am strâns 500.000 USD la 19 ani. Eram pe cale să schimb lumea. Trei ani mai târziu, totul a ars.Acest post nu este despre cum să tragi pentru stele sau să conduci o companie. Alții sunt mai buni la asta.Este vorba despre ce să nu faci.Am făcut toate greșelile posibile. Dar, în mod ironic, mă întâlnesc constant cu Echipe care fac exact aceleași lucruri care au făcut ca prima mea pornire să implodeze. Tot ceea ce scriu despre Am experimentat prima mana prin propriile mele start-up-uri, precum și diverse afaceri am fost implicat în. A fost numai vina mea și asta e povestea mea.Unii dintre voi nu vor fi de acord cu mine. Alții vor avea lucruri de adăugat. Mă bucur să discut în comentarii.Iată încercarea mea.Sindromul ZUCKERBERGPRIETENA mea nu știa la ce lucram timp de nouă luni. M-am culcat cu un scaun blocând ușa din față. Telefonul meu a fost ascultat. America corporatistă și Unchiul Sam ascultau. Cineva a fost de gând să mă omoare pentru a fura ideea.Chiar am crezut asta. Așa că am făcut tot posibilul (literalmente) pentru a evita obținerea feedback-ului din teama de a ne fi furat ideea.În cele din urmă, secretul și prostia ne-au ucis. Trei ani și sute de mii mai târziu, am lansat pentru prima dată o versiune alfa unui modest 30 de persoane. Toată lumea îl ura. Capitalul nostru a dispărut. Moralul nostru: zero.Văd asta tot timpul. Fondatorii de pornire își ascund ideile din cauza fricii că cineva le va fura. Amintiți-vă: nimănui nu-i pasă de tine. Cea mai mare problemă a ta este să fii descoperit. Dacă cineva îți fură ideea, înseamnă că faci ceva bine.Din cauza acestui sindrom, majoritatea startup-urilor își pierd timpul și banii construind produse pe care nimeni nu le dorește. De ce? Lipsa testelor. Cea mai mare greșeală pe care o poate face o companie (din punct de vedere al produsului) este să evite să vorbească și să testeze cu utilizatorii potențiali și actuali. În fiecare zi. Este, de asemenea, unul dintre principalele motive pentru care startup-ul eșuează.Dacă nu eliberați în mod constant și căutați feedback, sunteți fie a) delirant (eu) gândindu-vă că prea mulți oameni se vor înscrie/cumpăra produsul dvs. și nu veți putea scala b) speriat că nu este suficient de bun (eu) sau c) cineva vă va fura ideea (așa cum am fost).A. scalarea ” prioritatea dvs., pe scurt, dovedește că oamenii vor folosi produsul dvs. deloc. Dacă nu vor, atunci nu va conta dacă nu puteți scala. Dacă vor, atunci veți găsi o modalitate de a scala. Nu am văzut niciodată un startup murind pentru că nu se putea scala suficient de repede. Am văzut sute de start-up-uri mor pentru că oamenii au refuzat să îmbrățișeze produsul lor.”- Guy Kawasaki am făcut acest lucru și am experimentat acest lucru în ultimele trei startup-uri în care am lucrat. Este complet delirant. Dacă cinci din cinci persoane vă spun că nu vă vor folosi produsul (înainte de a construi), renunțați. Dacă opt din zece persoane vă spun că urăsc această caracteristică și vedeți empiric că nu o folosesc, ucideți-o. Nu presupune. Întotdeauna să fie de testare.Mai multe despre feedback-ul de mai jos.B. TESTINGSee punct A. C. furtul(!)Nimeni nu va fura ideea ta. Este nevoie de timp, bani, abilități și imoralitate pentru a fura. Nu toată lumea se naște atât de norocoasă.Cel mai important, nimănui nu-i pasă de ideea ta.Vor începe să aibă grijă doar atunci când există o cantitate masivă de tracțiune inițială (peste 50.000 de utilizatori). Până atunci, ați stabilit deja o bază puternică de Utilizatori/Clienți și este prea târziu pentru ceilalți.Angajarea pentru Slăbiciuneangajați numai pentru o forță care trebuie completată în compania dvs. Niciodată pentru o slăbiciune.Nu o dată a făcut oricare dintre Start-Up-am lucrat în închiriere pentru o putere. Am recomandat în mod repetat angajarea oamenilor pur și simplu din singurătate, frică și lipsă în mod repetat. De fiecare dată ne-a scufundat mai adânc.Dar ce înseamnă asta?Angajarea pentru o slăbiciune înseamnă că încercați să completați o slăbiciune în fundamentetals în compania dumneavoastră prin angajarea pentru o slăbiciune. Exemplu: dacă construiți un produs și acesta nu câștigă tracțiune și compania dvs. nu are elemente fundamentale inerente, angajarea Ryan Holiday pentru a vă vinde produsul nu va ajuta. Nu poți lupta cu slăbiciunea cu slăbiciunea.Cu toate acestea, dacă aveți o echipă de ingineri rockstar și doriți să adăugați o persoană de marketing pentru a ajuta produsul să ajungă la un alt nivel, atunci adăugați o forță.Angajarea pentru slăbiciune înseamnă,de asemenea: a. angajați un jucător B+ în loc de un jucător a+.B. angajați oameni astfel încât să treacă prin lupta cu voi, astfel încât să vă împărtășească temerile și paranoia. Nu așa că execută ceea ce este necesar.c. angajarea pe cineva pentru a umple o poziție. Nu pentru a compliment restul companiei.D. angajarea pe cineva și nu au nici o idee de ceea ce naiba vrei să faci.e. Înseamnă să angajezi pe cineva pentru că tu crezi că nu mai e nimeni altcineva. Raritate.F. angajarea unui prieten al clientului. Pentru că ești scared.It e în cele din urmă despre fundamentele. Dacă fundamentele produsului și ale echipei nu sunt acolo, adăugarea cuiva este doar adăugarea unei slăbiciuni. Nu va ajuta, pentru că nu este o forță.Dilema PICTORULUIAPROBAREA e-mailurilor? O săptămână de drumeție. Primele noastre wireframes? $ 40k și patru luni. Am avut un produs de lucru după toate astea? Nu. Am eșuat.Dilema pictorului este atunci când ești atât de adânc în detaliile proiectului tău încât nici măcar nu mai știi care este ideea. Ești orb. Când ești prea adânc ai nevoie de ajutor.Cum să o rezolvi? Oprește-te. Vorbește cu oamenii. Obțineți feedback. Itera și de a construi. Eliberați. Respiră.Repetați bucla.Cu cât obțineți mai mult feedback, cu atât sunteți mai sănătoși și produsul dvs.FEEDBACK*nu pot sublinia acest lucru suficient. Dacă nu primiți feedback (în fiecare zi), veți muri. Nu am primit niciodată feedback. Niciodată. Până s-au terminat banii. Hopa.Dacă nu primiți feedback/date calitative și cantitative în fiecare zi, cancerul va start.It e ușor: vorbesc cu oamenii, Google Analytics, trimite sondaje. Doar nu te ascunde de ea.*Aceasta este crucială și merită o postare pe blog dedicată în viitor.Comunică”nu vorbi cu el, nu înțelege. Oricum a ieșit din peisaj la următoarea rundă de finanțare.”Am ascuns totul intern. A fost ușor, am fost în 5 țări diferite! Dezvoltatorii noștri au fost la distanță (voi ajunge la asta) și Basecamp a fost singurul nostru mijloc de comunicare. În alte startup-uri, nu aș include oameni din discuții pentru că „nu este necesar. Asta nu este treaba lor ” caracteristici noi, modele îngrozitoare, planuri convingătoare au fost toate împinse printr-o pâlnie. Am fost liderul înșelătorilor. Proiectarea unei amprente albastre pentru a-mi împinge propria agendă delirantă „nu testa niciodată și nu reuși”. Stilul meu? Cu cât e-mailul este mai lung, cu atât este mai puțin probabil ca cineva important să îl citească. Ce strategie. Ca întotdeauna, CEO-ul este cel mai mare idiot.Nu-mi pasă dacă ești o biserică, un startup tech sau un non-profit. Dacă nu aveți un sistem de comunicare care să țină pe toată lumea conștientă de ceea ce face toată lumea în companie, în timp real, pentru fiecare piatră de hotar, în fiecare zi, veți muri foarte curând.Lecție: trăiește și respiră Scrum.La naiba cu avocatii. avocatii sunt criminali.Am cheltuit 15.000 de dolari pe documente legale / taxe pe care nu le-am folosit niciodată. Fiecare antreprenor / startup cu care sunt implicat crede că avocații sunt primul pas spre succes. Prostii.Documente toate documentele legale de care aveți nevoie vreodată sunt disponibile online. Dacă sunteți B2B, toate companiile cu care veți lucra au propriile LOEs standard, NDAs etc., că oricum fură de la companiile Fortune 500. Cere-o. Atunci folosește-l. B2C? Aici.DAR AM NEVOIE DE O MARCĂ COMERCIALĂ!Dacă nu aveți 10.000 de clienți, nu trebuie să vă gândiți la drepturile de autor sau chiar la nume. Dovediți mai întâi conceptul. Fă-ți griji mai târziu. Dacă trebuie să vă faceți griji, acestea sunt îngrijorări foarte frumoase.PATENTEAZĂ-L!Brevetarea a ceva ce nu este validat cu cel puțin 10.000 de clienți este o prostie. În mod ironic, aceasta este singura greșeală pe care prima mea pornire nu a urmat-o (cel puțin complet).Luarea DECIZIILORAM fost traumatizat de luarea deciziilor. Majoritatea startup-urilor nu iau niciodată decizii. În alte statups lucrez în, deciziile au luat săptămâni. Oamenii se alătură startup-urilor din motivul evitării birocrației, dar toată lumea o face în continuare. De ce? Lipsa de încredere și de imagine de ansamblu a echipei, așa că sufocă procesul (am sugerat Scrum?).Consiliul ar trebui să decidă cu privire la viziune, iar grupul ar trebui să decidă ce să execute prin crearea unei întârzieri pentru săptămână. Echipa ar trebui să aibă puterea să o execute. Cu un proces de comunicare excelent, coechipierii ar trebui să poată lua decizii fără a raporta nimănui, păstrând în același timp pe toată lumea la curent cu tot ce se întâmplă, în direct. Au o structură plană pentru a realiza acest lucru prin utilizarea Scrum.Lasă oamenii să-și facă treaba. Ai încredere în ei. Nu aveți un proces de revizuire obositor, așa cum fac majoritatea startup-urilor. Nu sufoca sistemul. Împuternicește-ți oamenii.Citiți Scrum de Jeff Sutherland despre cum să vă gestionați echipa. Apoi citiți echipa de echipe de generalul Stanley McChrystal pentru modul de organizare a fluxului de informații. Ambele cărți se complimentează perfect.Placa ideală este de maxim 3-5 persoane dacă sunteți un startup. Orice mai sus înseamnă că nici o decizie nu va fi luată vreodată (prima mea companie) sau cineva are o agendă ascunsă și profituri dintr-un consiliu discombobulat.O afacere nu este o democrație. Deciziile unanime nu funcționează și nu vor funcționa niciodată.Pe cine să pun pe tablă?Numai investitorii / acționarii care dețin o miză mare și sunt extrem de activi în succesul afacerii dvs.Investitoriimărți bani vs încă Banidoar pentru că cineva vă oferă bani aproape întotdeauna înseamnă că nu ar trebui să-l acceptați.Investitorul dvs. poate avea cele mai mari contacte din industria pharmecutical. Ea poate fi CEO al Merck. Dacă ea nu are o rețea masivă în orice industrie sunteți în, este lipsit de valoare. Banii nu vor valora nimic. Acest lucru este adevărat 100% din timp.Întotdeauna la bord investitori care vă pot ajuta în industria dvs. de nișă.Meetingsacesta este Top 3 preferatele mele. Majoritatea nu vor fi de acord cu mine.Nu am fost niciodată la o întâlnire care mi-a făcut bani/finanțat aventura mea. Nu cred că cineva a făcut-o. Ți-a dat cineva vreodată un cec la o întâlnire? Mă îndoiesc. Astăzi, se întâmplă de obicei prin transfer bancar.Întâlnirile sunt inutile. Fiecare echipă pe care o întâlnesc, pentru care mă consult/lucrez cu toți cred că mersul la întâlniri este cea mai importantă parte a afacerii. Cel mai important, întreaga echipă ar trebui să fie acolo. Ridică naibii telefonul. Călătoria înseamnă timp și bani scumpi. Chiar dacă iei un taxi.Aș zbura 10.000 de mile pentru o întâlnire de 3 ore și apoi aș zbura înapoi în Europa în aceeași zi. 30 de mii de dolari.Dacă ar trebui să identificați, într-un singur cuvânt, motivul pentru care rasa umană nu și-a atins și nu își va atinge niciodată întregul potențial, acel cuvânt ar fi: „întâlniri.”- Dave BarryMost al discuției poate fi eliminat prin e-mail și FaceTime.Ok da, sunt de acord. Întâlnirea în persoană este importantă. Dar nu până când este necesar. De cele mai multe ori, nu este necesar. Și chiar și atunci când este, nu ar trebui să fie întotdeauna o scuză pentru a părăsi locul de muncă pentru un prânz de afaceri sau la Shanghai pentru o zi.Evitați întâlnirile. Obține mai mult done.It e o pierdere de timp 99% din timp.Parteneri fondatori = soțul TĂUVEȚI fi căsătorit cu partenerii și investitorii dvs. pentru următorii 7-10 ani. Alege cu înțelepciune.Cunoaște-ți echipa. Vorbește cu dușmanii investitorului tău. Obțineți referințe pentru toată lumea.Nu fi un înșelător. Utilizați Scrum.Ore de LUCRUAM lucrat 16 ore de zile. Yey! Viața de pornire!Nu. Lucrați 8-10 ore și veți face mai mult decât să lucrați 18 ore pe zi. Nu mă crede. Este dovedit.Lucrul de 18 ore pe zi duce la o arsură, ceea ce duce la dilema pictorului, apoi la iluzie, apoi la înșelarea altora din jurul tău, apoi la depresie. Atunci e prea târziu.În cele din urmă, cu cât lucrezi mai mult, cu atât ești predispus să faci mai multe greșeli. Greșelile făcute sunt greșeli care trebuie corectate. Greșelile care nu sunt corecte pot dura până la 24 de ori mai mult pentru a fi corectate decât dacă ar fi corectate imediat.Dar nu poți vedea asta. Te-ai ars. Ești în Painter.Validarea produsului / PIEȚEIUN alt motiv pentru care am refuzat să testez în cele trei startup-uri de produse în care am fost implicat a fost că „ideile funcționează cu succes în altă parte. Ei vor lucra și aici.”Nu funcționează așa.Doar pentru că faceți o greșeală a mai multor produse care au validarea produsului/pieței în altă parte nu înseamnă că oamenii sunt dispuși să utilizeze produsul dvs. Încă nu am întâlnit un nou fondator care nu a pretins this.In pentru ca cineva să treacă la produsul dvs., produsul dvs. trebuie să fie de cel puțin 8 ori mai bun.* Produsul dvs. este într-adevăr de 8 ori mai bun decât cel mai mare concurent? Dacă răspunsul nu este clar da, renunțați.* Citiți Hooked de Nir Eyal și Ryan Hoover pentru modul de a construi obiceiul de formare a produselor.Recrearea roata”Dumnezeu ți-a dat ochii, așa plagarize.”- Michael Lewisnu trebuie să recreeze roata. Totul este acolo deja pentru un motiv. Utilizați API – uri, citiți cărți (multe cărți), furați funcții, modele, idei, sloganuri de marketing, branding, procese de îmbarcare, software, culori, clienți, totul de la alte persoane/companii care au succes.Acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să îl testați în propriul mediu. Trebuie să validați fiecare funcție pe care ați pus-o acolo. Utilizați pornirea slabă KanBan de Ash Maurya pentru aceasta.Diluație am dat 51% pentru prima rundă de finanțare. Cât de mult am de gând să păstreze atunci când am ” ieșit?”Gândește-te la asta. Nu are sens.Startup-urile fac asta tot timpul. Dacă păstrați 51% după Runda de semințe, cât de mult intenționează echipa fondatoare să păstreze până la seria B? 20%? Dacă luați media a ceea ce ați fost plătit pentru capitaluri proprii după ieșire + salariul dvs., veți plăti mai mult în impozite cu un salariu minim pe salariu în ultimii 8 ani, v-a luat să ieșiți. Ar putea lucra la fel de bine într-un magazin de pantofi.Dacă nu aveți puterea de negociere (un produs validat) cu care să strângeți bani, renunțați.Băieți în Costumepartenerii noștri tehnici purtau costume. Asta ne-a făcut confortabili. Au ajuns să citeze 100 de mii de dolari.Dacă vezi tehnicieni în costume, fugi.EXTERNALIZAREAAM pierdut peste 100.000 de dolari pentru prima noastră versiune care a fost externalizată. Am fost suficient de inteligenți pentru a nu învăța din greșelile noastre, așa că am găsit o altă echipă cu care să externalizăm. O altă sumă consistentă a dispărut. Doar eu sunt de vină.Am avut experiențe teribile cu externalizarea și experiențe grozave cu dezvoltarea internă.Cu toate acestea, multe produse (pe care le folosim cu toții în fiecare zi) au găsit un mare succes în externalizare. Cunosc, de asemenea, mulți antreprenori care externalizează și sunt extrem de de succes. Deși există beneficii masive, există și scăderi. Dacă intenționați, găsiți o companie de consultanță gratuită care are Echipe pre-ecranate.Oricum, utilizarea Scrum crește șansele de succes in-house sau în afara.Antreprenorii tăi de echipă au citit despre stilul de management al lui Steve Jobs și cred că a fost un tiran. Așa că își blestemă angajații și le spun tuturor că sunt „rahat”.”Ei cred că așa ar trebui condusă o companie și așa ar trebui tratați colegii de echipă. Greșit. Tratează-ți echipa ca pe un rahat și vei primi rahat.Oricum, nu așa a făcut Steve Jobs. Steve Jobs și-a împuternicit echipa. El le-a spus că ceea ce ei scoate este rahat pentru că știa că ar putea face mai bine. Pentru că sunt cei mai buni din industrie. I-a făcut să se simtă bine. El le-a provocat și astăzi Apple este Apple din cauza asta.Pe de altă parte, am mințit. Nu am vorbit despre lucrurile grele și am reprimat orice frică sau îngrijorare am avut. Ne-am speriat că cineva va renunța sau că vom arăta rău dacă ne-am arăta emoțiile în fața investitorilor noștri.Ar trebui să poți întotdeauna să le spui coechipierilor tăi toate temerile și grijile pe care le ai. Șansele sunt, dacă sunteți îngrijorat de ceva, toată lumea este îngrijorată de același lucru. Adu-l în sus. Vorbește despre asta. Menționez Scrum * deoarece încurajează membrii echipei să-și spună reciproc ce îi deranjează și ce se apropie de progresul creșterii. Aceasta este cheia pentru a nu eșua.Nu o dată, în niciunul dintre startup-urile în care am fost, eu sau alții am primit credit pentru o muncă grozavă sau pentru ideile lor care au ajuns să fie puse în aplicare. Nimeni nu a felicitat o dată un coechipier pentru un triumf de inginerie, un design frumos sau un nou avantaj. Startup-urile cred că ” afacerea este o afacere. Acesta nu este un loc drăguț pentru a vă mângâia reciproc pe spate.”DAR EXACT ASTA AR TREBUI SĂ FIE O AFACERE. Ar trebui să vă țineți unul pe celălalt, să vă ajutați unul pe celălalt și să ascultați problemele din echipă. Pentru că, în cele din urmă, sunteți în aceeași misiune.Al doilea negativitatea curge în oameni devin speriat. Ei nu mai ridică probleme, vă spun cum se simt și cum să îmbunătățească afacerea. Când se întâmplă asta, începi să mori încet pentru că ai căzut în iluzia că totul funcționează. Șase luni mai târziu, ești pe stradă.Împuternicește-ți echipa. Felicitați oamenii. Iubiți-vă. Când cineva o dă în bară, spune-i asta. Dar, de asemenea, spuneți-le cum să se îmbunătățească și întrebați-i de ce cred că au greșit și cum să-și ușureze munca.Sunteți o echipă. Fii unul.* Crezi sau nu, eu nu sunt afiliat cu Scrum în oricum. Nici măcar nu sunt un maestru Scrum.- Când mă gândesc la toată prostia pe care am făcut-o personal și la startup-urile în care am fost implicat, îmi dau seama că singurul lucru pe care l-am urmărit vreodată și l-am executat cu perfecțiune absolută, au fost lucrurile care în cele din urmă au ajuns să ne omoare: să nu spunem unui suflet care a fost ideea noastră. Vorbesc cu avocații. Parteneriat cu Echipe proaste. Angajarea din slăbiciune. Merg la prea multe întâlniri. Nici un sistem de luare a deciziilor. Nu folosesc Scrum. Angajarea de oameni din frică. Ascunderea de realitate.Greșelile sunt simple de făcut, dar greu de corectat. Ele sunt, de obicei, prima opțiune care apare. Dar, ca antreprenori, facem lucruri pentru că sunt grele, nu pentru că sunt ușoare.Alegerile dificile durează mult timp pentru a obține dreptate. Este nevoie de curaj, intuiție, experiență și mult noroc. Dar niciodată nu se stabilească. Nu accepta niciodată situația ta.Viața poate fi întotdeauna mai bună.…..Acest lucru a fost postat inițial pe NY Observer și blog-ul nostru pe Penta.Urmați-mă @lukaivicev sau contactați – mă direct la [email protected].