500 000 dollárt gyűjtöttem az 19-on. Úton voltam, hogy megváltoztassam a világot. Három évvel később minden leégett.Ez a bejegyzés nem arról szól, hogyan lehet lőni a csillagokért vagy céget vezetni. Mások jobbak ebben.Ez arról szól, hogy mit ne tegyünk.Minden lehetséges hibát elkövettem. De ironikusan, folyamatosan találkozom olyan csapatokkal, amelyek pontosan ugyanazokat a dolgokat csinálják, amelyek miatt az első indításom felrobbant. Minden, amit írok, első kézből tapasztaltam a saját induló vállalkozásaimon, valamint a különböző vállalkozásokon keresztül, amelyekben részt vettem. Az egész az én hibám, és ez az én történetem.Néhányan nem értenek egyet velem. Másoknak hozzá kell adniuk dolgokat. Örülök, hogy megvitassák a megjegyzéseket.Itt a kísérletem.ZUCKERBERG SYNDROMMy barátnője nem tudta, min dolgozom kilenc hónapig. Úgy aludtam, hogy egy szék elzárta a bejárati ajtót. Lehallgatták a telefonom. Amerika és Uncle Sam hallgatóztak. Valaki meg akart ölni, hogy ellopja az ötletet.Tényleg elhittem ezt. Tehát mindent megtettem (szó szerint), hogy elkerüljem a visszajelzéseket attól a félelemtől, hogy ellopják ötletünket.Végül a titkolózás és a butaság végzett velünk. Három évvel és százezrekkel később, először adtunk ki egy alfa verziót egy szerény 30 embernek. Mindenki utálta. A fővárosunk eltűnt. A morál: nulla.Mindig ezt látom. Az induló alapítók elrejtik ötleteiket, mert attól tartanak, hogy valaki ellopja. Ne feledje: senki sem törődik veled. A legnagyobb problémád az, hogy felfedeznek. Ha valaki ellopja az ötletedet, az azt jelenti, hogy valamit jól csinálsz.E szindróma miatt a legtöbb induló vállalkozás pazarolja idejét és pénzét olyan termékek építésére, amelyeket senki sem akar. Miért? Tesztelés hiánya. A legnagyobb hiba, amit egy vállalat elkövethet (termékileg), az, hogy elkerüli a potenciális és jelenlegi felhasználókkal való beszélgetést és tesztelést. Minden nap. Ez is az egyik fő oka a startup sikertelen.Ha nem folyamatosan felszabadító és keres visszajelzést te vagy a) téveszmés (nekem) gondolkodás túl sok ember regisztrál/vásárolni a terméket, és akkor nem lesz képes skála b) félek, hogy ez nem elég jó (nekem), vagy c) valaki ellopja az ötlet (mint én).A. méretezés ” röviden az Ön prioritása annak bizonyítása, hogy az emberek egyáltalán használni fogják a terméket. Ha nem, akkor nem számít, ha nem tudsz méretezni. Ha igen, akkor meg fogja találni a módját, hogy skála. Még soha nem láttam egy startupot meghalni, mert nem tudott elég gyorsan méretezni. Több száz startupot láttam meghalni, mert az emberek nem voltak hajlandók elfogadni terméküket.”Guy Kawasaki ezt tettem, és ezt tapasztaltam az elmúlt három startupban, ahol dolgoztam. Teljesen téveszmés. Ha ötből öt ember azt mondja, hogy nem használja a terméket (mielőtt építeni), kilép. Ha tízből nyolc ember azt mondja, hogy utálja ezt a funkciót, és tapasztalati úton látja, hogy nem használja, ölje meg. Ne feltételezd. Mindig tesztelj.További információ az alábbi visszajelzésekről.B. TESTINGSee pont A. C. lopás(!)Senki sem fogja ellopni az ötletét. Időbe, pénzbe, készségekbe és erkölcstelenségbe telik lopni. Nem mindenki születik ilyen szerencsésnek.A legfontosabb, hogy senki sem törődik az ötletével.Csak akkor kezdenek gondoskodni, ha hatalmas mennyiségű kezdeti tapadás van (50 000+ felhasználó). Addigra már létrehozott egy erős felhasználói / ügyfélkört, és túl késő a többieknek.Bérbeadása Gyengeségcsak béreljen olyan erőt, amelyet ki kell tölteni a vállalatában. Sosem a gyengeség miatt.Nem egyszer sem a startup dolgoztam felvenni egy erőt. Ismételten ajánlottam az emberek felvételét pusztán a magányból,a félelemből és a szűkösségből. Minden alkalommal mélyebbre süllyedt.De mit jelent ez?Bérbeadása a gyengeség azt jelenti, hogy megpróbálja kitölteni a gyengeség a fundamentenetals a cég bérbeadása a gyengeség. Példa: Ha egy terméket építesz, és nem kap tapadást, és a cégednek nincsenek benne rejlő alapjai, A Ryan Holiday bérbeadása a termék eladására nem segít. A gyengeséget nem lehet gyengeséggel legyőzni.Ha azonban van egy rockstar mérnöki csapata, és hozzá szeretne adni egy marketing személyt, hogy segítsen a termék egy másik szintre jutásában, akkor hozzáad egy erőt.A gyengeség miatt történő bérbeadás azt is jelenti: a. A+ játékos helyett B+ játékost vesz fel.B. azért bérelsz fel embereket, hogy veled küzdjenek, hogy megosszák a félelmeidet és a paranoiádat. Nem úgy, hogy végrehajtják, amire szükség van.C. bérel valakit egy pozíció betöltésére. Nem azért, hogy megdicsérjem a társaság többi tagját.D. felbérel valakit, és fogalma sincs arról, hogy mi a fenét akar csinálni.e. Ez azt jelenti, hogy felvesz valakit, mert úgy gondolja, hogy nincs senki más. Szűkösség.f. ügyfél barátjának felvétele. Mert te vagy scared.It végső soron az alapokról szól. Ha a termék és a csapat alapjai nincsenek ott, akkor valaki hozzáadása csak gyengeséget jelent. Nem fog segíteni, mert ez nem erő.PAINTER ‘ s Dilemmaaz e-mailek jóváhagyása? Egy hét túrák. Az első drótvázaink? 40 ezer dollár és négy hónap. Volt egy működő termékünk mindezek után? Nem. Elbuktunk.A festő dilemmája az, amikor annyira mélyen belemerül a projekt részleteibe, hogy már azt sem tudja, mi az ötlet. Vak vagy. Ha túl mélyen vagy, segítségre van szükséged.Hogyan lehet megoldani? Állj. Beszélj az emberekkel. Kap visszajelzést. Iterálni és építeni. Engedje el. Lélegezz.Ismételje meg a hurkot.Minél több visszajelzést kapsz, annál egészségesebb vagy a terméked.Visszajelzés*ezt nem tudom eléggé hangsúlyozni. Ha nem kap visszajelzést (minden nap) meg fog halni. Soha nem kaptam visszajelzést. Soha. Nos, amíg el nem fogyott a pénz. Hoppá.Ha nem kap minden nap minőségi és kvantitatív visszajelzést/adatot, a rák start.It könnyű: beszéljen emberekkel, Google Analytics, felmérések küldése. Csak ne bújj el előle.*Ez a legfontosabb és érdemes egy dedikált blogbejegyzést a jövőben.Kommunikáció”ne beszélj vele, nem érti. A következő finanszírozási körben úgyis kikerül a képből.”Mindent belsőleg elrejtettem. Könnyű volt, 5 különböző országban voltunk! A fejlesztőink távoliak voltak (eljutok erre), és a Basecamp volt az egyetlen kommunikációs eszközünk. Más startupokban, nem vonnám be az embereket a megbeszélésekből, mert “erre nincs szükség. Ez nem az ő feladatuk”új funkciók, szörnyű tervek, a conniving terveket egy tölcséren keresztül tolták át. Én voltam a megtévesztés vezetője. Tervezek egy kék nyomtatást, hogy a saját téveszmés “soha ne tesztelj és sikerülj” napirendemet terjesszem. Az én stílusom? Minél hosszabb az e-mail, annál kevésbé valószínű, hogy valaki fontos elolvassa. Micsoda stratégia. Mint mindig, a vezérigazgató a legnagyobb idióta.Nem érdekel, ha egy templom, egy tech startup, vagy egy non-profit. Ha nincs olyan kommunikációs rendszere, amely mindenkit tisztában tart azzal, hogy mindenki mit csinál a vállalatnál, valós időben, minden mérföldkőnél, mindennap, nagyon hamar meghal.Tanulság: élő és lélegzet Scrum.CSESSZE meg az Ügyvédekaz ügyvédek bűnözők.15 000 dollárt költöttem jogi dokumentumokra / díjakra, amelyeket soha nem használtunk fel. Minden vállalkozó / startup, akivel kapcsolatban állok, úgy gondolja, hogy az ügyvédek az első lépés a sikerhez. Baromság.Dokumentumokaz összes szükséges jogi dokumentum elérhető online. Ha B2B vagy, akkor minden vállalatnak, amellyel együtt fog dolgozni, megvan a saját szabványos Loe-je, NDAs-ja stb., hogy egyébként ellopják a Fortune 500 cégeket. Kérd meg. Akkor használd. B2C? Tessék.DE SZÜKSÉGEM VAN EGY VÉDJEGYRE!Hacsak nincs 10 000 ügyfele, akkor nem kell gondolkodnia a szerzői jogról vagy akár a névről. Először bizonyítsa be a koncepciót. Aggódj később. Ha aggódnod kell, ezek nagyon szép aggodalmak.SZABADALMAZTASSA!Valami olyan szabadalmaztatása, amelyet legalább 10 000 ügyfél nem validál, hülye. Ironikus módon ez az egyetlen hiba, amelyet az első indításom nem követett el (legalábbis teljesen).Döntéshozó traumát szenvedtem a döntések meghozatalától. A legtöbb startup soha nem hoz döntéseket. Más statups dolgozom, döntések hetekig tartott. Az emberek a bürokrácia elkerülése érdekében csatlakoznak az induló vállalkozásokhoz, de mindenki mégis megteszi. Miért? A bizalom hiánya és a csapat áttekintése, így megfojtják a folyamatot (javasoltam a Scrumot?).Az igazgatóságnak kell döntenie a jövőképről, a csoportnak pedig el kell döntenie, hogy mit hajtson végre a hét lemaradásának létrehozásával. Ezután a csapatnak képesnek kell lennie arra, hogy végrehajtsa. Nagyszerű kommunikációs folyamattal, a csapattársaknak képesnek kell lenniük arra, hogy döntéseket hozzanak anélkül, hogy bárkinek jelentenének, miközben mindenkit naprakészen tartanak mindennel, ami folyik, élő. Legyen egy lapos szerkezete ennek eléréséhez a Scrum használatával.Hagyja, hogy az emberek végezzék a munkájukat. Bízz bennük. Ne végezzen unalmas felülvizsgálati folyamatot, mint a legtöbb induló vállalkozás. Ne fojtsa el a rendszert. Erősítsd meg az embereidet.Olvassa Scrum Jeff Sutherland, hogyan kell kezelni a csapat. Ezután olvassa el Stanley McChrystal tábornok Csapatcsapatát az információáramlás megszervezéséről. Mindkét könyv tökéletesen kiegészíti egymást.A BOARDThe ideális tábla 3-5 fő maximum, ha egy startup. Bármi, ami felett van, azt jelenti, hogy vagy soha nem hoznak döntéseket (az első cégem), vagy valakinek rejtett napirendje van, és profitál egy diszkombobulált táblából.Az üzlet nem demokrácia. Az egyhangú döntések nem működnek és soha nem is fognak működni.Kit tegyek fel a táblára?Csak olyan befektetők/részvényesek, akik nagy részesedéssel rendelkeznek, és rendkívül aktívak a vállalkozás sikerében.Befektetőkokos pénz vs még mindig Pénzcsak azért, mert valaki készpénzt kínál Önnek, szinte mindig azt jelenti, hogy nem szabad elfogadnia.Befektetője a legnagyobb kapcsolatokkal rendelkezhet a gyógyszeriparban. Ő lehet A Merck vezérigazgatója. Ha nincs hatalmas hálózata bármilyen iparágban, akkor az értéktelen. A pénz nem ér semmit. Ez az esetek 100% – ában igaz.Mindig fedélzeti befektetők, amelyek segíthetnek a niche iparban.MEETINGSThis az én top 3 kedvencek. A legtöbben nem értenek egyet velem ebben.Soha nem voltam olyan találkozón, amely pénzt keresett/finanszírozott a vállalkozásom. Szerintem senki sem. Kapott már valaki csekket egy találkozón? Kétlem. Manapság ez általában átutalással történik.A találkozók értelmetlenek. Minden csapat, akivel találkozom, konzultál / dolgozik, úgy gondolja, hogy a találkozókra való belépés az üzleti élet legfontosabb része. A legfontosabb, hogy az egész csapatnak ott kell lennie. Vedd fel azt a kurva telefont. Az utazás idő és pénz drága. Még akkor is, ha taxival mész.10 000 mérföldet repültem egy 3 órás találkozóra, majd ugyanazon a napon repültem vissza Európába. 30 ezer dollár. “Ha egy szóval kellene meghatároznod, hogy miért nem érte el és soha nem fogja elérni az emberi faj teljes potenciálját, akkor ez a szó a következő lenne:” találkozók.”- Dave BarryMost a vita lehet vasalni ki az e-mail és FaceTime.Oké, Igen, egyetértek. A személyes találkozás fontos. De addig nem, amíg nem szükséges. Legtöbbször nem szükséges. És még akkor is, ha ez nem mindig lehet ürügy arra, hogy elhagyja a munkát egy üzleti ebédre vagy Sanghajba a napra.Kerülje az üléseket. Tudjon meg többet done.It időpocsékolás az idő 99% – ában.Alapító partnerek = a házastársad a következő 7-10 évben feleségül veszi partnereit és befektetőit. Válassz okosan.Ismerd meg a csapatodat. Beszéljen a befektető ellenségeivel. Kérjen referenciákat mindenkinek.Ne légy csaló. Használja A Scrumot.MUNKAÓRÁK16 órás napokat dolgoztunk. Yey! Startup élet!Nem. Dolgozzon 8-10 órát, és többet fog tenni, mint a napi 18 órát. Ne higgy nekem. Bizonyított.A 18 órás napi munka kiégéshez vezet, ami festő dilemmájához vezet, majd téveszme, majd mások megtévesztése körülötted, majd depresszió. Akkor már túl késő.Végül, minél többet dolgozik, annál több hibát hajlamos elkövetni. Az elkövetett hibák olyan hibák, amelyeket ki kell javítani. A nem helyes hibák kijavítása akár 24x hosszabb időt is igénybe vehet, mintha azonnal kijavítanák őket.De ezt nem látod. Kiégtél. Festő vagy.Termék / piac Érvényesítéseegy másik ok, amiért nem voltam hajlandó tesztelni a három termékindítóban, amelyben részt vettem, az volt, hogy “az ötletek másutt sikeresen működnek. Itt is dolgozni fognak.”Nem így működik.Csak azért, mert te, hogy egy mishmash több termék, amely a termék/piaci érvényesítés máshol nem jelenti az emberek hajlandóak használni a terméket. Még nem találkoztam egy új alapítóval, aki nem állította this.In annak érdekében, hogy valaki váltson a termékére, a terméknek legalább 8x jobbnak kell lennie.* A termék valóban 8x jobb, mint a legnagyobb versenytárs? Ha a válasz nem egyértelmű igen, lépjen ki.* Olvassa el a NIR Eyal és Ryan Hoover Hooked-ot, hogy hogyan építsünk szokásformáló termékeket.A kerék újrateremtése”Isten adta a szemét, így plagarize.”- Michael Lewisnem kell újra létrehozni a kereket. Mindennek megvan az oka. Használjon API-kat, olvassa el a könyveket (sok könyvet), lopjon funkciókat, terveket, ötleteket, marketing szlogeneket, márkaépítést, beszállási folyamatokat, szoftvereket, színeket, ügyfeleket, mindent más emberektől/cégektől, akik sikeresek.Ez nem azt jelenti, hogy ne tesztelje a saját környezetében. Meg kell érvényesíteni minden egyes funkció, amit tesz ki ott. Ehhez használja Ash Maurya Lean Startup KanBan-ját.51% – ot adtunk az első finanszírozási körre. Mennyit terveztünk megtartani, amikor ” kiléptünk?”Gondolj bele. Ennek semmi értelme.A startupok mindig ezt teszik. Ha megtartja az 51% – ot a vetőmag forduló után, mennyit tervez az alapító csapat megtartani a B sorozat szerint? 20%? Ha az átlagot veszi figyelembe, amit a kilépés után fizetett a saját tőkéért + a fizetését, akkor az elmúlt 8 évben több adót fizet a minimálbér fizetésével. Akár egy cipőboltban is dolgozhatnék.Ha nincs alkupozíciója (validált termék), amellyel pénzt gyűjthet, lépjen ki.Öltönyös fickók. a technikusaink öltönyt viseltek. Ez kényelmessé tett minket. Végül 100 ezer dollárt idéztek, mi pedig semmit sem kaptunk.Ha öltönyös technikusokat látsz, fuss.OUTSOURCINGI elvesztette több mint $100,000 az első verzió, hogy kiszervezték. Elég okosak voltunk ahhoz, hogy ne tanuljunk a hibáinkból, ezért találtunk egy másik csapatot, akivel kiszervezhetjük. Újabb tetemes összeg ment el. Csak magamat hibáztathatom.Szörnyű tapasztalataim voltak a kiszervezéssel és nagyszerű tapasztalataim a házon belüli fejlesztéssel kapcsolatban.Számos termék (mindannyian mindennap használjuk) azonban nagy sikert aratott a kiszervezésben. Sok olyan vállalkozót is ismerek, akik kiszervezik és rendkívül sikeresek. Bár hatalmas előnyök vannak, vannak bukások is. Ha azt tervezi, hogy, talál egy ingyenes tanácsadó cég, amely előre átvilágított csapatok.Akárhogy is, a Scrum használata növeli a siker esélyét házon belül vagy kívül.A TEAMEntrepreneurs olvasott Steve Jobs vezetési stílusáról, és azt hitte, hogy zsarnok volt. Ezért átkozzák az alkalmazottaikat, és mindenkinek azt mondják, hogy ” szarok.”Úgy gondolják, hogy így kell működtetni egy vállalatot, és így kell kezelni a csapattársakat. Tévedés. Ha szarul bánsz a csapatoddal, szart is kapsz.Akárhogy is, Steve Jobs nem így csinálta. Steve Jobs feljogosította csapatát. Azt mondta nekik, hogy amit kiadnak, az szar, mert tudta, hogy jobban tudnák csinálni. Mert ők a legjobbak az iparban. Jól érezték magukat tőle. Kihívta őket, és ma az Apple az Apple miatt.Másrészt hazudtam. Nem beszélt a nehéz dolgokról, és elnyomta a félelmünket vagy aggodalmunkat. Féltünk, hogy valaki kilép, vagy hogy rosszul néznénk ki, ha érzelmeinket megmutatnánk Befektetőink előtt.Mindig képesnek kell lennie arra, hogy elmondja a csapattársainak az összes félelmét és aggodalmát. Valószínű, hogy ha valami miatt aggódsz, mindenki ugyanaz miatt aggódik. Hozd fel. Beszélj róla. Folyamatosan megemlítem a Scrum* – ot, mert arra ösztönzi a csapattagokat, hogy elmondják egymásnak, mi zavarja őket, és mi a növekedés előrehaladása. Ez a kulcs ahhoz, hogy ne bukjunk el.Nem egyszer, a startupok bármelyikében, ahol voltam, én vagy mások hitelt kaptak a nagyszerű munkáért vagy ötleteikért, amelyek végül megvalósultak. Egyszer sem gratulált senki egy csapattársnak egy mérnöki diadalhoz, egy gyönyörű dizájnhoz vagy egy új vezetéshez. A startupok szerint ” az üzlet az üzlet. Ez nem egy aranyos hely, hogy megveregessük egymást.”DE PONTOSAN ENNEK KELL LENNIE EGY VÁLLALKOZÁSNAK. Meg kell tartani egymást, segítve egymást, és hallgatni a problémákat a csapatban. Mert végső soron ugyanazon a küldetésen vagy.A második a negativitás áramlik az emberek megijednek. Abbahagyják a kérdések felvetését, elmondják, hogyan érzik magukat és hogyan javíthatják az üzletet. Amikor ez megtörténik, elkezdesz lassan meghalni, mert beleestél a dillúzióba, hogy minden működik. Hat hónappal később az utcán vagy.Felhatalmazza a csapatot. Gratulálok az embereknek. Szeressétek egymást. Ha valaki elszúrja, mondd meg neki. De azt is mondd meg nekik, hogyan javítsanak, és kérdezd meg tőlük, miért gondolják, hogy elcseszték, és hogyan lehet megkönnyíteni a munkájukat.Egy csapat vagytok. Légy az.* Hiszed vagy sem, nem vagyok kapcsolatban Scrum egyébként. Még Scrum Mester sem vagyok.- Amikor elgondolkodom azon a sok hülyeségen, amit személyesen tettem, és a startupokon, amelyekben részt vettem, rájövök, hogy az egyetlen dolog, amit valaha követtem és abszolút tökéletességgel hajtottam végre, azok voltak a dolgok, amelyek végül megöltek minket: nem mondtam el egy léleknek, hogy mi volt az ötletünk. Ügyvédekkel beszélgetünk. Rossz csapatokkal való együttműködés. Gyengeségből toborozni. Túl sok találkozóra megyek. Nincs döntéshozatali rendszer. Nem használ Scrumot. Embereket vesz fel félelemből. Elrejtőzni a valóság elől.A hibákat könnyű elkövetni, de nehéz kijavítani. Általában ők az első lehetőség, amely felbukkan. De vállalkozóként azért teszünk valamit, mert nehéz, nem azért, mert könnyű.A nehéz döntések hosszú időt vesznek igénybe. Bátorság, intuíció, tapasztalat és sok szerencse kell hozzá. De soha ne rendezze. Soha ne fogadja el a helyzetét.Az élet mindig lehet jobb.…..Ezt eredetileg a The ny Observer-en és a Penta blogunkon tették közzé.Kövess @lukaivicev vagy lépjen kapcsolatba velem közvetlenül [email protected].