私はraised500,000で19を調達しました。 私は世界を変えるために私の方法にあった。 三年後、すべてが燃え尽きた。この記事は、星のために撮影したり、会社を実行する方法についてではありません。 他の人はそれで優れています。これは何をすべきではないかについてです。私はすべての間違いを可能にしました。 しかし、皮肉なことに、私は常に私の最初のスタートアップが内破する原因とまったく同じことをやってチームに会っています。 私が書いていることはすべて、私自身のスタートアップや私が関わってきた様々なビジネスを通じて最初の手を経験しました。 それはすべて私のせいであり、これは私の話です。あなた方の中には私に同意しない人もいます。 他の人は追加するものを持っています。 私はコメントで議論することができてうれしいです。ここで私の試みです。ザッカーバーグ症候群私のガールフレンドは、私が九ヶ月のために働いていたことを知らなかった。 私は正面玄関を塞ぐ椅子で寝ました。 私の携帯電話はタップされました。 企業のアメリカとアンクルサムは聞いていた。 誰かがアイデアを盗むために私を殺すつもりだった。私は本当にこれを信じていました。 だから私は私たちのアイデアが盗まれたことの恐怖からフィードバックを得るのを避けるために、（文字通り）可能なすべてをしました。最終的に、秘密と愚かさは私たちを殺しました。 3年と数十万年後、私たちは初めて30人の控えめな人にアルファ版をリリースしました。 誰もがそれを嫌っていた。 私たちの首都はなくなっていた。 私たちの士気：ゼロ。私はこれをいつも見ています。 スタートアップの創設者は、誰かがそれを盗むことを恐れて自分のアイデアを隠しています。 覚えておいてください：誰もあなたを気にしません。 あなたの最大の問題は発見されています。 誰かがあなたのアイデアを盗んだ場合、それはあなたが正しい何かをしていることを意味します。この症候群のために、ほとんどの新興企業は、誰も望んでいない製品を構築する時間とお金を無駄にしています。 どうして？ テストの欠如。 会社が（賢明な製品）作ることができる最大の間違いは、潜在的および現在のユーザーと話をし、テストを避けることです。 毎日。 また、起動が失敗する主な理由の1つです。あなたが常にリリースしていないとフィードバックを探している場合は、a）妄想（私）あまりにも多くの人々がサインアップ/あなたの製品を購入し、あなたA.スケーリング”あなたの優先順位は、要するに、人々があなたの製品をまったく使用することを証明しています。 そうでない場合は、スケールできないかどうかは関係ありません。 もしそうなら、あなたは拡大縮小する方法を理解するでしょう。 それは十分に速くスケールすることができなかったので、私はスタートアップが死ぬ見たことがありません。 人々が彼らの製品を受け入れることを拒否したので、私は何百もの新興企業が死ぬのを見てきました。”-ガイ川崎私はこれをやったし、私は私が働いてきた過去三つのスタートアップでこれを経験しました。 それは完全に妄想です。 5人のうち5人が（ビルドする前に）製品を使用しないと言った場合は、終了します。 十人のうち八人がこの機能を嫌い、経験的に彼らがそれを使用していないことを知っていると言ったら、それを殺してください。 仮定しないでください。 常にテストしてください。以下のフィードバックの詳細。b.TESTINGSeeポイントA.C.盗みます(!）誰もあなたの考えを盗むことはありません。 盗むには時間、お金、スキル、不道徳がかかります。 誰もがその幸運に生まれているわけではありません。最も重要なのは、誰もあなたのアイデアを気にしません。彼らは最初の牽引力（50,000+ユーザー）の膨大な量があるときにのみ世話を開始します。 それまでに、あなたはすでに強力なユーザー/顧客基盤を確立しており、他の人にとっては遅すぎます。弱さのための雇用あなたの会社に記入する必要がある強さのためにのみ雇用してください。 決して弱さのために。一度も私が強さのために雇うで働いていた新興企業のいずれかをしませんでした。 私は繰り返し繰り返し孤独、恐怖と希少性から純粋に人々を雇うことをお勧めしました。 それは私たちをより深く沈めたたびに。しかし、それはどういう意味ですか？弱さのための雇用は弱さのための雇用によってあなたの会社のfundamenetalsの弱さを満たすように試みることを意味する。 例：あなたが製品を構築していて、それが牽引力を得ておらず、あなたの会社が固有の基礎を持っていない場合、あなたの製品を販売するためにRyan Holiday あなたは弱さと弱さと戦うことはできません。但し、rockstar工学チームがあり、プロダクトを別のレベルに得るのを助けるようにマーケティング人を加えたいと思えば強さを加えている。弱さのための雇用はまた意味する:a.A+プレーヤーの代りにB+プレーヤーを雇う。彼らはあなたとの闘争を通過するように、彼らはあなたの不安やパラノイアを共有するように、あなたは人々を雇います。 彼らは必要なものを実行するわけではありません。c.位置を満たすために誰かを雇う。 会社の残りの部分を褒めないように。d.誰かを雇い、地獄にそれらにしてほしいものの考えを持っていない。e. 他に誰もいないと思うので誰かを雇うことを意味します。 希少性。f.顧客の友人を雇うこと。 あなたがしているのでscared.It最終的にはファンダメンタルズについてのものです。 製品とチームの基礎がそこにない場合、誰かを追加することは弱点を追加するだけです。 それは強さではないので、それは助けにはなりません。画家のジレンマメールを承認する？ 一週間のトレッキング。 私たちの最初のワイヤーフレーム？ $40Kと四ヶ月。 私たちはこのすべての後に作業製品を持っていましたか？ いいえ。. 私たちは失敗しました。画家のジレンマは、あなたのプロジェクトの詳細がとても深く、アイデアがもう何であるかさえ知らないときです。 あなたは盲目です。 あなたが深すぎるときは助けが必要です。どのようにそれを解決するには？ 止まれ！. 人と話をする。 フィードバックを得る。 反復してビルドします。 リリース。 息をしろループを繰り返します。より多くのフィードバックはより健康の得、あなたのプロダクトはある。フィードバック*私はこれを十分に強調することはできません。 フィードバック（毎日）を得なければ死ぬ。 私はフィードバックを得たことはありません。 いつまでも まあ、現金がなくなるまで。 おっとあなたが毎日qualitiativeと定量的なフィードバック/データを取得していない場合は、癌はなりますstart.It簡単です：人々に話す、Google Analyticsは、調査を送信します。 そこから隠れないでください。*これは重要であり、将来的には専用のブログ記事の価値があります。コミュニケーション”彼に話をしないでください、彼は理解していません。 次のラウンドでは、彼はとにかく絵の外にいます。”私は内部的にすべてを隠しました。 それは簡単でした、私たちは5つの異なる国にいました！ 私たちの開発者は遠隔地であり（私はそれに到達します）、Basecampは私たちの唯一のコミュニケーション手段でした。 他のスタートアップでは、”それは必要ではないので、私は議論の人々を含めませんでした。 それは彼らの仕事ではありません”新機能、ひどいデザイン、conniving計画はすべて漏斗を介してプッシュされました。 私は欺くことのリーダーでした。 私自身の妄想”決してテストし、成功しない”議題を押すために青い印刷物を建築する。 私のスタイル？ 電子メールが長くなればなるほど、重要な誰かがそれを読む可能性は低くなります。 どのような戦略。 いつものように、CEOは最大の馬鹿です。あなたが教会、技術のスタートアップ、または非営利団体であれば、私は気にしません。 誰もが会社で何をしているのかを誰もがリアルタイムで、すべてのマイルストーンのために、毎日、あなたはすぐに死ぬでしょう。レッスン：ライブと息スクラム。ねじ弁護士弁護士は犯罪者です。私は私達が決して使用しなかった法的文書/料金に$15,000を使った。 私が関与しているすべての起業家/スタートアップは、弁護士が成功への第一歩であると考えています。 でたらめだDocsあなたが必要とするすべての法的文書はオンラインで利用できます。 あなたがB2Bの場合、あなたが働くすべての企業は独自の標準Loe、Ndaなどを持っています。、彼らはとにかくフォーチュン500企業から盗むこと。 それを要求します。 その後、それを使用します。 B2C? ここだしかし、私は商標が必要です！あなたが10,000人のクライアントを持っていない限り、あなたは著作権や名前さえ考える必要はありません。 最初の概念を証明します。 後で心配する。 あなたが心配しなければならないならば、それらは持っている非常に素晴らしい心配です。それを特許！少なくとも10,000人の顧客と認可されない何かを特許をとることは愚かである。 皮肉なことに、これは私の最初のスタートアップが（少なくとも完全に）フォロースルーしなかった唯一の間違いです。意思決定私は意思決定を取ることからトラウマを受けました。 ほとんどの新興企業は決して決定を下すことはありません。 私が働いている他のstatupsでは、決定には数週間かかりました。 人々は官僚主義を避ける理由で新興企業に参加しますが、誰もがまだそれをします。 どうして？ チームの信頼と概要の欠如、それで彼らはプロセスを窒息させます（私はスクラムを提案しましたか？).理事会はビジョンを決定し、グループはその週のバックログを作成することによって何を実行するかを決定する必要があります。 チームはそれを実行する力を持っている必要があります。 優れたコミュニケーションプロセスが整っていれば、チームメイトは誰にも報告せずに意思決定を行うことができ、誰もがすべてのことが起こっていることを最新の状態に保つことができるはずです。 スクラムを使用してこれを達成するための平らな構造を持っています。人々に仕事をさせてください。 彼らを信頼してください。 ほとんどの新興企業がそうであるように退屈なレビュープロセスを持っていません。 システムを窒息させないでください。 あなたの人々に力を与えなさい。あなたのチームを管理する方法については、Jeff SutherlandのScrumを読んでください。 次に、情報の流れを整理する方法については、Stanley McChrystal将軍のTeam of Teamsを読んでください。 両方の本は完全にお互いを補完します。BOARDTheの理想的な板は開始なら3-5人の最高である。 その上の何でも決定が(私の最初会社)取られないか、または誰かがdiscombobulated板からの隠された議題そして利益を有することを意味する。ビジネスは民主主義ではありません。 全会一致の決定は働かないし、決して働かない。私はボードに置く必要があります誰ですか？大規模な株式を保有し、あなたのベンチャーの成功に非常に積極的である唯一の投資家/株主。誰かがあなたに現金を提供しているので、まだMoneyJust対investorsmartお金は、ほとんどの場合、あなたがそれを受け入れるべきではないことを意味します。あなたの投資家はpharmecutical企業の最も大きい接触を持つことができる。 彼女はメルクのCEOになることができます。 彼女はあなたがしているどのような業界で大規模なネットワークを持っていない場合、それは無価値です。 お金は何の価値もないでしょう。 これは時間の本当100%である。あなたのニッチ業界であなたを助けることができる常にオンボード投資家。MEETINGSThisは私のトップ3のお気に入りです。 ほとんどの人はこれについて私に同意しません。私は私にお金を作った/私のベンチャーに資金を供給した会議に行ったことがありません。 誰も持ってないと思う 誰かが会議で小切手を渡したことはありますか？ 私はそれを疑う。 今日、それは通常電信送金によって起こります。会議は無意味です。 私が会うすべてのチームは、会議に行くことがビジネスの最も重要な部分であると考えています。 最も重要なのは、チーム全体がそこにいる必要があります。 電話を取ってくれ 旅行は時間とお金が高価です。 タクシーに乗っていても私は10,000マイルを3時間の会議のために飛行し、その同じ日にヨーロッパに戻って飛ぶだろう。 30万ドル消えた”あなたが一つの言葉で、人類がその可能性を最大限に達成しておらず、決して達成しない理由を特定しなければならなかったならば、その言葉は”会議””-議論のデイブBarryMostは、電子メールやFaceTimeの上にアイロンをかけることができます。はい、私は同意します。 直接会うことは重要である。 しかし、それが必要になるまでではありません。 ほとんどの場合、それは不必要です。 そしてそれがある時でさえ、それはビジネス昼食のためにまたはその日の上海に仕事を残す弁解であるべきではない。会議を避ける。 より多くを得るdone.It時間の99％の時間の無駄です。創業パートナー=あなたの配偶者あなたは次の7-10年間、あなたのパートナーや投資家と結婚します。 賢明に選択してください。あなたのチームを知っています。 あなたの投資家の敵に話してください。 みんなのための参照を取得します。詐欺師になってはいけません。 スクラムを使う。労働時間私たちは16時間の日を働いていました。 イェーイ！ スタートアップライフ！いいえ。. 8-10時間を働かせ、18時間を働かせるよりもっと終らせてもらいます。 信じないで それは証明されています。18時間の日を働くことは画家のジレンマ、そして妄想、そしてあなたの周りの他の人を欺くこと、そしてうつ病につながる燃え尽きにつながります。 それはもう手遅れです。最終的には、より多くのあなたが作るために傾向があるより多くの間違いを働かせなさい。 作られた間違いは訂正される必要がある間違いである。 正しくない間違いは、すぐに修正された場合よりも修正するのに最大24倍長くかかることがあります。しかし、あなたはそれを見ることができません。 あなたは燃え尽きています。 あなたは画家にいます。製品/市場検証私が関与していた三つの製品スタートアップでテストを拒否したもう一つの理由は、”アイデアが他の場所で正常に動作するためでした。 彼らはまた、ここで動作します。「そうじゃない。あなたが他の場所で製品/市場検証を持っているいくつかの製品を誤って作っているからといって、人々があなたの製品を使用して喜んでいるわけではありません。 私はまだ主張していない新しい創設者に会うために持っているthis.In 誰かがあなたの製品に切り替えるために注文するには、あなたの製品は少なくとも8倍良くする必要があります。*あなたのプロダクトはあなたの最も大きい競争相手よりよい実際に8xであるか。 答えが明確なはいでない場合は、終了します。*習慣形成製品を構築する方法については、Nir EyalとRyan Hooverによって夢中に読んでください。ホイールを再現する”神はあなたに目を与えたので、plagarize。”-マイケルルイスノホイールを再作成する必要があります。 すべてが理由のためにすでにそこにあります。 Apiを使用して、本（多くの本）を読んで、機能、デザイン、アイデア、マーケティングスローガン、ブランディング、搭乗プロセス、ソフトウェア、色、クライアント、成功している他の人/企業からのすべてを盗みます。これは、あなた自身の環境でそれをテストすべきではないという意味ではありません。 あなたがそこに置くすべての単一の関数を検証する必要があります。 このためにAsh MauryaによるLean Startup KanBanを使用してください。DILUTIONWeは私たちの最初の資金調達ラウンドのために51％を与えました。 私たちが”終了したとき、私たちはどのくらい維持する予定でしたか？「それについて考えてみてください。 それは意味がありません。スタートアップは、このすべての時間を行います。 シードラウンド後に51％を保持している場合、創設チームはシリーズBまでにどれくらい維持する予定ですか？ 20%? あなたが出口+あなたの給料の後に株式のために支払われたものの平均を取る場合は、それが終了するためにあなたを取った過去8年間の最低賃金 靴屋で働くかもしれない。あなたが資金を調達するための交渉力（検証された製品）を持っていない場合は、終了します。スーツの男私たちの技術パートナーはスーツを着ていました。 それは私たちを快適にしました。 彼らは100kドルを引用してしまいました私たちは何もなく終わりましたスーツを着た技術者を見たら逃げろOUTSOURCINGIは外部委託された私達の最初版のためのover100,000によく失った。 私達は私達の間違いから学ばないには十分にスマートだった従って私達はと外部委託するために別のチームを見つけた。 別の多額の合計がなくなった。 自分だけが責任を負う。私はアウトソーシングと社内開発との素晴らしい経験とひどい経験を持っていました。但し、多くのプロダクトは(私達はすべて毎日使用する)外部委託の大きい成功を見つけた。 私はまた、外部委託し、非常に成功している多くの起業家を知っています。 大規模な利点がありますが、downfallsもあります。 あなたが計画している場合は、事前に審査されたチームを持っている無料のコンサルティング会社を見つけます。いずれにしても、スクラムを使用することで、社内または社外での成功の可能性が高まります。あなたのTEAMEntrepreneursはスティーブ-ジョブズの管理様式について読み、彼が暴君だったことを考える。 だから彼らは彼らの従業員を呪い、彼らが”たわごと”であることを皆に伝えます。”彼らはそれが会社の運営方法であり、チームメイトがどのように扱われるべきかだと考えています。 違うんだ。. あなたのチームをたわごとのように扱うと、あなたはたわごとを得るでしょう。いずれにせよ、それはSteve Jobsがそれをした方法ではありません。 スティーブ-ジョブズは彼のチームに力を与えた。 彼は、彼らがより良いことができることを知っていたので、彼らが出力しているものはたわごとだと彼らに言った。 彼らは業界で最高ですので。 彼は彼らに気分を良くさせた。 彼はそれらに挑戦し、今日のAppleはそのためにAppleです。一方、私は嘘をついた。 難しいことについて話したり、私たちが持っていた恐怖や心配を抑圧したりしませんでした。 私たちは、誰かが終了するか、私たちは私たちの投資家の前で私たちの感情を示した場合、我々は悪く見えるだろうことを怖がっていました。あなたは常にあなたのチームメイトにあなたが持っているすべての不安や心配を伝えることができるはずです。 あなたが何かを心配しているなら、誰もが同じことを心配している可能性があります。 持ち上げろ それについて話してください。 私はスクラム*に言及し続けているのは、チームメンバーがお互いに何が気になっているのか、成長の進歩を差し迫っているのかを伝えることを奨励しているからです。 これは失敗しないための鍵です。一度も、私がいたスタートアップのいずれかで、私や他の人は素晴らしい仕事や実装されてしまった彼らのアイデアのために信用を得ました。 一度も誰もがエンジニアリングの勝利、美しいデザインや新しいリードにチームメイトを祝福しませんでした。 スタートアップは、”ビジネスはビジネスです。 これは背中にお互いをなでるかわいい場所ではありません。”しかし、それはまさにビジネスがあるべきものです。 あなたはお互いを抱きしめ、お互いを助け、チームの問題に耳を傾けるべきです。 最終的には、あなたは同じ使命を果たしているからです。第二に、人々の否定的な流れが怖がってしまいます。 彼らは問題を提起するのをやめ、彼らがどのように感じ、どのようにビジネスを改善するかを伝えます。 それが起こるとき、あなたはすべてが働いているというdillusionに落ちたので、ゆっくりと死に始めます。 半年後、あなたは通りにいます。あなたのチームに力を与えなさい。 人々を祝福します。 お互いを愛している。 誰かが台無しにしたら、それを教えてください。 しかし、また、彼らは彼らが台無しにし、どのように自分の仕事を容易にすると思う理由を改善し、それらを尋ねる方法を教えてくださあなたはチームです。 一つになる。*それを信じるかどうか、私はとにかくスクラムと提携していません。 私はスクラムマスターでさえありません。—私は個人的にやったすべての愚かさと私が関与してきたスタートアップに反映すると、私は私が今までフォローアップし、絶対的な完璧で実行された 弁護士と話をする。 悪いチームと提携します。 弱さからの雇用。 あまりにも多くの会議に行く。 意思決定システムはありません。 スクラムを使用しない。 恐怖から人々を雇う。 現実から隠れている。間違いは簡単ですが、修正するのは難しいです。 彼らは通常、ポップアップ表示される最初のオプションです。 しかし、起業家として、私たちは物事を行います彼らは難しいので、彼らは簡単だからではありません。ハードの選択は、右を取得するには長い時間がかかります。 それは勇気、直感、経験、そしてたくさんの運が必要です。 しかし、決して解決しません。 あなたの状況を受け入れることはありません。人生は常に良くなることができます。…..これはもともとNYオブザーバーとPentaのブログに掲載されました。@Lukaivicev私に従うか、直接私に連絡してください[email protected].