ik heb $500.000 opgehaald op 19. Ik was op weg om de wereld te veranderen. Drie jaar later brandde alles af.Dit bericht gaat niet over hoe om te schieten voor de sterren of het runnen van een bedrijf. Anderen zijn daar beter in.Dit gaat over wat je niet moet doen.Ik heb elke mogelijke fout gemaakt. Maar ironisch genoeg ontmoet ik voortdurend teams die precies dezelfde dingen doen waardoor mijn eerste start-up instortte. Alles wat ik schrijf over Ik heb ervaren uit de eerste hand door mijn eigen startups evenals verschillende bedrijven die ik ben betrokken geweest bij. Het is allemaal mijn schuld en dit is mijn verhaal.Sommigen van jullie zullen het niet met me eens zijn. Anderen zullen dingen toe te voegen. Ik ben blij om te bespreken in de commentaren.Hier is mijn poging.Zuckerberg SYNDROMMy vriendin wist negen maanden niet waar ik aan werkte. Ik sliep met een stoel die de voordeur blokkeerde. Mijn telefoon werd afgeluisterd. Zakelijk Amerika en Uncle Sam luisterden. Iemand wilde me vermoorden om het idee te stelen.Ik geloofde dit echt. Dus deed ik al het mogelijke (letterlijk) om feedback te voorkomen uit de angst dat ons idee gestolen zou worden.Uiteindelijk hebben geheimhouding en domheid ons gedood. Drie jaar en honderdduizenden later brachten we voor het eerst een alpha-versie uit aan een bescheiden 30 mensen. Iedereen haatte het. Ons kapitaal was weg. Ons moreel: nul.Ik zie dit de hele tijd. Startup oprichters verbergen hun ideeën vanwege de angst dat iemand het zal stelen. Denk eraan: niemand geeft om je. Je grootste probleem is ontdekt worden. Als iemand je idee steelt, betekent dat dat je iets goed doet.Vanwege dit syndroom, de meeste startups verspillen hun tijd en geld het bouwen van producten die niemand wil. Waarom? Gebrek aan testen. De grootste fout die een bedrijf kan maken (product wise) is om te voorkomen dat praten met en testen met potentiële en huidige gebruikers. Dagelijks. Het is ook een van de belangrijkste redenen startup ‘ s mislukken.Als je niet voortdurend vrijgeven en op zoek naar feedback bent u ofwel a) waanvoorstellingen (me) denken te veel mensen zullen aanmelden/kopen van uw product en je zult niet in staat zijn om Schaal b) bang dat het niet goed genoeg (me) of c) iemand zal uw idee te stelen (zoals ik was).A. schalen ” uw prioriteit, in het kort, is bewijzen dat mensen uw product zullen gebruiken op alle. Als ze dat niet doen, dan maakt het niet uit als je niet kunt schalen. Als ze dat doen, dan zul je een manier vinden om te schalen. Ik heb nog nooit een startup zien sterven omdat hij niet snel genoeg kon schalen. Ik heb honderden startups zien sterven omdat mensen weigerden hun product te omarmen.”- Guy Kawasaki ik heb dit gedaan en ik heb dit ervaren in de afgelopen drie startups Ik heb gewerkt in. Het heeft waanvoorstellingen. Als vijf van de vijf mensen je vertellen dat ze je product niet zouden gebruiken (voordat je bouwt), stoppen. Als acht van de tien mensen je vertellen dat ze deze eigenschap haten en je empirisch ziet dat ze het niet gebruiken, dood het dan. Neem het niet aan. Altijd testen.Meer over feedback hieronder.b. TESTINGSee punt A. C. stelen (!Niemand zal je idee stelen. Het kost tijd, geld, vaardigheden en immoraliteit om te stelen. Niet iedereen is zo gelukkig geboren.Belangrijker nog, niemand geeft om jouw idee.Ze zullen alleen beginnen met de zorg als er een enorme hoeveelheid van de eerste tractie (50.000+ gebruikers). Tegen die tijd, je hebt al een sterke gebruiker/klantenbestand en het is te laat voor de anderen.Verhuren voor Zwakstenalleen huren voor een kracht die moet worden ingevuld in uw bedrijf. Nooit voor een zwakte.Niet een keer deed een van de startups Ik werkte in huren voor een kracht. Ik raadde herhaaldelijk aan om mensen in te huren puur uit eenzaamheid, angst en schaarste. Elke keer zonk het ons dieper.Maar wat betekent dat?Inhuren voor een zwakte betekent dat je probeert een zwakte in de fundamenten van je bedrijf op te vullen door in te huren voor een zwakte. Voorbeeld: als je het bouwen van een product en het is niet het verkrijgen van tractie en uw bedrijf heeft geen inherente fundamenten, het inhuren van Ryan Holiday om uw product te verkopen zal niet helpen. Je kunt zwakte niet met zwakte bestrijden.Echter, als je een rockstar engineering team en je wilt een marketing persoon toe te voegen om te helpen het product naar een ander niveau, Dan ben je het toevoegen van een kracht.Huren voor zwakte betekent ook: A. je huurt een B + speler in plaats van een a+ speler.b. je huurt mensen in zodat ze de strijd met je aangaan, zodat ze je angsten en paranoia delen. Niet zodat ze uitvoeren wat nodig is.c. iemand inhuren om een functie te vervullen. Niet om de rest van het bedrijf te complimenteren.d. iemand inhuren en geen idee hebben van wat je wilt dat ze doen.e. Het betekent iemand inhuren omdat je denkt dat er niemand anders is. Schaarste.f. het inhuren van een klant vriend. Omdat je scared.It het gaat uiteindelijk om de basis. Als de fundamenten van het product en het team er niet zijn, is iemand toevoegen gewoon een zwakte toevoegen. Het zal niet helpen, omdat het geen kracht is.PAINTER ‘ s Dilemma goedkeurende e-mails? Een week tochten. Onze eerste wireframes? $ 40K en vier maanden. Hadden we een werkend product na dit alles? Geen. We hebben gefaald.Het dilemma van de schilder is wanneer je zo diep in de details van je project zit dat je niet eens meer weet wat het idee is. Je bent blind. Als je te diep bent, heb je hulp nodig.Hoe het op te lossen? Stoppen. Praat met mensen. Krijg feedback. Herhalen en bouwen. Release. Ademen.Herhaal de lus.Hoe meer feedback je krijgt, hoe gezonder jij en je product zijn.FEEDBACK * IK kan dit niet genoeg benadrukken. Als je geen feedback krijgt (elke dag) zul je sterven. Ik heb nooit feedback gekregen. OOIT. Tot het geld op was. Oeps.Als je niet elke dag kwalitatieve en kwantitatieve feedback/data krijgt, zal de kanker start.It ‘ s eenvoudig: praat met mensen, Google Analytics, verzenden enquêtes. Verstop je er niet voor.*Dit is de cruciale en de moeite waard een toegewijde blog post in de toekomst.Praat niet met hem, hij begrijpt het niet. De volgende ronde is hij toch uit beeld.”Ik verborg alles intern. Het was makkelijk, we waren in 5 verschillende landen! Onze ontwikkelaars waren op afstand (daar kom ik op terug) en Basecamp was ons enige communicatiemiddel. In andere startups, Ik zou niet opgenomen mensen uit discussies, omdat ” het is niet nodig. Dat is niet hun taak”nieuwe functies, vreselijke ontwerpen, achterbakse plannen werden allemaal door een trechter geduwd. Ik was de leider van de bedriegers. Het ontwerpen van een blauwe print om mijn eigen waanzinnige “nooit testen en slagen” agenda te duwen. Mijn stijl? Hoe langer de e-mail hoe minder waarschijnlijk iemand belangrijk zal lezen. Wat een strategie. Zoals altijd is de CEO de grootste idioot.Het maakt me niet uit of je een kerk bent, een tech startup of een non-profit. Als je geen communicatiesysteem hebt dat iedereen op de hoogte houdt van wat iedereen doet in het bedrijf, in real-time, voor elke mijlpaal, elke dag, zul je heel snel sterven.Les: Live en breath Scrum.De pot op met advocaten die criminelen zijn.Ik heb $15.000 uitgegeven aan juridische documenten / kosten die we nooit hebben gebruikt. Elke ondernemer / startup ik ben betrokken bij denkt advocaten zijn de eerste stap naar succes. Onzin.Docsalle juridische documenten die je ooit nodig hebt zijn online beschikbaar. Als je B2B bent, hebben alle bedrijven waarmee je werkt hun eigen standaard LOEs, NDA ‘ s, enz. dat ze toch stelen van Fortune 500 bedrijven. Vraag het. Gebruik het dan. B2C? Hier.MAAR IK HEB EEN HANDELSMERK NODIG!Tenzij je 10.000 klanten hebt hoef je niet na te denken over copyright of zelfs de naam. Bewijs eerst het concept. Maak je later zorgen. Als je je zorgen moet maken, dat zijn erg leuke zorgen om te hebben.PATENT EROP!Iets patenteren dat niet gevalideerd is bij minstens 10.000 cliënten is idioot. Ironisch genoeg, Dit is de enige fout mijn eerste startup niet door te zetten met (volledig, althans).Ik was getraumatiseerd door het nemen van beslissingen. De meeste startups nemen nooit beslissingen. In andere statups waar ik in werk, namen beslissingen weken in beslag. Mensen worden lid van startups om de reden van het vermijden van bureaucratie, maar iedereen doet het nog steeds. Waarom? Gebrek aan vertrouwen en overzicht van het team, dus ze verstikken het proces (heb ik Scrum voorgesteld?).Het bestuur moet beslissen over de visie en de groep moet beslissen wat uit te voeren door het creëren van een achterstand voor de week. Het team moet dan de macht hebben om het uit te voeren. Met een geweldig communicatieproces op zijn plaats, teamgenoten moeten in staat zijn om beslissingen te nemen zonder verslag uit te brengen aan iedereen, terwijl iedereen op de hoogte te houden van alles wat er gaande is, live. Hebben een vlakke structuur om dit te bereiken met behulp van Scrum.Laat mensen hun werk doen. Vertrouw ze. Heb geen vervelend beoordelingsproces zoals de meeste startups doen. Verstik het systeem niet. Geef je mensen kracht.Lees Scrum door Jeff Sutherland over hoe u uw team te beheren. Lees dan Team of Teams van generaal Stanley McChrystal voor hoe de informatiestroom te organiseren. Beide boeken vullen elkaar perfect aan.De Boardde ideale board is 3-5 personen maximaal als je een startup. Alles boven dat betekent dat ofwel geen beslissingen ooit zullen worden genomen (mijn eerste bedrijf) of iemand heeft een verborgen agenda en profiteert van een discombobulated board.Een bedrijf is geen democratie. Unanieme beslissingen werken niet en zullen nooit werken.Wie moet ik op het bord zetten?Alleen investeerders / aandeelhouders die een groot belang hebben en zeer actief zijn in het succes van uw onderneming.INVESTORSSmart Money vs nog steeds geld alleen maar omdat iemand biedt u contant geld bijna altijd betekent dat je niet moet accepteren.Uw belegger heeft de grootste contacten in de farmaceutische industrie. Ze kan CEO van Merck worden. Als ze geen enorm netwerk heeft in welke branche jij ook zit, is het waardeloos. Het geld zal niets waard zijn. Dit is 100% van de tijd waar.Altijd aan boord investeerders die u kunnen helpen in uw niche-industrie.Meetingsdit is mijn top 3 favorieten. De meesten zullen het hier niet mee eens zijn.Ik ben nog nooit naar een vergadering geweest die me geld/gefinancierd mijn onderneming heeft gemaakt. Ik denk niet dat iemand dat heeft gedaan. Heeft iemand je ooit een cheque overhandigd tijdens een vergadering? Ik betwijfel het. Tegenwoordig gebeurt het meestal via een overschrijving.Vergaderingen zijn zinloos. Elk team dat ik ontmoet, consult voor / werk met allen denken dat naar vergaderingen gaan het meest cruciale onderdeel van het bedrijfsleven is. Het belangrijkste is dat het hele team er moet zijn. Neem die verdomde telefoon op. Reizen is tijd en geld duur. Zelfs als je een taxi neemt.Ik zou 10.000 mijl vliegen voor een vergadering van 3 uur en dan diezelfde dag terug naar Europa vliegen. $ 30K, weg.”Als je in één woord de reden zou moeten identificeren waarom het menselijk ras zijn volledige potentieel niet heeft bereikt en nooit zal bereiken, dan zou dat woord zijn: ‘meetings.'”- Dave BarryMost van de discussie kan worden gladgestreken via e-mail en FaceTime.Ok ja, ik ben het met je eens. Persoonlijk ontmoeten is belangrijk. Maar niet totdat het nodig is. Meestal is het niet nodig. En zelfs als dat zo is, zou het niet altijd een excuus moeten zijn om het werk te verlaten voor een zakenlunch of naar Shanghai voor een dag.Vermijd vergaderingen. Haal meer done.It het is een verspilling van tijd 99% van de tijd.FOUNDING PARTNERS = uw echtgenoot u zult getrouwd zijn met uw partners en investeerders voor de komende 7-10 jaar. Kies verstandig.Ken je team. Praat met de vijanden van je investeerder. Zoek referenties voor iedereen.Wees geen bedrieger. Gebruik Scrum.Werkuren we werkten 16 uur per dag. Yey! Startup life!Geen. Werk 8-10 uur en je krijgt meer gedaan dan 18 uur per dag werken. Geloof me niet. Het is bewezen.Het werken van 18-urige dagen leidt tot een burn-out, wat leidt tot het dilemma van de schilder, dan waan, dan bedriegen anderen om je heen, dan depressie. Dan is het te laat.Uiteindelijk, hoe meer je werkt, hoe meer fouten je maakt. Gemaakte fouten zijn fouten die moeten worden gecorrigeerd. Fouten die niet correct zijn kunnen tot 24x langer duren om te corrigeren dan wanneer ze onmiddellijk werden gecorrigeerd.Maar dat zie je niet. Je bent opgebrand. Je zit in Painter.Product / MARKTVALIDATIEEEN andere reden waarom ik weigerde om te testen in de drie product startups waar ik bij betrokken was, was omdat “de ideeën elders succesvol werken. Ze zullen hier ook werken.”Zo werkt het niet.Alleen maar omdat je het maken van een mengelmoes van verschillende producten die Product/markt validatie elders betekent niet dat mensen bereid zijn om uw product te gebruiken. Ik heb nog geen nieuwe oprichter ontmoet die niet heeft beweerd this.In om voor iemand om over te schakelen naar uw product, uw product moet ten minste 8x beter.*Is uw product echt 8x beter dan uw grootste concurrent? Als het antwoord niet duidelijk ja is, stop dan.* Lees Hooked door Nir Eyal en Ryan Hoover voor hoe je Habijt vormende producten te bouwen.Herscheppen van het wiel”God gaf je ogen, dus plagariseren.”- Michael LewisNo nodig om het wiel opnieuw te maken. Alles is daar al voor een reden. Gebruik API ‘ s, lees boeken (veel boeken), stelen functies, ontwerpen, ideeën, marketing slogans, branding, op boarding processen, software, Kleuren, klanten, alles van andere mensen/bedrijven die succesvol zijn.Dit betekent niet dat je het niet moet testen in je eigen omgeving. Je moet elke functie valideren die je naar buiten brengt. Gebruik hiervoor de Lean Startup Kanban van Ash Maurya.DILUTIONWe gaven 51% weg voor onze eerste financieringsronde. Hoeveel waren we van plan te houden toen we vertrokken?”Denk daar eens over na. Het slaat nergens op.Startups doen dit de hele tijd. Als je 51% behoudt na de zaadronde, hoeveel is het oprichtende team van plan te houden door Serie B? 20%? Als je het gemiddelde van wat je kreeg betaald voor het eigen vermogen na de exit + uw salaris u zult meer betalen in belastingen met een minimumloon salaris voor de afgelopen 8 jaar het duurde u om te verlaten. Ik kan net zo goed in een schoenenwinkel werken.Als je niet over de onderhandelingspositie (een gevalideerd product) om geld in te zamelen, stoppen.Jongens IN Pak onze tech partners droegen pakken. Dat maakte ons comfortabel. Ze citeerden 100.000 dollar en wij hadden niets.Als je techneuten in pakken ziet, ren dan weg.OUTSOURCINGI verloor meer dan $ 100.000 voor onze eerste versie die werd uitbesteed. We waren slim genoeg om niet te leren van onze fouten, dus we vonden een ander team om uit te besteden met. Weer een flinke som weg. Alleen mezelf de schuld geven.Ik heb vreselijke ervaringen gehad met outsourcing en geweldige ervaringen met in-house ontwikkeling.Nochtans, hebben veel producten (wij allen dagelijks gebruiken) groot succes in outsourcing gevonden. Ik ken ook veel ondernemers die uitbesteden en zijn zeer succesvol. Hoewel er enorme voordelen zijn, zijn er ook downfalls. Als u van plan bent om, Vind een gratis consulting bedrijf dat vooraf gescreend teams.Hoe dan ook, het gebruik van Scrum verhoogt uw kansen op succes in-house of out.Jouw Teamondernemers lazen over Steve Jobs’ managementstijl en denken dat hij een tiran was. Dus ze vloeken tegen hun werknemers en vertellen iedereen dat ze ” shit.”Ze denken dat dat is hoe een bedrijf moet worden geleid en dat is hoe teamgenoten moeten worden behandeld. Verkeerd. Behandel je team als stront en je krijgt stront.Hoe dan ook, zo deed Steve Jobs het niet. Steve Jobs bekrachtigde zijn team. Hij vertelde hen dat wat ze uitvoeren shit is omdat hij wist dat ze beter konden doen. Omdat ze de beste in de industrie zijn. Hij gaf ze een goed gevoel. Hij daagde hen uit en vandaag is appel appel daarom.Aan de andere kant heb ik gelogen. Sprak niet over de moeilijke dingen en onderdrukte de angst of zorgen die we hadden. We waren bang dat iemand zou stoppen of dat we er slecht uit zouden zien als we onze emoties zouden tonen tegenover onze investeerders.Je moet altijd in staat zijn om je teamgenoten te vertellen alle angsten en zorgen die je hebt. De kans is groot dat als je je ergens zorgen over maakt, iedereen zich zorgen maakt over hetzelfde. Breng het naar boven. Praat erover. Ik blijf Scrum * noemen omdat het teamleden aanmoedigt om elkaar te vertellen wat hen dwars zit en wat de groeivooruitgang op handen heeft. Dit is de sleutel om niet te falen.Niet een keer, in een van de startups Ik was in, heb ik of anderen krijgen krediet voor groot werk of voor hun ideeën die uiteindelijk worden uitgevoerd. Niet één keer heeft iemand een teamgenoot gefeliciteerd met een technische triomf, een mooi ontwerp of een nieuwe lead. Startups denken ” zaken zijn zaken. Dit is geen leuke plek om elkaar op de rug te kloppen.”MAAR DAT IS PRECIES WAT EEN BEDRIJF ZOU MOETEN ZIJN. Jullie moeten elkaar omhoog houden, elkaar helpen en luisteren naar de problemen in het team. Omdat je uiteindelijk op dezelfde missie zit.De tweede de negativiteit stroomt in mensen worden bang. Ze stoppen met het verhogen van problemen, vertellen u hoe ze zich voelen en hoe het bedrijf te verbeteren. Als dat gebeurt, begin je langzaam te sterven omdat je in dillusion bent gevallen dat alles werkt. Zes maanden later sta je op straat.Geef je team kracht. Feliciteer mensen. Hou van elkaar. Als iemand het verknalt, zeg dat dan. Maar vertel ze ook hoe ze kunnen verbeteren en vraag ze waarom ze denken dat ze het verpest hebben en hoe ze hun werk makkelijker kunnen maken.Jullie zijn een team. Wees er een.* Geloof het of niet, Ik ben niet aangesloten bij Scrum in anyway. Ik ben niet eens een Scrum meester.- Als ik nadenk over alle domheid die ik persoonlijk heb gedaan en de startups waar ik bij betrokken ben geweest, realiseer ik me dat het enige wat ik ooit heb opgevolgd en uitgevoerd met absolute perfectie, waren de dingen die uiteindelijk eindigde ons te doden: niet vertellen een ziel wat ons idee was. Praten met advocaten. Samenwerken met slechte teams. Inhuren uit zwakte. Ik ga naar te veel vergaderingen. Geen besluitvormingssysteem. Ik gebruik Scrum niet. Mensen inhuren uit angst. Verbergen voor de realiteit.Fouten zijn eenvoudig te maken, maar moeilijk te corrigeren. Ze zijn meestal de eerste optie die opduikt. Maar als ondernemers doen we dingen omdat ze moeilijk zijn, niet omdat ze gemakkelijk zijn.Moeilijke keuzes nemen een lange tijd om goed te krijgen. Het vraagt lef, intuïtie, ervaring en veel geluk. Maar nooit schikken. Accepteer nooit je situatie.Het leven kan altijd beter zijn.…..Dit werd oorspronkelijk gepost op de NY Observer en onze blog op Penta.Volg mij @lukaivicev of neem rechtstreeks contact met mij op [email protected].