nostin 500 000 dollaria 19-vuotiaana. Olin matkalla muuttamaan maailmaa. Kolme vuotta myöhemmin kaikki paloi.Tässä postauksessa ei ole kyse siitä, miten tähdille ammutaan tai pyöritetään yritystä. Toiset ovat siinä parempia.Kyse on siitä, mitä ei saa tehdä.Olen tehnyt kaikki mahdolliset virheet. Mutta ironista kyllä, tapaan jatkuvasti tiimejä, jotka tekevät täsmälleen samoja asioita, jotka aiheuttivat ensimmäisen starttini luhistumisen. Kaiken, mistä kirjoitan, olen kokenut omakohtaisesti omien startupien sekä erilaisten yritysten kautta, joissa olen ollut mukana. Tämä on minun syytäni ja tämä on minun tarinani.Jotkut teistä ovat eri mieltä kanssani. Toisilla on lisättävää. Keskustelen mielelläni kommenteissa.Tässä on yritykseni.Zuckerbergin syndrooma tyttöystävä ei tiennyt, mitä tein yhdeksän kuukautta. Nukuin tuoli etuoven edessä. Puhelintani kuunneltiin. Corporate America ja Setä Samuli kuuntelivat. Joku aikoi tappaa minut varastaakseen idean.Minä todella uskoin tähän. Joten tein kaiken mahdollisen (kirjaimellisesti) välttääkseni palautteen saamisen pelosta, että ideamme varastetaan.Lopulta salailu ja tyhmyys tappoivat meidät. Kolme vuotta ja satojatuhansia myöhemmin julkaisimme alpha-version vaatimattomalle 30 ihmiselle ensimmäistä kertaa. Kaikki vihasivat sitä. Pääkaupunkimme oli poissa. Taistelutahtomme on nolla.Näen tätä koko ajan. Startup-perustajat piilottelevat ideoitaan, koska pelkäävät, että joku varastaa ne. Muista, ettei kukaan välitä sinusta. Suurin ongelmasi on paljastuminen. Jos joku varastaa ideasi, se tarkoittaa, että teet jotain oikein.Tämän oireyhtymän vuoksi useimmat startupit tuhlaavat aikaansa ja rahaansa rakentamalla tuotteita, joita kukaan ei halua. Miksi? Testauksen puute. Suurin virhe yritys voi tehdä (tuotteen viisas) on välttää puhuminen ja testaus potentiaalisten ja nykyisten käyttäjien. Päivä. Se on myös yksi pääsyistä startupin epäonnistumiseen.Jos et jatkuvasti Julkaise ja etsit palautetta olet joko A) harhainen (minä) ajattelu liian monet ihmiset rekisteröityä/ostaa tuotteen ja et voi skaalata b) pelkää, että se ei ole tarpeeksi hyvä (minä) tai c) joku varastaa ideasi (kuten olin).A. skaalaus ” sinun prioriteettisi, lyhyesti sanottuna, on todistaa, että ihmiset käyttävät tuotetta lainkaan. Jos eivät, ei ole väliä, jos et osaa skaalata. Jos he tekevät niin, sitten keksit keinon skaalata. En ole koskaan nähnyt startupin kuolevan, koska se ei kyennyt skaalautumaan tarpeeksi nopeasti. Olen nähnyt satojen startupien kuolevan, koska ihmiset kieltäytyivät omaksumasta heidän tuotettaan.”- Guy Kawasaki olen tehnyt tätä ja kokenut tämän kolmessa edellisessä startupissa, joissa olen työskennellyt. Se on täysin harhaista. Jos viisi viidestä kertoo, että he eivät käytä tuotetta (ennen kuin rakennat), lopeta. Jos kahdeksan kymmenestä kertoo sinulle vihaavansa tätä ominaisuutta ja näet empiirisesti, että he eivät käytä sitä, tapa se. Älä oleta. Testatkaa aina.Lisää palautteesta alla.B. TESTINGSee point A. C. varastaminen(!Kukaan ei varasta ideaasi. Varastaminen vaatii aikaa, rahaa, taitoja ja moraalittomuutta. Kaikki eivät synny niin onnekkaina.Tärkeintä on, että kukaan ei välitä ideastasi.He vain alkaa välittää, kun on valtava määrä alkuperäisen pito (50,000 + käyttäjiä). Siihen mennessä olet jo luonut vahvan käyttäjä / asiakaskunnan ja on liian myöhäistä muille.Palkkaamalla heikkoutta vain palkata vahvuus, joka on täytettävä yrityksesi. Ei koskaan heikkouden takia.Kertaakaan ei tullut yhtään startupia, jossa työskentelin vuokralla vahvuuden vuoksi. Suosittelin toistuvasti palkkaamaan ihmisiä puhtaasti yksinäisyydestä, pelosta ja niukkuudesta toistuvasti. Joka kerta se upotti meidät syvemmälle.Mutta mitä se tarkoittaa?Palkkaaminen heikkouden vuoksi tarkoittaa sitä, että yritys pyrkii paikkaamaan heikkoutta yrityksen perustuksissa palkkaamalla heikkouden. Esimerkki: Jos rakennat tuotetta ja se ei ole saamassa pitoa ja yritykselläsi ei ole luontaisia perusteita, Ryan Holidayn palkkaaminen myymään tuotettasi ei auta. Heikkoutta vastaan ei voi taistella heikkoudella.Kuitenkin, jos sinulla on rockstar engineering joukkue ja haluat lisätä markkinointi henkilö auttaa ottamaan tuotteen päästä toiselle tasolle, niin olet lisäämällä vahvuus.Palkkaaminen heikkouden vuoksi tarkoittaa myös: A. palkkaat B+ – pelaajan a + – pelaajan sijaan.B. palkkaat ihmisiä, jotta he käyvät läpi kamppailun kanssasi, jotta he jakavat pelkosi ja vainoharhaisuutesi. Ei niin, että he toteuttavat mitä tarvitaan.C. jonkun palkkaaminen täyttämään paikka. En kehu muita.D. palkata joku, eikä ole aavistustakaan, mitä helvettiä haluat heidän tekevän.e. Se tarkoittaa jonkun palkkaamista, koska luulet, ettei ole ketään muuta. Niukkuus.f. asiakkaan ystävän palkkaaminen. Koska olet scared.It kyse on perusasioista. Jos tuotteen ja tiimin perusteet eivät ole olemassa, jonkun lisääminen on vain heikkouden lisäämistä. Se ei auta, koska se ei ole vahvuus.PAINTER ’ s Dilemmahyväksyvät sähköpostit? Viikon vaelluksia. Ensimmäiset kuuntelulaitteemme? 40 tonnia ja neljä kuukautta. Oliko meillä toimiva tuote kaiken tämän jälkeen? Ei. Epäonnistuimme.Maalarin Dilemma on, kun on niin syvällä projektin yksityiskohdissa, ettei enää edes tiedä, mikä idea on. Olet sokea. Kun olet liian syvällä, tarvitset apua.Miten ratkaista se? Lopettaa. Puhu ihmisille. Hanki palautetta. Iteroi ja rakenna. Vapauttaa. Hengittää.Toista silmukka.Mitä enemmän palautetta saat, sitä terveempiä sinä ja tuotteesi olette.Palaute * en voi korostaa tätä tarpeeksi. Jos et saa palautetta (joka päivä), kuolet. En saanut palautetta. KOSKAAN. Kunnes rahat loppuivat. Hups.Jos et saa kvalitatiivista ja kvantitatiivista palautetta / dataa päivittäin, syöpä tulee start.It ’ s helppoa: puhu ihmisille, Google Analytics, lähetä kyselyjä. Älä piiloudu siltä.*Tämä on ratkaiseva ja kannattaa omistettu blogikirjoitus tulevaisuudessa.Kommunikoi ” älä puhu hänelle, hän ei ymmärrä. Hän on poissa kuvioista seuraavalla rahoituskierroksella.”Piilotin kaiken sisäisesti. Se oli helppoa, olimme 5 eri maassa! Kehittäjämme olivat kauko-ohjattuja (pääsen siihen) ja Basecamp oli ainoa viestintäkeinomme. Muissa startupeissa en ottaisi ihmisiä mukaan keskusteluista, koska ” se ei ole välttämätöntä. Se ei ole heidän työnsä”uusia ominaisuuksia, kamalia malleja, juonittelevia suunnitelmia työnnettiin suppilon läpi. Olin pettäjien johtaja. Suunnittelen sinisen jäljen ajaakseni harhaista” älä koskaan testaa ja menesty ” – agendaani. Minun tyylistäni? Mitä pidempi Sähköposti, sitä epätodennäköisemmin joku tärkeä lukee sen. Mikä strategia. Kuten aina, toimitusjohtaja on suurin idiootti.Ihan sama, oletko kirkko, teknologiayrittäjä vai yleishyödyllinen. Jos sinulla ei ole käytössä viestintäjärjestelmää, joka pitää kaikki tietoisina siitä, mitä kaikki tekevät yrityksessä, reaaliajassa, jokaista virstanpylvästä kohti, joka päivä, kuolet hyvin pian.Opetus: Live and breath Scrum.Lakimiehet ovat rikollisia.Käytin $15,000 lakiasiakirjoihin / palkkioihin, joita emme koskaan käyttäneet. Jokainen yrittäjä / startup Olen mukana ajattelee lakimiehet ovat ensimmäinen askel menestykseen. Paskaa.Kaikki tarvittavat oikeudelliset asiakirjat ovat saatavilla verkossa. Jos olet B2B, kaikki yritykset, jotka voit työskennellä on oma standardi LOEs, NDAs, jne. joka tapauksessa he varastavat Fortune 500-yhtiöiltä. Pyydä sitä. Käytä sitä sitten. B2C? Täällä.MUTTA TARVITSEN TAVARAMERKIN!Ellei sinulla ole 10 000 asiakasta, sinun ei tarvitse miettiä tekijänoikeuksia tai edes nimeä. Todista käsite ensin. Murehdi myöhemmin. Jos sinun täytyy huolehtia, ne ovat erittäin mukavia huolia.PATENTTI!Sellaisen patentoiminen, jota ei ole vahvistettu vähintään 10 000 asiakkaalla, on ääliömäistä. Ironista kyllä, tämä on ainoa virhe minun ensimmäinen käynnistys ei seuraa läpi (täysin, ainakin).Päätöksenteko oli traumatisoitunut päätösten tekemisestä. Useimmat startupit eivät koskaan tee päätöksiä. Muissa statups työskentelen, päätökset kesti viikkoja. Ihmiset liittyvät startupeihin välttääkseen byrokratiaa, mutta kaikki tekevät sitä silti. Miksi? Luottamuksen puute ja yleiskatsaus joukkue, joten ne tukehtua prosessi (olenko ehdottanut Scrum?).Hallituksen pitäisi päättää visiosta ja yhtymän päättää, mitä toteutetaan luomalla viikolle ruuhkaa. Silloin ryhmällä pitäisi olla valta toteuttaa se. Hyvä kommunikaatioprosessi käytössä, joukkuetovereiden pitäisi pystyä tekemään päätöksiä ilmoittamatta kenellekään ja pitää kaikki ajan tasalla kaikesta, mitä tapahtuu, elää. On tasainen rakenne tämän saavuttamiseksi käyttämällä Scrum.Anna ihmisten tehdä työnsä. Luota heihin. Ei ole ikävä tarkistusprosessi kuten useimmat startupit tekevät. Älä tukehduta järjestelmää. Voimaannuta väkeäsi.Lue Scrum Jeff Sutherland miten hallita joukkue. Lue sitten kenraali Stanley McChrystalin joukkue siitä, miten tiedonkulku järjestetään. Molemmat kirjat täydentävät toisiaan täydellisesti.Ideaalilautakunta on enintään 3-5 henkilöä, jos olet startup. Kaikki edellä oleva tarkoittaa sitä, että joko mitään päätöksiä ei koskaan tehdä (ensimmäinen yritykseni) tai jollakin on piilotettu agenda ja voitot hämmentyneeltä hallitukselta.Yritys ei ole demokratia. Yksimieliset päätökset eivät toimi, eivätkä tule koskaan toimimaan.Kenet laitan taululle?Vain sijoittajat/osakkeenomistajat, joilla on suuri osuus ja jotka ovat erittäin aktiivisia hankkeen onnistumisessa.INVESTORSSmart Money vs vielä rahaa vain koska joku tarjoaa sinulle käteistä lähes aina tarkoittaa sinun ei pitäisi hyväksyä sitä.Sijoittajalla voi olla parhaat kontaktit lääkealalla. Hän voi olla Merckin toimitusjohtaja. Jos hänellä ei ole valtavaa verkostoa millä tahansa alalla, se on arvoton. Rahat eivät ole minkään arvoisia. Tämä on totta 100% ajasta.Aina laivalla sijoittajia, jotka voivat auttaa sinua kapealla alalla.Tapaamiset tämä on minun top 3 suosikkeja. Useimmat eivät ole samaa mieltä.En ole koskaan ollut kokouksessa, joka on tuottanut minulle rahaa/rahoittanut hankkeeni. En usko, että kukaan on. Onko kukaan antanut sinulle sekkiä kokouksessa? Epäilen. Nykyään se tapahtuu yleensä tilisiirrolla.Tapaamiset ovat turhia. Jokainen joukkue, jonka tapaan, konsultoin/työskentelen kaikkien kanssa, ajattelevat, että kokouksissa käyminen on liiketoiminnan tärkein osa. Tärkeintä on, että koko joukkue on paikalla. Vastaa siihen vitun puhelimeen. Matkustaminen on aika ja raha kallista. Vaikka ottaisit taksin.Lentäisin 10 000 mailia kolmen tunnin kokoukseen ja lentäisin sitten takaisin Eurooppaan samana päivänä. 30 tonnia. ”Jos sinun pitäisi yhdellä sanalla osoittaa syy siihen, miksi ihmissuku ei ole saavuttanut eikä tule koskaan saavuttamaan täyttä potentiaaliaan, se sana olisi: ’kokoukset.'”- Dave BarryMost keskustelun voidaan silittää sähköpostitse ja FaceTime.Olen samaa mieltä. Tapaaminen henkilökohtaisesti on tärkeää. Mutta ei ennen kuin se on tarpeen. Useimmiten se on tarpeetonta. Ja silloinkin, kun se on, sen ei pitäisi aina olla tekosyy lähteä töistä liikelounaalle tai päiväksi Shanghaihin.Vältä kokouksia. Hanki lisää done.It se on ajanhukkaa 99% ajasta.Perustajaosakkaat = puolisosi on naimisissa kumppaneidesi ja sijoittajiesi kanssa seuraavat 7-10 vuotta. Valitse viisaasti.Tunne tiimisi. Puhu sijoittajan vihollisille. Hanki suosituksia kaikille.Älä ole petturi. Käytä Scrumia.Työtunteja tehtiin 16-tuntisia päiviä. JEE! Startup life!Ei. Työskentele 8-10 tuntia, niin saat tehtyä enemmän kuin 18 tuntia päivässä. Älä usko minua. Se on todistettu.18 tunnin työpäivien tekeminen johtaa burn outiin, joka johtaa maalarin dilemmaan, sitten harhaan, sitten muiden pettämiseen ympärilläsi, sitten masennukseen. Sitten on liian myöhäistä.Viime kädessä mitä enemmän tekee töitä, sitä enemmän tekee helposti virheitä. Tehdyt virheet ovat virheitä, jotka on korjattava. Virheet, jotka eivät ole oikein, voivat kestää jopa 24x kauemmin korjata kuin jos ne olisi korjattu välittömästi.Mutta et näe sitä. Olet palanut loppuun. Olet maalari.Tuote / markkinoiden validointi toinen syy, miksi kieltäydyin testaamasta kolmessa tuote startupissa, joissa olin mukana, oli se, että ”ideat toimivat menestyksekkäästi muualla. He työskentelevät myös täällä.”Ei toimi niin.Vain koska teet mishmash useita tuotteita, joilla on tuotteen / markkinoiden validointi muualla ei tarkoita, että ihmiset ovat valmiita käyttämään tuotetta. En ole vielä tavannut uutta perustajaa, joka ei ole väittänyt this.In jotta joku vaihtaa tuotteeseesi, tuotteesi on oltava vähintään 8x parempi.*Onko tuotteesi todella 8x parempi kuin suurin kilpailijasi? Jos vastaus ei ole selvä kyllä, lopeta.* Lue koukussa Nir Eyal ja Ryan Hoover miten rakentaa tapana muodostaa tuotteita.Luo uudelleen pyörä ” Jumala antoi sinulle silmät, joten plagarize.”- Michael LewisNo täytyy luoda uudelleen pyörä. Kaikella on jo syynsä. Käytä sovellusliittymiä, lue kirjoja (monia kirjoja), varasta toimintoja, malleja, ideoita, markkinointisloganeita, brändäystä, lennolle pääsyä, ohjelmistoja, värejä, asiakkaita, kaikkea muilta ihmisiltä/yrityksiltä, jotka ovat menestyneitä.Tämä ei tarkoita, etteikö sitä pitäisi testata omassa ympäristössään. Sinun täytyy vahvistaa Jokainen toiminto, jonka laitat sinne. Käytä tähän Ash Mauryan Lean Startup KanBan.Dilution annoimme pois 51% meidän ensimmäinen rahoituskierros. Paljonko aioimme pitää, kun lähdimme?”Ajattele sitä. Siinä ei ole järkeä.Startupit tekevät tätä koko ajan. Jos pidät 51% siemen kierroksen jälkeen, paljonko perustajajoukkue aikoo pitää B-sarjaan mennessä? 20%? Jos otat keskimäärin mitä sait maksettu oman pääoman jälkeen exit + palkka voit maksaa enemmän veroja minimipalkka palkka viimeisten 8 vuotta se vei sinut exit. Voisin yhtä hyvin työskennellä kenkäkaupassa.Jos sinulla ei ole neuvotteluvoimaa (validoitu tuote) kerätä rahaa, lopeta.PUKUMIEHILLÄ oli puvut. Se teki olomme mukavaksi. He lainasivat 100 tonnia, me emme saaneet mitään.Jos näet tekniikkaihmisiä puvuissa, juokse.OUTSOURCINGI menetti reilusti yli 100 000 dollaria ensimmäisestä ulkoistetusta versiostamme. Olimme sen verran fiksuja, ettemme oppineet virheistämme, joten löysimme toisen joukkueen, jonka kanssa ulkoistaa. Toinen mojova summa meni. Syytän vain itseäni.Minulla on kamalia kokemuksia ulkoistamisesta ja hienoja kokemuksia talon sisäisestä kehittämisestä.Kuitenkin monet tuotteet (me kaikki käytämme päivittäin) ovat löytäneet suurta menestystä ulkoistaminen. Tunnen myös monia yrittäjiä, jotka ulkoistavat ja ovat erittäin menestyviä. Vaikka on massiivisia hyötyjä, on myös downfalls. Jos aiot, etsi ilmainen konsulttiyritys, joka on ennalta seulottu joukkueet.Joka tapauksessa Scrumin käyttö lisää mahdollisuuksiasi menestyä kotona tai ulkona.Tiimiyrittäjänne lukivat Steve Jobsin johtamistyylistä ja luulivat häntä tyranniksi. Joten he kiroilevat työntekijöilleen ja sanovat kaikille, että he ovat ” paskaa.”He ajattelevat, että näin yritys pitäisi ajaa ja näin joukkuetovereita pitäisi kohdella. Väärä. Kohtele joukkuettasi kuin paskaa, niin saat paskaa niskaasi.Steve Jobs ei tehnyt sitä niin. Steve Jobs antoi voimaa joukkueelleen. Hän sanoi heille, että se, mitä he tekevät, on paskaa, koska hän tiesi, että he pystyisivät parempaan. Koska he ovat alan parhaita. Hän sai heidät tuntemaan olonsa hyväksi. Hän haastoi heidät, ja tänään Apple on Apple sen takia.Toisaalta valehtelin. Ei puhunut vaikeista asioista ja tukahdutti pelkomme tai huolemme. Pelkäsimme, että joku lopettaa tai että näytämme pahalta, jos näytämme tunteemme sijoittajiemme edessä.Sinun pitäisi aina pystyä kertomaan joukkuekavereillesi kaikki pelot ja huolet, joita sinulla on. On mahdollista, että jos olet huolissasi jostakin, kaikki ovat huolissaan samasta asiasta. Nosta se ylös. Puhu siitä. Pidän mainita Scrum* koska se kannustaa tiimin jäsenet kertovat toisilleen, mikä vaivaa heitä ja mitä on tulossa kasvun edistymistä. Tämä on avain epäonnistumiseen.Yhdessäkään startupissa, jossa olin, minä tai muut eivät kertaakaan saaneet kunniaa hienosta työstä tai ideoistaan, jotka päätyivät toteutukseen. Kertaakaan kukaan ei onnitellut tallikaveria insinöörivoitosta, kauniista muotoilusta tai uudesta johtoasemasta. Startupit ajattelevat ” bisnes on bisnestä. Tämä ei ole Söpö paikka taputtaa toisiamme selkään.”MUTTA JUURI SITÄ YRITYKSEN PITÄISI OLLA. Teidän pitäisi pitää toisianne pystyssä, auttaa toisianne ja kuunnella joukkueen ongelmia. Koska loppujen lopuksi olet samassa tehtävässä.Kun negatiivisuus virtaa ihmisissä, se alkaa pelottaa. He lakkaavat puhumasta asioista, kertomasta tunteistaan ja siitä, miten bisnestä voisi parantaa. Kun niin käy, alkaa hitaasti kuolla, koska on sortunut dilluusioon, että kaikki toimii. Puoli vuotta myöhemmin olet kadulla.Voimaannuta tiimiäsi. Onnittele ihmisiä. Rakastakaa toisianne. Kun joku mokaa, kertokaa se. Mutta myös kertoa heille, miten parantaa ja kysyä heiltä, miksi he luulevat mokanneensa ja miten tehdä työnsä helpommaksi.Olette tiimi. Ole sellainen.* Usko tai älä, en ole sidoksissa Scrum in muutenkaan. En ole edes Scrum-mestari.—Kun mietin kaikkea tyhmyyttä, jota olen itse tehnyt ja startupeja, joissa olen ollut mukana, tajuan, että ainoat asiat, joita olen koskaan seurannut ja toteuttanut absoluuttisen täydellisesti, olivat asiat, jotka lopulta tappoivat meidät: se, etten kertonut kenellekään, mikä ideamme oli. Puhun lakimiehille. Huonojen joukkueiden kanssa. Palkkaan heikkoudesta. Käyn liikaa kokouksissa. Ei päätöksentekojärjestelmää. En käytä Scrumia. Palkkasin ihmisiä pelosta. Piileskelen todellisuudelta.Virheitä on helppo tehdä, mutta niitä on vaikea korjata. Ne ovat yleensä ensimmäinen vaihtoehto, joka putkahtaa esiin. Mutta yrittäjinä teemme asioita, koska ne ovat vaikeita, ei siksi, että ne ovat helppoja.Vaikeiden valintojen korjaaminen kestää kauan. Se vaatii sisua, intuitiota, kokemusta ja paljon onnea. Mutta älä koskaan sovi. Älä koskaan hyväksy tilannettasi.Elämä voi aina olla parempaa.…..Tämä oli alun perin lähetetty NY Observer ja blogimme Penta.Seuraa minua @lukaivicev tai ota minuun yhteyttä suoraan osoitteessa [email protected].