He estado en la industria de reclutamiento durante más de 20 años. Durante ese tiempo, he visto a docenas de personas ir y venir, y he notado patrones en los reclutadores que prosperan y tienen carreras duraderas. El reclutamiento puede ser una ocupación difícil, pero también gratificante y gratificante. Considerando una carrera en reclutamiento? Revise mi lista de las cualidades cruciales y vea si tiene lo que se necesita.
Resiliencia
La característica más importante de un buen reclutador es la capacidad de recuperarse de la decepción o el fracaso. Nada es más decepcionante que pasar varias semanas trabajando duro para reunir a un cliente y un candidato, solo para que algo fuera de su control destruya la oportunidad. Cuando una verificación de referencia es plana, o su candidato acepta inesperadamente una contraoferta, los mejores reclutadores se ocupan de ella y siguen adelante. Podrías tener todos los demás atributos cruciales, pero es difícil tener éxito en este negocio si no eres resistente.
Construcción de relaciones
El reclutamiento es un negocio de relaciones. Necesitas el deseo y las habilidades para construir relaciones de manera efectiva y, en cierta medida, una predisposición para conectarte con las personas. Tu éxito como reclutador se debe, en parte, a las personas que conoces y a lo que sienten por ti. Los cambios de trabajo requieren que los candidatos y clientes compartan información importante, y a veces personal, para que el proceso de búsqueda y colocación sea exitoso, y serán más propensos a compartir esa información cuando los reclutadores hayan invertido tiempo en conocerlos.
Honestidad e integridad
La nuestra es una industria que sufre de un problema de percepción. Algunas agencias de reclutamiento utilizan tácticas poco éticas; pueden ser insistentes, anteponer sus deseos a lo que es correcto para el cliente y el candidato o simplemente ser oyentes terribles. Como resultado, puede haber una desconfianza general hacia los reclutadores. Es imposible lograr el éxito a largo plazo si nos sacrificamos por ganancias financieras a corto plazo. Nada es más importante que hacer negocios como nos enseñaron nuestros padres, con solo el más alto grado de integridad y honestidad, tratando a los demás como nos gusta ser tratados.
Adaptabilidad
La habilidad para adaptarse, cambiar y ser flexible es una cualidad clave que poseen los mejores reclutadores. Debe adaptar su estilo de comunicación en función de las necesidades de su cliente o candidato, cambiar su enfoque en función de los cambios en el mundo laboral y estar listo para aprender sobre las nuevas tecnologías que afectan a los mercados a los que presta servicios. Si eres rígido y te cuesta cambiar de pensamiento, reclutar puede ser difícil para ti.
Habilidades de escucha
Los mejores reclutadores escuchan el doble de lo que hablan. La escucha activa, con la capacidad de hacer preguntas puntuales y relevantes, es una cualidad fundamental de los reclutadores exitosos. Los reclutadores que realmente escuchan obtienen una comprensión más profunda de las necesidades de sus clientes y candidatos y están mejor equipados para ayudarlos. Por ejemplo, no basta con saber que la principal prioridad de su candidato es la cultura de un entorno de trabajo. Es importante saber qué es exactamente lo que están buscando. La escucha activa lo alentará a hacer las preguntas correctas para comprender lo que más importa.
Habilidades de comunicación
Los reclutadores exitosos conocen la forma correcta de hablar con sus electores y pueden adaptarse a varios estilos de comunicación. Y, debido a que gran parte de nuestra comunicación de hoy en día está escrita, los mejores reclutadores son expertos en comunicar pensamientos escritos de maneras que no se malinterpreten.
Habilidades de gestión del tiempo
Los reclutadores exitosos son juiciosos con su tiempo. Saben cómo cambiar las prioridades en función de lo que sucede durante el día. Se centran en ser productivos frente a estar ocupados. El correo electrónico es el mayor culpable cuando se trata del mal uso del tiempo. Nuestras bandejas de entrada están llenas de correos electrónicos que no son importantes ni urgentes, sin embargo, sentimos la necesidad de responder a todos ellos. Un uso más prudente del tiempo es organizar su día en torno a actividades que produzcan resultados.
Persistente profesionalmente
Los reclutadores más exitosos saben cómo ser persistentes sin cruzar la línea. Rara vez reclutamos a ese candidato ideal en la primera llamada; hacemos un seguimiento en el marco de tiempo apropiado, con el temperamento correcto y un mensaje claro. La persistencia vale mucho si lo haces bien. Si te encuentras agresivo, agresivo o falso, perderás credibilidad y confianza y matarás tu reputación.
Con motivación financiera
Allí. Lo dije. Esto puede parecer un tema de mal gusto, pero no puedo pensar en ningún reclutador de gran éxito que no esté motivado en parte por el dinero. Ya sea para enviar a sus hijos a una escuela privada, llevar a la familia de vacaciones especiales o ahorrar para comprar una casa, el reclutamiento puede ser lucrativo, y desear los beneficios de un trabajo altamente remunerado es un motivador importante. No me malinterpretes, los reclutadores están en el negocio de las personas, y nos encanta hacer partidos de alta calidad que perduren, es muy gratificante. Pero, el trabajo es desafiante, y la recompensa financiera es una de las formas en que los mejores reclutadores se mantienen altamente comprometidos.
Una carrera en reclutamiento puede ser desafiante, pero si tienes lo que se necesita, las recompensas valen la pena. Si tiene el temperamento y los atributos compartidos por los mejores reclutadores, contáctenos para aprender sobre una carrera con nosotros o con uno de nuestros clientes.
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