevin O’Leary.
leia sobre a história de como estes irmãos conseguiram sair vivos do tanque de tubarões-e estão prosperando.
antecedentes: Como o Natural de Nardo chegou a ser
em 2008, D. J., O irmão mais velho Mastronardo (agora 30), enquanto trabalhava como guru de saúde e nutrição, e gravando um segmento de “culinária saudável” no Novo México, queimou sua mão. A mãe dele, uma especialista certificada em cuidados de feridas, sugeriu que depois da dor parar, ele colocou óleo de coco na queimadura para curar. O D. J. ficou espantado com a forma como a mão dele curou em poucos dias. Ele contou aos seus irmãos, e eles tiveram uma ideia para criar uma empresa skincare usando ingredientes naturais. Uma vez que cada irmão Mastronardo oferecia um conjunto de habilidades diferente, eles decidiram que, trabalhando juntos, eles poderiam criar uma empresa skincare de sucesso.O Natural de Nardo foi oficialmente lançado em 2009. Dois dos irmãos, Kyle, 28 anos, o tipo de operações / visionário, e Danny, 26 anos, hábil em marketing, Relações Públicas e design, trabalharam em tempo integral no negócio. D. J. forneceu saúde e nutrição insight, e o irmão mais novo K. J., 24 anos, com um fundo de contabilidade, contribuiu com a experiência financeira enquanto trabalhava em tempo integral em um trabalho corporativo para ajudar a fornecer financiamento para o negócio de start-up.
os produtos
os irmãos começaram por criar formulações naturais e orgânicas em sua cozinha. Eles mesmos fizeram todos os produtos, à mão, e fizeram toda a rotulagem, embalagem e transporte, também.
as receitas de 2009 a 2011, no entanto, foram apenas $ 30.000, de vendas on-line e vendas de spa local. A maior parte do tempo e dinheiro dos irmãos foi gasto criando formulações sem parabenos e toxinas, que forneciam uma alternativa saudável ao cuidado diário da pele.
eles ofereceram uma variedade de produtos de cuidado da pele, incluindo hidratantes para a face e corpo, esfoladores e limpadores de pele e corpo, bálsamos labiais, um creme para alívio da dor, e até mesmo um repelente de insetos orgânicos.Em abril de 2011, um amigo enviou aos irmãos uma ligação para um episódio de Shark Tank. Apesar de seu trabalho duro, não havia muito dinheiro entrando, e eles perceberam que estar no show seria uma oportunidade incrível. Naquela mesma noite, o Kyle enviou um email para o Shark Tank.O Natural de Nardo passou pela primeira rodada, e nos meses seguintes, os irmãos passaram por um intenso processo de triagem, juntamente com dezenas de milhares de outros tanques de tubarões. Eles tiveram que fazer um vídeo, fazer pesquisas completas, obter verificações de antecedentes, e fornecer informações extensas, cada vez que passar por outra rodada.
finalmente um produtor de Shark Tank chamado em junho de 2011, e um mês depois os irmãos foram para Los Angeles para gravar um segmento.”Estávamos incrivelmente excitados, mas também nervosos”, diz Kyle. “Aqui estávamos nós com esta enorme oportunidade, e éramos apenas um grupo de irmãos negociando com esses grandes empreendedores.”
o processo de gravação é semelhante aos de outros reality shows. Muitos empresários foram gravados, mas nem todos chegaram ao programa televisivo.
negociações reais com Nardo Natural e o painel tanque de tubarões demorou muito mais tempo, mas o segmento foi cortado. O que foi incluído durante o show televisionado foi algumas imagens de vídeo dos irmãos e sua cidade natal, incluindo um spa esteticista usando seus produtos, e os irmãos, sem camisa, na praia.
no entanto, “havia algumas coisas realmente críticas que os telespectadores não viram”, Danny aponta.Principalmente, a reação dos tubarões aos produtos naturais de Nardo. “Todos os tubarões tinham os nossos produtos nas mãos, e estavam a testá-los”, diz Danny. “Barbara Corcoran adorava a loção para o corpo de baunilha. E além de outros fatores, ela tende a investir em produtos que ela pessoalmente gosta e se conecta com.”
esse tipo de reação pode ter ajudado os telespectadores a entender por que Barbara Corcoran investiu em uma empresa com apenas US $30.000 em vendas, com os tubarões do sexo masculino sacudindo suas cabeças aos números.Só para que conste, Corcoran está a rir até ao banco. De acordo com Danny, ela tem o melhor Histórico de todos os tubarões, com seus investimentos de tubarões lucrando mais no grupo. “Ela também tende a investir em pequenas empresas e ajuda-as a crescer nacionalmente, e nosso negócio se encaixa nesse perfil.”
quer tenha um Acordo ou Não, Não há garantia de que estará no programa televisivo. Felizmente, os irmãos Nardo não só fizeram um acordo com Barbara Corcoran, eles também fizeram parte do Shark Tank show em 9 de Março de 2012.
o Que Aconteceu Após a Lidar
“Nós não estávamos autorizados a permitir que qualquer pessoa não envolvida diretamente em nossa empresa ou em nossas atividades de negócios, saber sobre o nosso negócio, até que o programa foi ao ar”, diz Danny.O que aconteceu entre julho de 2011 e a exibição em Março de 2012?
a resposta curta: abundância.
o primeiro na lista foi estabelecer um acordo legal com Corcoran como parte do processo de Due diligence. Durante o show, os irmãos originalmente tinham oferecido uma participação de 12% em seu negócio em troca de um investimento de US $75.000. Corcoran pediu uma participação de 50% em troca de um investimento de $75.000, que os irmãos concordaram.No entanto, quando os irmãos se reuniram com Corcoran após o show, eles deixaram ela saber que todos os irmãos estariam trabalhando em tempo integral no negócio, o que levou Corcoran a “adoçar o negócio um pouco”, observa Danny.Uma vez que um acordo foi alcançado, Corcoran ofereceu seus conselhos e contatos, bem como a experiência de sua equipe. Devido ao grande número de negócios em que investe, Barbara tem uma equipe que fornece experiência para suas empresas, nas áreas de design, marketing, Operações e muito mais.
recomendações e alterações do produto
“a equipa de Barbara foi incrivelmente útil. Eles fariam tudo, desde nos mostrar fotos dos produtos dos concorrentes, até colocar nossos produtos em uma mesa do outro lado da sala para determinar o que se destacava sobre eles”, oferece Danny.Barbara e a contribuição de sua equipe (e o financiamento de Barbara) levaram os irmãos Nardo a mudar suas etiquetas, garrafas, até mesmo cortar sua linha de produtos, para se concentrar em produtos de base.
uma sugestão foi fazer do kit” Fourever Young ” o produto emblemático Natural de Nardo. O kit contém quatro itens que podem ser usados em um regime completo de pele: um limpador facial, máscara, hidratante e bálsamo labial.E em vez de os irmãos engarrafarem os produtos à mão, a equipa de Barbara recomendou encontrar uma empresa que pudesse fazer isto em maior escala. Querendo “mantê-lo local”, os irmãos encontraram uma empresa em sua área com a qual eles contratam para servir à mão seus produtos.E enquanto o programa de TV incluía o comentário de Barbara de que ela “odiava o nome Natural de Nardo”, o nome ficou. “Barbara nunca mais falou nisso” , diz Danny.Como todos nós no negócio sabemos, nada acontece até que você faça uma venda.Barbara é incrível, diz Kyle. “Não só ela tem uma rede pessoal de Topo que ela trabalhou em nosso nome, e uma grande equipe de desenvolvimento de negócios, mas ela também nos conectou com os outros negócios Shark Tank em que ela investiu, para conseguir algumas atividades de vendas.”
“falamos com Barbara muitas vezes, e também nos comunicamos via e-mail”, observa Danny. “No outro dia, ela nos enviou um bilhete pedindo que enviássemos um monte de nossos produtos para seu contato na Disney, já que eles estão interessados em verificá-los.”
ela também dá alguns conselhos que estão fora da caixa, como a sua sugestão de que os irmãos façam um calendário. Primeiro brincaram sobre isso, depois perceberam que era uma “ideia de marca muito legal”.”O calendário com os quatro jovens e bonitos irmãos está vendendo bem em seu site.
quais são algumas das maiores ofertas pendentes? “Barbara está trabalhando para obter nossos produtos no QVC”, diz Danny. E como os irmãos estão perto da sede da HSN em Tampa, eles também estão lançando seus produtos para a HSN.
os irmãos também estão conversando com os principais varejistas e distribuidores.
The Power of Shark Tank Exposure
While much has happened in the months between the show’s taping and its airing, the real show airing on March 9, 2012, had an amazing effect on the business.Diz Danny, ” a exposição foi monumental.”
e não apenas a exposição. Em um período de 24 horas após o show foi ao ar, a Nardos Natural recebeu 1,1 milhões de hits no site, mais do que tinha conseguido em todo o tempo da empresa em negócios antes disso. Centenas de pedidos chegaram durante o show, e sua conta comercial brevemente fechou sua função de processamento de cartão de crédito em seu site, suspeitando de fraude.
depois de corrigir essa falha, as ordens continuaram a chegar, assim como emails parabenizados, perguntas, e muito mais.
Advice for Shark Tank Hopefuls
Since the show aired, the Nardo brothers have been inundated with questions from Shark Tank hopefuls. Aqui estão algumas dicas:
- mostra a tua personalidade. Por exemplo, quando solicitados a enviar um vídeo, os irmãos mostraram seus lados engraçados, incluindo piadas e bloopers da vida real. “Não o tornámos liso e profissional”, diz O Kyle. “Queríamos mostrar – lhes como realmente éramos, e cada uma das nossas diferentes personalidades.”
- preencha os formulários com precisão e siga as instruções perfeitamente. “Nós nos certificamos de que preenchemos as informações exatamente como foi pedido, e enviamos itens no calendário exato”, diz Kyle. “Não queríamos que tivessem uma razão para nos cortar.”
- faz isso! Candidatem-se ao Shark Tank!
o que se segue
os irmãos continuarão a trabalhar ainda mais juntos.Apesar de serem nativos da Filadélfia, três dos irmãos mudaram-se para São Petersburgo, Flórida, após Danny se formar na Universidade de Tampa. K. J., O mais novo, mudou-se para São Petersburgo recentemente para trabalhar em tempo integral no negócio.
e há outro empreendimento emocionante no horizonte. “Agora que estamos todos aqui, vamos trabalhar num piloto para o nosso próprio reality show”, diz Danny.É assim tão difícil trabalhar em estreita colaboração com os membros da família? “Claro, há desafios, mas nós os quatro estamos perto. Amamo-nos mesmo e resolvemos sempre as coisas”, observa Kyle.
assim, Com todas estas actividades, quais são as projecções de vendas para a empresa?
“nos próximos dois anos, estamos no caminho para fazer US $ 4,8 milhões em vendas”, diz Kyle.Graças ao Shark Tank, os irmãos têm negócios pendentes com as redes comerciais e varejistas, um calendário, um reality show e mais – tudo enquanto trabalham e vivem perto da praia na Flórida. Verdadeiramente o Sonho Americano dos quatro irmãos Mastronardo de Filadélfia. E um que muitos de nós esperamos alcançar.
Shark Tank Photo via