Ich habe mit 19 $ 500.000 gesammelt. Ich war auf dem Weg, die Welt zu verändern. Drei Jahre später brannte alles nieder.In diesem Beitrag geht es nicht darum, wie man nach den Sternen schießt oder eine Firma führt. Andere sind besser darin.Hier geht es darum, was nicht zu tun ist.Ich habe jeden möglichen Fehler gemacht. Aber ironischerweise treffe ich mich ständig mit Teams, die genau die gleichen Dinge tun, die mein erstes Startup zum Implodieren gebracht haben. Alles, worüber ich schreibe, habe ich aus erster Hand durch meine eigenen Startups sowie verschiedene Unternehmen, an denen ich beteiligt war, erlebt. Es war alles meine Schuld und das ist meine Geschichte.Einige von Euch werden mir widersprechen. Andere werden Dinge hinzuzufügen haben. Ich bin glücklich, in den Kommentaren zu diskutieren.Hier ist mein Versuch.ZUCKERBERG Syndrommeine Freundin wusste neun Monate lang nicht, woran ich arbeitete. Ich schlief mit einem Stuhl, der die Haustür blockierte. Mein Telefon wurde abgehört. Corporate America und Uncle Sam hörten zu. Jemand wollte mich umbringen, um die Idee zu stehlen.Ich habe das wirklich geglaubt. Also habe ich alles Mögliche (buchstäblich) getan, um zu vermeiden, Feedback aus der Angst zu bekommen, dass unsere Idee gestohlen wird.Letztendlich haben uns Geheimhaltung und Dummheit getötet. Drei Jahre und Hunderttausende später veröffentlichten wir zum ersten Mal eine Alpha-Version für bescheidene 30-Leute. Jeder hasste es. Unser Kapital war weg. Unsere Moral: Null.Ich sehe das die ganze Zeit. Startup-Gründer verstecken ihre Ideen aus Angst, dass jemand sie stehlen wird. Denken Sie daran: Niemand kümmert sich um Sie. Ihr größtes Problem wird entdeckt. Wenn jemand Ihre Idee stiehlt, bedeutet das, dass Sie etwas richtig machen.Aufgrund dieses Syndroms verschwenden die meisten Startups ihre Zeit und ihr Geld damit, Produkte zu bauen, die niemand will. Warum? Mangel an Tests. Der größte Fehler, den ein Unternehmen (produktbezogen) machen kann, besteht darin, nicht mit potenziellen und aktuellen Benutzern zu sprechen und diese zu testen. Täglich. Es ist auch einer der Hauptgründe, warum Startups scheitern.Wenn Sie nicht ständig veröffentlichen und nach Feedback suchen, denken Sie entweder a) wahnhaft (ich), dass zu viele Leute Ihr Produkt anmelden / kaufen und Sie nicht skalieren können b) Angst, dass es nicht gut genug ist (ich) oder c) jemand wird deine Idee stehlen (wie ich).A. SKALIERUNG“Kurz gesagt, Ihre Priorität ist es, zu beweisen, dass die Leute Ihr Produkt überhaupt verwenden werden. Wenn nicht, spielt es keine Rolle, ob Sie nicht skalieren können. Wenn ja, werden Sie einen Weg finden, um zu skalieren. Ich habe noch nie ein Startup sterben sehen, weil es nicht schnell genug skalieren konnte. Ich habe Hunderte von Startups sterben sehen, weil sich die Leute geweigert haben, ihr Produkt anzunehmen.“ – Guy Kawasaki Ich habe das getan und ich habe das in den letzten drei Startups erlebt, in denen ich gearbeitet habe. Es ist völlig wahnhaft. Wenn fünf von fünf Personen Ihnen sagen, dass sie Ihr Produkt nicht verwenden würden (bevor Sie es erstellen), beenden Sie es. Wenn acht von zehn Leuten dir sagen, dass sie diese Funktion hassen und du empirisch siehst, dass sie sie nicht benutzen, töte sie. Nicht annehmen. Immer testen.Mehr zum Feedback weiter unten.b. prüfungsiehe Punkt A.C. STEHLEN(!) Niemand wird Ihre Idee stehlen. Es braucht Zeit, Geld, Fähigkeiten und Unmoral zu stehlen. Nicht jeder wird so glücklich geboren.Am wichtigsten ist, dass sich niemand um Ihre Idee kümmert.Sie werden sich nur dann darum kümmern, wenn es eine große Menge an anfänglicher Traktion gibt (50.000+ Benutzer). Bis dahin haben Sie bereits eine starke Benutzer- / Kundenbasis aufgebaut und es ist zu spät für die anderen.EINSTELLUNG FÜR Schwächestellen Sie nur für eine Stärke ein, die in Ihrem Unternehmen ausgefüllt werden muss. Niemals wegen einer Schwäche.Kein einziges Mal hat eines der Startups, in denen ich gearbeitet habe, für eine Stärke angeheuert. Ich empfahl wiederholt, Menschen nur aus Einsamkeit einzustellen, Angst und Knappheit wiederholt. Jedes Mal, wenn es uns tiefer versenkt.Aber was bedeutet das?Einstellung für eine Schwäche bedeutet, dass Sie versuchen, eine Schwäche in den Fundamenten in Ihrem Unternehmen zu füllen, indem Sie für eine Schwäche einstellen. Beispiel: Wenn Sie ein Produkt entwickeln und es nicht an Zugkraft gewinnt und Ihr Unternehmen keine inhärenten Grundlagen hat, hilft es nicht, Ryan Holiday für den Verkauf Ihres Produkts zu engagieren. Man kann Schwäche nicht mit Schwäche bekämpfen.Wenn Sie jedoch ein Rockstar-Engineering-Team haben und eine Marketingperson hinzufügen möchten, um das Produkt auf eine andere Ebene zu bringen, fügen Sie eine Stärke hinzu.Mieten für Schwäche bedeutet auch:a. Sie mieten einen B + -Spieler anstelle eines A + -Spielers.b. Sie stellen Leute ein, damit sie den Kampf mit Ihnen durchmachen, damit sie Ihre Ängste und Paranoia teilen. Nicht so, dass sie ausführen, was benötigt wird.c. Jemanden einstellen, um eine Position zu besetzen. Kein Kompliment an den Rest der Firma.d. Jemanden einstellen und keine Ahnung haben, was zum Teufel Sie tun sollen.e. Es bedeutet, jemanden einzustellen, weil Sie denken, dass es sonst niemanden gibt. Knappheit.f. Den Freund eines Kunden einstellen. Weil du bist scared.It es geht letztlich um die Grundlagen. Wenn die Grundlagen des Produkts und des Teams nicht vorhanden sind, fügt das Hinzufügen von jemandem nur eine Schwäche hinzu. Es wird nicht helfen, weil es keine Stärke ist.MALER DILEMMAApproving E-Mails? Eine Woche Treks. Unsere ersten Wireframes? $ 40K und vier Monate. Hatten wir nach all dem ein funktionierendes Produkt? Nein. Wir haben versagt.Das Dilemma des Malers ist, wenn Sie so tief in die Details Ihres Projekts vertieft sind, dass Sie nicht einmal mehr wissen, was die Idee ist. Du bist blind. Wenn du zu tief bist, brauchst du Hilfe.Wie es zu lösen? Anhalten. Sprich mit Leuten. Erhalten Sie Feedback. Iterieren und bauen. Veröffentlichen. Atmen.Wiederholen Sie die Schleife.Je mehr Feedback Sie erhalten, desto gesünder sind Sie und Ihr Produkt.FEEDBACK*Das kann ich gar nicht genug betonen. Wenn du kein Feedback bekommst (jeden Tag), wirst du sterben. Ich habe nie Feedback bekommen. JEMALS. Nun, bis das Geld ausging. Hoppla.Wenn Sie nicht jeden Tag qualitatives und quantitatives Feedback / Daten erhalten, wird der Krebs start.It ’s einfach: sprechen Sie mit Menschen, Google Analytics, Umfragen senden. Versteck dich nur nicht davor.* Dies ist die entscheidende und lohnt sich ein dedizierter Blog-Post in der Zukunft.KOMMUNIZIEREN“Sprich nicht mit ihm, er versteht es nicht. Er ist sowieso aus dem Bild nächste Finanzierungsrunde.“ Ich habe alles intern versteckt. Es war einfach, wir waren in 5 verschiedenen Ländern! Unsere Entwickler waren remote (ich komme dazu) und Basecamp war unser einziges Kommunikationsmittel. In anderen Startups würde ich keine Leute aus Diskussionen einbeziehen, weil „es nicht notwendig ist. Das ist nicht ihre Aufgabe“Neue Funktionen, schreckliche Designs, hinterhältige Pläne wurden alle durch einen Trichter geschoben. Ich war der Anführer der Betrüger. Architektur eines blauen Drucks, um meine eigene wahnhafte Agenda „niemals testen und erfolgreich sein“ voranzutreiben. Mein Stil? Je länger die E-Mail ist, desto unwahrscheinlicher ist es, dass jemand Wichtiges sie liest. Was für eine Strategie. Wie immer ist der CEO der größte Idiot.Es ist mir egal, ob Sie eine Kirche, ein Tech-Startup oder eine gemeinnützige Organisation sind. Wenn Sie kein Kommunikationssystem haben, das alle darüber informiert, was jeder im Unternehmen tut, in Echtzeit, für jeden Meilenstein, jeden Tag, werden Sie sehr bald sterben.Lektion: Lebe und atme Scrum.“Rechtsanwälte sind Kriminelle.Ich habe 15.000 Dollar für juristische Dokumente / Gebühren ausgegeben, die wir nie verwendet haben. Jeder Unternehmer / Startup, an dem ich beteiligt bin, denkt, dass Anwälte der erste Schritt zum Erfolg sind. Schwachsinn.Docsalle juristischen Dokumente, die Sie jemals brauchen, sind online verfügbar. Wenn Sie B2B sind, haben alle Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten, ihre eigenen Standard-LOEs, NDAs usw., dass sie sowieso von Fortune 500 Unternehmen stehlen. Fordern Sie es an. Dann benutze es. B2C? Hier.ABER ICH BRAUCHE EINE MARKE!Wenn Sie nicht 10.000 Kunden haben, müssen Sie nicht über das Urheberrecht oder den Namen nachdenken. Beweisen Sie zuerst das Konzept. Mach dir später Sorgen. Wenn Sie sich Sorgen machen müssen, sind das sehr schöne Sorgen.PATENT ES!Etwas zu patentieren, das nicht mit mindestens 10.000 Kunden validiert wird, ist schwachsinnig. Ironischerweise ist dies der einzige Fehler, den mein erstes Startup nicht durchgemacht hat (zumindest vollständig).ENTSCHEIDUNGSFINDUNGICH war traumatisiert, Entscheidungen zu treffen. Die meisten Startups treffen nie Entscheidungen. In anderen Statups, in denen ich arbeite, haben Entscheidungen Wochen gedauert. Die Leute schließen sich Startups an, um Bürokratie zu vermeiden, aber jeder tut es immer noch. Warum? Mangelndes Vertrauen und Überblick über das Team, so dass sie den Prozess ersticken (habe ich Scrum vorgeschlagen?).Der Vorstand sollte über die Vision entscheiden und die Gruppe sollte entscheiden, was ausgeführt werden soll, indem ein Backlog für die Woche erstellt wird. Das Team sollte dann die Macht haben, es auszuführen. Mit einem großartigen Kommunikationsprozess sollten Teamkollegen in der Lage sein, Entscheidungen zu treffen, ohne an jemanden zu berichten, und gleichzeitig alle über alles auf dem Laufenden zu halten, was live vor sich geht. Haben Sie eine flache Struktur, um dies mit Scrum zu erreichen.Lass die Leute ihre Arbeit machen. Vertraue ihnen. Haben Sie keinen langwierigen Überprüfungsprozess wie die meisten Startups. Ersticken Sie das System nicht. Stärken Sie Ihre Mitarbeiter.Lesen Sie Scrum von Jeff Sutherland, wie Sie Ihr Team verwalten können. Lesen Sie dann Team of Teams von General Stanley McChrystal, wie Sie den Informationsfluss organisieren können. Beide Bücher ergänzen sich perfekt.DAS BOARDDas ideale Board ist maximal 3-5 Personen, wenn Sie ein Startup sind. Alles darüber hinaus bedeutet, dass entweder keine Entscheidungen getroffen werden (meine erste Firma) oder jemand hat eine versteckte Agenda und profitiert von einem discombobulated Board.Ein Unternehmen ist keine Demokratie. Einstimmige Entscheidungen funktionieren nicht und werden niemals funktionieren.Wen soll ich ins Board setzen?Nur Investoren / Aktionäre, die einen großen Anteil halten und äußerst aktiv am Erfolg Ihres Unternehmens beteiligt sind.INVESTORSSmart Money vs Still moneynur weil Ihnen jemand Bargeld anbietet, bedeutet das fast immer, dass Sie es nicht akzeptieren sollten.Ihr Investor kann die besten Kontakte in der pharmazeutischen Industrie haben. Sie kann CEO von Merck sein. Wenn sie kein massives Netzwerk in der Branche hat, in der Sie tätig sind, ist es wertlos. Das Geld wird nichts wert sein. Dies gilt 100% der Zeit.Immer an Bord von Investoren, die Ihnen in Ihrer Nischenbranche helfen können.MEETINGSThis ist meine Spitze 3 Favoriten. Die meisten werden mir da nicht zustimmen.Ich war noch nie bei einem Meeting, bei dem ich Geld verdient / mein Unternehmen finanziert habe. Ich glaube, das hat keiner. Hat Ihnen jemals jemand bei einem Meeting einen Scheck ausgehändigt? Ich bezweifle es. Heute geschieht dies normalerweise per Überweisung.Meetings sind sinnlos. Jedes Team, das ich treffe, mit dem ich zusammenarbeite, denke, dass der Besuch von Meetings der wichtigste Teil des Geschäfts ist. Am wichtigsten ist, dass das ganze Team da ist. Nimm das verdammte Telefon. Reisen ist Zeit und Geld teuer. Selbst wenn du ein Taxi nimmst.Ich würde 10.000 Meilen für ein 3-stündiges Meeting fliegen und dann am selben Tag zurück nach Europa fliegen. $ 30K. Weg.“Wenn Sie mit einem Wort den Grund dafür identifizieren müssten, warum die Menschheit ihr volles Potenzial nicht erreicht hat und niemals erreichen wird, wäre dieses Wort: ‚Nein.“ – Dave Barryder größte Teil der Diskussion kann über E-Mail und FaceTime ausgebügelt werden.Ok ja, ich stimme zu. Persönliches Treffen ist wichtig. Aber erst, wenn es notwendig ist. Meistens ist es unnötig. Und selbst wenn es so ist, sollte es nicht immer eine Ausrede sein, die Arbeit für ein Geschäftsessen zu verlassen oder für den Tag nach Shanghai zu fahren.Vermeiden Sie Meetings. Mehr erfahren done.It ’s eine verschwendung von zeit 99% der zeit.GRÜNDUNGSPARTNER = IHRE Ehepartnersie werden für die nächsten 7-10 Jahre mit Ihren Partnern und Investoren verheiratet sein. Wähle weise.Kennen Sie Ihr Team. Sprich mit den Feinden deines Investors. Holen Sie sich Referenzen für alle.Sei kein Betrüger. Verwenden Sie Scrum.Wir haben 16 Stunden gearbeitet. Ja! Startup Leben!Nein. Arbeiten Sie 8-10 Stunden und Sie werden mehr erledigen als 18 Stunden am Tag. Glaub mir nicht. Es ist bewiesen.18-Stunden-Tage zu arbeiten, führt zu einem Burn-out, was zu einem Dilemma des Malers führt, dann zu einer Täuschung, dann zu einer Täuschung anderer um Sie herum und dann zu Depressionen. Dann ist es zu spät.Letztendlich gilt: Je mehr du arbeitest, desto mehr Fehler machst du. Fehler sind Fehler, die korrigiert werden müssen. Fehler, die nicht korrekt sind, können bis zu 24x länger dauern, als wenn sie sofort korrigiert würden.Aber das kannst du nicht sehen. Du bist ausgebrannt. Du hast Recht.PRODUKT- / MARKTVALIDIERUNGEIN weiterer Grund, warum ich mich weigerte, in den drei Produkt-Startups, an denen ich beteiligt war, zu testen, war, dass „die Ideen anderswo erfolgreich funktionieren. Sie werden auch hier arbeiten.“ Funktioniert nicht so.Nur weil Sie ein Mischmasch aus mehreren Produkten machen, die anderswo Produkt- / Marktvalidierung haben, bedeutet das nicht, dass die Leute bereit sind, Ihr Produkt zu verwenden. Ich habe noch keinen neuen Gründer getroffen, der nicht behauptet hat this.In damit jemand zu Ihrem Produkt wechseln kann, muss Ihr Produkt mindestens 8x besser sein.* Ist Ihr Produkt wirklich 8x besser als Ihr größter Konkurrent? Wenn die Antwort kein klares Ja ist, beenden Sie.* Lesen Sie Hooked von Nir Eyal und Ryan Hoover, um zu erfahren, wie Sie gewohnheitsbildende Produkte herstellen können.DAS RAD NEU ERSTELLEN“Gott hat dir Augen gegeben, also plagarisieren.“ -Michael Lewiskeine Notwendigkeit, das Rad neu zu erstellen. Alles ist schon aus einem Grund da draußen. Verwenden Sie APIs, lesen Sie Bücher (viele Bücher), stehlen Sie Funktionen, Designs, Ideen, Marketing-Slogans, Branding, Onboarding-Prozesse, Software, Farben, Kunden, alles von anderen Menschen / Unternehmen, die erfolgreich sind.Dies bedeutet nicht, dass Sie es nicht in Ihrer eigenen Umgebung testen sollten. Sie müssen jede einzelne Funktion validieren, die Sie dort veröffentlichen. Nutzen Sie hierfür das Lean Startup KanBan von Ash Maurya.Verdünnungwir haben 51% für unsere erste Finanzierungsrunde verschenkt. Wie viel wollten wir behalten, als wir „ausstiegen?“ Denk darüber nach. Es ergibt keinen Sinn.Startups machen das die ganze Zeit. Wenn Sie nach der Seed-Runde 51% behalten, wie viel plant das Gründerteam bis zur Serie B zu behalten? 20%? Wenn Sie den Durchschnitt dessen nehmen, was Sie nach dem Ausstieg für Eigenkapital bezahlt haben + Ihr Gehalt, zahlen Sie mehr Steuern mit einem Mindestlohnscheck für die letzten 8 Jahre, die Sie zum Ausstieg gebraucht haben. Könnte genauso gut in einem Schuhgeschäft arbeiten.Wenn Sie nicht die Verhandlungsmacht (ein validiertes Produkt) haben, um Geld zu sammeln, beenden Sie.JUNGS IN Anzügenunsere Tech-Partner trugen Anzüge. Das machte uns bequem. Sie zitierten $ 100k. Wir endeten mit nichts.Wenn Sie Tech-Leute in Anzügen sehen, rennen Sie.OUTSOURCINGICH verlor weit über $ 100.000 für unsere erste Version, die ausgelagert wurde. Wir waren klug genug, nicht aus unseren Fehlern zu lernen, also fanden wir ein anderes Team, mit dem wir outsourcen konnten. Eine weitere saftige Summe weg. Nur ich bin schuld.Ich habe schreckliche Erfahrungen mit Outsourcing und großartige Erfahrungen mit Inhouse-Entwicklung gemacht.Viele Produkte (die wir alle jeden Tag verwenden) haben jedoch großen Erfolg beim Outsourcing gefunden. Ich kenne auch viele Unternehmer, die outsourcen und extrem erfolgreich sind. Während es massive Vorteile gibt, gibt es auch Stürze. Wenn Sie vorhaben, finden Sie ein kostenloses Beratungsunternehmen, das Teams vorab überprüft hat.In jedem Fall erhöht die Verwendung von Scrum Ihre Erfolgschancen intern oder extern.IHRE TEAMEntrepreneurs lesen über Steve Jobs ‚Führungsstil und denken, er sei ein Tyrann. Also verfluchen sie ihre Angestellten und sagen allen, dass sie „Scheiße“ sind.“ Sie denken, so sollte ein Unternehmen geführt werden und so sollten Teamkollegen behandelt werden. Falsch. Behandle dein Team wie Scheiße und du wirst Scheiße bekommen.So oder so hat es Steve Jobs nicht gemacht. Steve Jobs hat sein Team gestärkt. Er sagte ihnen, dass das, was sie ausgeben, Scheiße ist, weil er wusste, dass sie es besser machen könnten. Weil sie die Besten der Branche sind. Er gab ihnen ein gutes Gefühl. Er forderte sie heraus und heute ist Apple deswegen Apple.Andererseits habe ich gelogen. Sprach nicht über die harten Dinge und unterdrückte jede Angst oder Sorge, die wir hatten. Wir hatten Angst, dass jemand aufhören würde oder dass wir schlecht aussehen würden, wenn wir unsere Gefühle vor unseren Investoren zeigen würden.Sie sollten Ihren Teamkollegen immer alle Ängste und Sorgen mitteilen können, die Sie haben. Die Chancen stehen gut, wenn Sie sich Sorgen um etwas machen, machen sich alle Sorgen um dasselbe. Bring es zur Sprache. Sprechen Sie darüber. Ich erwähne Scrum * immer wieder, weil es die Teammitglieder ermutigt, sich gegenseitig zu erzählen, was sie stört und was den Wachstumsfortschritt behindert. Dies ist der Schlüssel, um nicht zu versagen.In keinem der Startups, in denen ich tätig war, wurden ich oder andere für großartige Arbeit oder für ihre Ideen, die letztendlich umgesetzt wurden, gewürdigt. Kein einziges Mal hat jemand einem Teamkollegen zu einem großen Triumph, einem schönen Design oder einer neuen Führung gratuliert. Startups denken „Geschäft ist Geschäft. Dies ist kein süßer Ort, um sich gegenseitig auf den Rücken zu klopfen.“ABER GENAU DAS SOLLTE EIN UNTERNEHMEN SEIN. Sie sollten sich gegenseitig hochhalten, einander helfen und auf die Probleme im Team hören. Denn letztendlich bist du auf der gleichen Mission.In der Sekunde, in der die Negativität fließt, haben die Menschen Angst. Sie hören auf, Probleme anzusprechen, Ihnen zu sagen, wie sie sich fühlen und wie Sie das Geschäft verbessern können. Wenn das passiert, fängst du langsam an zu sterben, weil du in die Illusion geraten bist, dass alles funktioniert. Sechs Monate später bist du auf der Straße.Stärken Sie Ihr Team. Gratuliere den Leuten. Liebt einander. Wenn jemand vermasselt, sag ihnen das. Aber sagen Sie ihnen auch, wie sie sich verbessern können, und fragen Sie sie, warum sie denken, dass sie es vermasselt haben und wie sie ihre Arbeit erleichtern können.Ihr seid ein Team. Sei eins.* Ob Sie es glauben oder nicht, ich bin sowieso nicht mit Scrum verbunden. Ich bin kein Scrum Master.- Wenn ich über all die Dummheit nachdenke, die ich persönlich gemacht habe, und über die Startups, an denen ich beteiligt war, erkenne ich, dass das einzige, was ich jemals mit absoluter Perfektion verfolgt und ausgeführt habe, die Dinge waren, die uns schließlich umbrachten: einer Seele nicht zu sagen, was unsere Idee war. Mit Anwälten sprechen. Partnerschaft mit schlechten Teams. Mieten aus Schwäche. Zu viele Meetings besuchen. Kein Entscheidungssystem. Nicht mit Scrum. Menschen aus Angst einstellen. Sich vor der Realität verstecken.Fehler sind einfach zu machen, aber schwer zu korrigieren. Sie sind normalerweise die erste Option, die auftaucht. Aber als Unternehmer machen wir Dinge, weil sie hart sind, nicht weil sie einfach sind.Harte Entscheidungen brauchen lange, um richtig zu werden. Es braucht Mut, Intuition, Erfahrung und viel Glück. Aber niemals niederlassen. Akzeptiere niemals deine Situation.Das Leben kann immer besser sein.…..Dies wurde ursprünglich auf dem NY Observer und unserem Blog auf Penta veröffentlicht.Folgen Sie mir @lukaivicev oder kontaktieren Sie mich direkt unter [email protected] .