jeg hevet $500.000 på 19. Jeg var på vei for å forandre verden. Tre år senere brant alt ned.Dette innlegget handler ikke om hvordan man skyter for stjernene eller driver et selskap. Andre er bedre på det.Det handler om hva man ikke skal gjøre.Jeg har gjort alle mulige feil. Men ironisk nok møter jeg stadig lag som gjør nøyaktig samme ting som forårsaket at min første oppstart imploderte. Alt jeg skriver om jeg har opplevd første hånd gjennom mine egne startups samt ulike bedrifter jeg har vært involvert i. Det er min feil, og dette er min historie.Noen av dere vil være uenige med meg. Andre vil ha ting å legge til. Jeg er glad for å diskutere i kommentarene.Her er mitt forsøk.Zuckerberg Syndromy kjæresten visste ikke hva jeg jobbet med i ni måneder. Jeg sov med en stol som blokkerte inngangsdøren. Telefonen min ble tappet. Usa og Uncle Sam lytter. Noen ville drepe meg for å stjele ideen.Jeg trodde virkelig på dette. Så jeg gjorde alt mulig (bokstavelig talt) for å unngå å få tilbakemelding ut av frykten for å få ideen vår stjålet.Til slutt drepte hemmelighold og dumhet oss. Tre år og hundretusener senere, vi sluppet en alfaversjon til en beskjeden 30 folk for første gang. Alle hatet det. Vår hovedstad var borte. Vår moral: null.Jeg ser dette hele tiden. Oppstart grunnleggere gjemmer sine ideer på grunn av frykten for at noen vil stjele den. Husk: ingen bryr seg om deg. Ditt største problem er å bli oppdaget. Hvis noen stjeler ideen din, betyr det at du gjør noe riktig.På grunn av dette syndromet, de fleste startups kaster bort sin tid og penger byggeprodukter ingen ønsker. Hvorfor? Mangel på testing. Den største feilen et selskap kan gjøre (produktvis) er å unngå å snakke med og teste med potensielle og nåværende brukere. Daglig. Det er også en av hovedgrunnene til at oppstart mislykkes.Hvis du ikke stadig slipper ut og leter etter tilbakemelding, er du enten a) vrangforestillinger (meg) tenker for mange mennesker vil registrere deg/kjøpe produktet ditt, og du vil ikke kunne skalere b) redd for at det ikke er bra nok (meg) eller c) noen vil stjele ideen din (som jeg var).A. SKALERING » din prioritet, kort sagt, viser at folk vil bruke produktet i det hele tatt. Hvis de ikke gjør det, spiller det ingen rolle om du ikke kan skalere. Hvis de vil, så vil du finne ut en måte å skalere. Jeg har aldri sett en oppstart dø fordi den ikke kunne skalere raskt nok. Jeg har sett hundrevis av oppstart dø fordi folk nektet å omfavne sitt produkt.»- Guy Kawasaki jeg har gjort dette, og jeg har opplevd dette i de siste tre startups jeg har jobbet i. Det er helt vrangforestillinger. Hvis fem av fem personer forteller deg at de ikke ville bruke produktet ditt (før du bygger), avslutt. Hvis åtte av ti personer forteller deg at de hater denne funksjonen, og du empirisk ser at de ikke bruker den, drep den. Ikke anta. Alltid være testing.Mer om tilbakemelding nedenfor.b. TESTINGSee punkt A. C. STJELE(!)Ingen vil stjele ideen din. Det tar tid, penger, ferdigheter og umoral å stjele. Ikke alle er født så heldige.Viktigst, ingen bryr seg om ideen din.De vil bare begynne å bry seg når det er en massiv mengde innledende trekkraft (50.000+ brukere). Da har du allerede etablert en sterk bruker / kundebase,og det er for sent for de andre.ANSETTE For Svakhetbare ansett for en styrke som må fylles i din bedrift. Aldri for en svakhet.Ikke en gang gjorde noen av oppstartene jeg jobbet i leie for a styrke. Jeg anbefalte gjentatte ganger å ansette folk rent ut av ensomhet, frykt og knapphet repetitivt. Hver gang det senket oss dypere.Men hva betyr det?Ansette for en svakhet betyr at du forsøker å fylle en svakhet i fundamenetals i din bedrift ved å ansette for en svakhet. Eksempel: hvis du bygger et produkt og det ikke får trekkraft og firmaet ditt ikke har grunnleggende grunnleggende, vil det ikke hjelpe Å ansette Ryan Holiday for å selge produktet. Du kan ikke bekjempe svakhet med svakhet.Men hvis du har et rockstar-ingeniørteam, og du vil legge til en markedsføringsperson for å hjelpe produktet til å komme til et annet nivå, legger du til en styrke.Ansette for svakhet betyr også: A. du ansetter En b + – spiller i stedet For En a + – spiller.b. du ansetter folk slik at de går gjennom kampen med deg, slik at de deler din frykt og paranoia. Ikke slik at de utfører på det som trengs.C. Ansette noen til å fylle en stilling. Ikke for å komplimentere resten av selskapet.D. Ansette noen og ikke ha noen ide om hva i helvete du vil at de skal gjøre.e. Det betyr å ansette noen fordi du tror det er ingen andre. Knapphet.F. Ansette en klients venn. Fordi du er scared.It ‘ s slutt om grunnleggende. Hvis grunnleggende av produktet og teamet ikke er der, legger noen bare til en svakhet. Det hjelper ikke, for det er ingen styrke.MALERENS Dilemmagodkjenne e-post? En uke turer. Våre første wireframes? $ 40k og fire måneder. Hadde vi et fungerende produkt etter alt dette? Ingen. Vi mislyktes.Malerens Dilemma er når du er så dypt i detaljene i prosjektet ditt at du ikke engang vet hva ideen er lenger. Du er blind. Når du er for dyp, trenger du hjelp.Hvordan løse det? Stoppe. Snakk med folk. Få tilbakemelding. Iterere og bygge. Utgitt. Puste.Gjenta sløyfen.Jo mer tilbakemelding du får, desto sunnere er du og produktet ditt.TILBAKEMELDING * jeg kan ikke understreke dette nok. Hvis du ikke får tilbakemelding (hver dag), vil du dø. Jeg fikk aldri tilbakemelding. NOENSINNE. Vel, til kontantene løp ut. Oops.Hvis du ikke får qualitiative og quantitive feedback/data hver dag, vil kreften start.It det er enkelt: snakk Med folk, Google Analytics, send undersøkelser. Bare ikke gjem deg fra det.*Dette er det avgjørende og verdt et dedikert blogginnlegg i fremtiden.KOMMUNISERE»ikke snakk med ham, han forstår ikke. Han er ute av bildet neste finansieringsrunde uansett.»Jeg gjemte alt internt. Det var enkelt, vi var i 5 forskjellige land! Våre utviklere var eksterne (jeg kommer til det) og Basecamp var vårt eneste kommunikasjonsmiddel. I andre oppstart ville jeg ikke inkludert folk fra diskusjoner fordi » det er ikke nødvendig. Det er ikke deres jobb » Nye funksjoner, forferdelige design, conniving planer ble alle presset gjennom en trakt. Jeg var lederen av bedrageren. Architecting en blå print å presse min egen delusional» aldri teste og lykkes » agenda. Min stil? Jo lenger e-post jo mindre sannsynlig noen viktig vil lese den. Hvilken strategi. SOM alltid ER KONSERNSJEFEN den største idioten.Jeg bryr meg ikke om du er en kirke, en teknisk oppstart eller en ideell. Hvis du ikke har et kommunikasjonssystem på plass som holder alle klar over hva alle gjør i selskapet, i sanntid, for hver milepæl, hver dag, vil du dø veldig snart.Les også: Live and breath ScrumSKRU Advokatersadvokater er kriminelle.Jeg brukte $ 15.000 på juridiske dokumenter / avgifter vi aldri brukte. Hver entreprenør / oppstart jeg er involvert i, mener advokater er det første skrittet til suksess. Pisspreik.DOCSAll de juridiske dokumentene du trenger er tilgjengelig på nettet. Hvis DU ER B2B, alle selskaper som du vil jobbe med har sine egne standard LOEs, NDAs, etc., at de uansett stjeler Fra Fortune 500-selskaper. Be om det. Bruk deretter den. B2C? Her.MEN JEG TRENGER ET VAREMERKE!Med mindre du har 10.000 kunder, trenger du ikke å tenke på opphavsrett eller til og med navnet. Bevis konseptet først. Bekymre deg senere. Hvis du trenger å bekymre deg, de er veldig fine bekymringer å ha.PATENT DET!Patentering av noe som ikke er validert med minst 10.000 klienter er moronisk. Ironisk nok er dette den eneste feilen min første oppstart ikke fulgte med (fullt, i det minste).BESLUTNINGSTAKINGJEG ble traumatisert fra å ta beslutninger. De fleste startups tar aldri beslutninger. I andre statups jeg jobber i, beslutninger tok uker. Folk blir med på oppstart for å unngå byråkrati, men alle gjør det fortsatt. Hvorfor? Mangel på tillit og oversikt over teamet, slik at de kveler prosessen (har jeg foreslått Scrum?).Styret bør bestemme visjonen og gruppen bør bestemme hva som skal utføres ved å opprette en etterslep for uken. Teamet skal da ha makt til å utføre det. Med en god kommunikasjonsprosess på plass, bør lagkamerater kunne ta beslutninger uten å rapportere til noen mens de holder alle oppdatert med alt som skjer, live. Ha en flat struktur for å oppnå dette ved Å bruke Scrum.La folk gjøre jobben sin. Stol på dem. Ikke ha en kjedelig gjennomgangsprosess som de fleste oppstart gjør. Ikke kvele systemet. Styrk ditt folk.Les Scrum Av Jeff Sutherland om hvordan du administrerer laget ditt. Les Deretter Team Av Lag Av General Stanley McChrystal for hvordan du organiserer informasjonsflyten. Begge bøkene komplimenterer hverandre perfekt.Styretdet ideelle styret er 3-5 personer maksimalt hvis du er oppstart. Alt over det betyr at enten ingen beslutninger vil bli tatt (mitt første selskap) eller noen har en skjult agenda og fortjeneste fra et discombobulated styre.En virksomhet er ikke et demokrati. Enstemmige beslutninger fungerer ikke og vil aldri fungere.Hvem skal jeg sette på Brettet?Bare investorer / aksjonærer som har en stor eierandel og er ekstremt aktive i suksessen til din venture.INVESTORSSmart Penger vs Fortsatt Penger Bare fordi noen tilbyr deg penger, betyr nesten alltid at du ikke bør godta det.Din investor kan ha de største kontaktene i pharmecutical industrien. Hun kan bli ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Merck. Hvis hun ikke har et massivt nettverk i hvilken bransje du er i, er det verdiløst. Pengene vil ikke være verdt noe. Dette er sant 100% av tiden.Alltid ombord investorer som kan hjelpe deg i din nisjebransje.MEETINGSThis er min topp 3 favoritter. De fleste vil ikke være enig med meg i dette.Jeg har aldri vært på et møte som har gjort meg penger / finansiert min venture. Jeg tror ikke noen har det. Har noen noen gang gitt deg en sjekk på et møte? Det tviler jeg på. I dag skjer det vanligvis ved overføring.Møtene er meningsløse. Hvert lag jeg møter, konsulterer for / jobber med alle tror at å gå på møter er den mest avgjørende delen av virksomheten. Det viktigste er at hele laget er der. Ta den jævla telefonen. Reise er tid og penger dyrt. Selv om du tar en drosje.Jeg ville fly 10.000 miles for et 3 timers møte og deretter fly tilbake til Europa samme dag. $30k. Borte.»Hvis du måtte identifisere, med ett ord, grunnen til at menneskeheten ikke har oppnådd, og aldri vil oppnå, sitt fulle potensial, ville det ordet være: møter.»- Dave BarryMost av diskusjonen kan strykes ut over e-post og FaceTime.Ok ja, jeg er enig. Møte i person er viktig. Men ikke før det er nødvendig. Mesteparten av tiden er det unødvendig. Og selv når det er, bør det ikke alltid være en unnskyldning for å forlate arbeidet for en forretningslunsj eller Til Shanghai for dagen.Unngå møter. Få mer done.It det er bortkastet tid 99% av tiden.FOUNDING PARTNERS = Din Ektefelledu vil være gift med dine partnere og investorer i de neste 7-10 årene. Velg klokt.Kjenn teamet ditt. Snakk med investorens fiender. Få referanser for alle.Ikke vær en bedrager. Bruk Scrum.Arbeidstidervi jobbet 16 timers dager. Yey! Oppstart livet!Ingen. Arbeid 8-10 timer, og du får mer gjort enn å jobbe 18 timer om dagen. Ikke tro meg. Det er bevist.Arbeide 18 timers dager fører til en utbrenthet, noe som fører til malerens dilemma, så villfarelse, så bedra andre rundt deg, så depresjon. Da er det for sent.Til slutt, jo mer du jobber jo flere feil du er tilbøyelig til å gjøre. Feil gjort er feil som må korrigeres. Feil som ikke er riktige, kan ta opptil 24 ganger lengre tid å korrigere enn om de ble korrigert umiddelbart.Men du kan ikke se det. Du er utbrent. Du er I Painter.En Annen grunn til at jeg nektet å teste i de tre produktoppstartene jeg var involvert i, var fordi » ideene fungerer vellykket andre steder. De vil også jobbe her.»Fungerer ikke sånn.Bare fordi du lager en mishmash av flere produkter som har produkt / markedsvalidering andre steder, betyr det ikke at folk er villige til å bruke produktet ditt. Jeg har ennå ikke møtt en ny grunnlegger som ikke har hevdet this.In for at noen skal bytte til produktet ditt, må produktet ditt være minst 8x bedre.* Er produktet virkelig 8x bedre enn din største konkurrent? Hvis svaret ikke er et klart ja, avslutt.* Les Hooked Av Nir Eyal og Ryan Hoover for hvordan bygge vane forming produkter.GJENSKAPE HJULET » Gud ga deg øyne, så plagarize.»- Michael LewisNo trenger å gjenskape hjulet. Alt er der ute allerede av en grunn. Bruk Api – er, les bøker (mange bøker), stjel funksjoner, design, ideer, markedsføringslogoer, merkevarebygging, ombordstigningsprosesser, programvare, farger, klienter, alt fra andre personer/selskaper som lykkes.Dette betyr ikke at du ikke bør teste det i ditt eget miljø. Du må validere hver enkelt funksjon som du legger ut der. Bruk Lean Startup Kanban Av Ash Maurya for dette.Dilutionvi ga bort 51% for vår første finansieringsrunde. Hvor mye hadde vi tenkt å holde når vi » gått ut?»Tenk på det. Det gir ikke mening.Startups gjør dette hele tiden. Hvis du beholder 51% etter frørunden, hvor mye planlegger grunnlaget Å holde Etter Serie B? 20%? Hvis du tar gjennomsnittet av det du fikk betalt for egenkapital etter utgangen + lønnen din, betaler du mer i skatt med en minimumslønnsslipp de siste 8 årene, det tok deg å gå ut. Kan like godt jobbe i en skobutikk.Hvis du ikke har forhandlingsmakt (et validert produkt) for å skaffe penger med, avslutt.GUTTER I Draktervåre tech partnere hadde på seg dresser. Det gjorde oss komfortable. De endte opp med å sitere $100k. Vi endte opp med ingenting.Hvis du ser tech folk i dress, løpe.OUTSOURCINGI mistet godt over $100,000 for vår første versjon som ble outsourcet. Vi var klare nok til ikke å lære av våre feil, så vi fant et annet lag å outsource med. En annen heftig sum borte. Bare meg selv å klandre.Jeg har hatt forferdelige erfaringer med outsourcing og gode erfaringer med in-house utvikling.Imidlertid har mange produkter (vi alle bruker hver dag) funnet stor suksess i outsourcing. Jeg kjenner også mange entreprenører som outsourcer og er ekstremt vellykkede. Mens det er massive fordeler, er det også downfalls. Hvis du planlegger å, finne en gratis konsulentfirma som har pre-screenet lag.Uansett, ved Hjelp Av Scrum øker sjansene for suksess i huset eller ute.Dine TEAMEntrepreneurs leser Om Steve Jobs lederstil og tror han var en tyrann. Så de forbanner på sine ansatte og fortelle alle at de er » dritt.»De tror det er hvordan et selskap skal drives, og det er hvordan lagkamerater skal behandles. Feil. Behandle laget ditt som dritt, og du får dritt.Det var ikke Slik Steve Jobs gjorde Det. Steve Jobs styrket teamet sitt. Han fortalte dem at det de sender ut er dritt fordi han visste at de kunne gjøre det bedre. Fordi de er de beste i bransjen. Han fikk dem til å føle seg bra. Han utfordret dem, og I dag Er Apple Apple På Grunn av det.På den annen side løy jeg. Snakket ikke om de vanskelige tingene og undertrykte uansett frykt eller bekymring vi hadde. Vi var redd for at noen ville slutte eller at vi ville se dårlig ut hvis vi viste våre følelser foran våre investorer.Du bør alltid kunne fortelle lagkameratene alle frykt og bekymringer du har. Sjansen er, hvis du er bekymret for noe, er alle bekymret for det samme. Ta det opp. Snakk om det. Jeg fortsetter å nevne Scrum * fordi det oppfordrer teammedlemmer til å fortelle hverandre hva som plager dem og hva som nærmer seg vekstfremgangen. Dette er nøkkelen til ikke å mislykkes.Ikke en gang, i noen av oppstartene jeg var i, fikk jeg eller andre kreditt for godt arbeid eller for deres ideer som endte med å bli implementert. Ikke en gang gratulerte noen en lagkamerat på en teknisk triumf, en vakker design eller en ny ledelse. Startups tror » business er business. Dette er ikke et søtt sted å klappe hverandre på ryggen.»MEN DET ER AKKURAT HVA EN BEDRIFT SKAL VÆRE . Du bør holde hverandre opp, hjelpe hverandre og lytte til problemene i teamet. For til syvende og sist er du på samme oppdrag.Den andre negativiteten flyter i folk blir redd. De slutter å heve problemer, fortelle deg hvordan de føler og hvordan du kan forbedre virksomheten. Når det skjer, begynner du å sakte dø fordi du har falt i dillusjon at alt fungerer. Seks måneder senere er du på gata.Styrk teamet ditt. Gratulere folk. Elske hverandre. Når noen skruer opp, fortell dem det. Men også fortelle dem hvordan du kan forbedre og spør dem hvorfor de tror de skrudd opp og hvordan å gjøre jobben enklere.Dere er et team. Vær en.* Tro det eller ei, Jeg er ikke tilknyttet Scrum i alle fall. Jeg er ikke En Scrum Master.- Når jeg reflekterer over all dumheten jeg personlig har gjort og de oppstartene jeg har vært involvert i, innser jeg at det eneste jeg noen gang fulgte opp og utførte med absolutt perfeksjon, var de tingene som til slutt endte med å drepe oss: ikke fortelle en sjel hva ideen vår var. Snakke med advokater. Samarbeid med dårlige team. Utleie av svakhet. Går til for mange møter. Ikke noe beslutningssystem. Bruker Ikke Scrum Ansette folk ut av frykt. Gjemmer seg fra virkeligheten.Feil er enkle å gjøre, men vanskelig å korrigere. De er vanligvis det første alternativet som dukker opp. Men som entreprenører gjør vi ting fordi de er vanskelige, ikke fordi de er enkle.Vanskelige valg tar lang tid å få rett. Det tar guts, intuisjon, erfaring og mye flaks. Men aldri bosette seg. Aldri godta situasjonen din.Livet kan alltid bli bedre.…..Dette ble opprinnelig lagt ut PÅ NY Observer og vår blogg På Penta.Følg meg @ lukaivicev eller kontakt meg direkte på [email protected].