받기 및 서명 19 에서$500,000 를 모금했습니다. 나는 세상을 바꾸는 길을 가고 있었다. 3 년 후 모든 것이 불타 버렸습니다.이 포스팅은 별을 쏘거나 회사를 운영하는 방법에 관한 것이 아닙니다. 다른 사람들은 그것에 더 좋습니다.이것은 하지 말아야 할 것에 관한 것입니다.나는 가능한 모든 실수를 저질렀다. 그러나 아이러니하게도,나는 끊임없이 내파 내 첫 시작의 원인이 동일한 일을 팀을 충족하고 있습니다. 나는 내 자신의 신생 기업뿐만 아니라 내가 참여했던 다양한 사업을 통해 먼저 손을 경험 한에 대해 쓰고 있어요 모든. 그것은 모두 내 잘못이었고 이것은 내 이야기입니다.여러분 중 일부는 저와 동의하지 않을 것입니다. 다른 사람들은 추가 할 것이 있습니다. 나는 코멘트에 논의 할 행복 해요.여기 내 시도가 있습니다.주커버그 신드롬 내 여자 친구는 내가 9 개월 동안 무엇을 하고 있는지 몰랐다. 나는 정문을 막는 의자와 함께 잤다. 내 전화가 도청되었습니다. 기업 미국과 엉클 샘은 듣고 있었다. 누군가가 아이디어를 훔치기 위해 나를 죽일 것입니다.나는 이것을 정말로 믿었다. 그래서 나는 우리의 아이디어가 도난당하는 것에 대한 두려움에서 피드백을 얻는 것을 피하기 위해 가능한 모든 것을(문자 그대로)했습니다.궁극적으로 비밀과 어리 석음이 우리를 죽였습니다. 3 년 및 수천 수백 나중에,우리는 처음으로 겸손한 30 사람들에게 알파 버전을 발표했다. 모두가 그것을 싫어했습니다. 우리 수도는 사라졌습니다. 우리의 사기:제로.나는 이것을 항상 본다. 누군가가 그것을 훔칠 것이라는 두려움 때문에 자신의 아이디어를 숨기는 시작 설립자. 기억:아무도 당신에 대해 관심이 없습니다. 당신의 가장 큰 문제는 발견지고 있습니다. 누군가가 당신의 아이디어를 훔친다면,그것은 당신이 옳은 일을하고 있다는 것을 의미합니다.이 증후군 때문에 대부분의 신생 기업은 아무도 원하지 않는 제품을 만드는 데 시간과 돈을 낭비하고 있습니다. 왜? 테스트 부족. 회사가 할 수있는 가장 큰 실수(제품 현명한)는 잠재 사용자 및 현재 사용자와 대화하고 테스트하는 것을 피하는 것입니다. 매일. 또한 시작이 실패하는 주된 이유 중 하나입니다.너가 일정하게 풀어 놓고지 않 의견을 찾으면 너는 어느 쪽이든을 이다)망상(나를)너무 많은 사람을 생각함것은 등록하고/너의 제품을 사고 너는 가늠자 할 수 있지 않을 것이다 나)좋지 않다 고 위협했다 충분히(나를)또는 기음)누구는 너의 아이디어를 훔칠 것이다(나가 이었다 대로).답변:”귀하의 우선 순위는 사람들이 귀하의 제품을 전혀 사용할 것이라는 것을 증명하는 것입니다. 그렇지 않다면,당신이 확장 할 수 없다면 중요하지 않을 것입니다. 그들이 원한다면,당신은 확장 할 수있는 방법을 알아낼 것입니다. 나는 그것이 충분히 빨리 확장 할 수 없기 때문에 스타트 업이 죽는 것을 본 적이 없다. 나는 사람들이 자신의 제품을 포용하기를 거부했기 때문에 수백 개의 신생 기업이 죽는 것을 보았습니다.”-가이 가와사키 나는이 일을 한 나는 내가 일한 지난 세 신생에서이 경험했습니다. 그것은 완전히 망상입니다. 5 명 중 5 명이 귀하의 제품을 사용하지 않을 것이라고 말하면(빌드하기 전에)종료하십시오. 10 명 중 8 명이이 기능을 싫어하고 경험적으로 그들이 그것을 사용하지 않는다는 것을 알게된다면,그것을 죽이십시오. 가정하지 마십시오. 항상 테스트하십시오.아래의 피드백에 대한 자세한.2.테스트 포인트 교류를 참조하십시오.아무도 당신의 아이디어를 훔치지 않을 것입니다. 훔치기 위해서는 시간,돈,기술 및 부도덕이 필요합니다. 모두가 그렇게 운이 좋은 것은 아닙니다.가장 중요한 것은 아무도 당신의 아이디어에 관심이 없다는 것입니다.그들은 엄청난 양의 초기 견인력(50,000 명 이상의 사용자)이있을 때만 돌보는 것을 시작할 것입니다. 그때까지,당신은 이미 강력한 사용자/고객 기반을 설립했으며 다른 사람들에게는 너무 늦었습니다.약점에 대한 고용귀하의 회사에 채워야 할 힘을 위해서만 고용하십시오. 결코 약점을 위해.한 번도 내가 힘을 고용에서 일 신생 기업 중 하나를하지 않았다. 나는 반복적으로 외로움,두려움 및 희소성에서 사람들을 순전히 고용하는 것을 반복적으로 추천했습니다. 그것이 우리를 더 깊이 침몰시킬 때마다.그러나 그것은 무엇을 의미합니까?약점을 위해 고용함것은 너가 약점을 위해 고용해서 너의 회사안에 근본안에 약점을 채운것을 시도하는 것을 의미한다. 보기:너가 제품을 건설하고 그리고 견인을 얻고지 않 너의 회사에는 고유한 기본이 있지 않으면,너의 제품을 매출하기 위하여 라이언 휴일을 고용함것은 않않을 것이다. 약점으로 약점을 싸울 수 없습니다.그러나,당신은 록 스타 엔지니어링 팀이 있고 다른 수준에 제품을 취할 수 있도록 마케팅 사람을 추가 할 경우,당신은 강도를 추가하고.약점에 대한 고용도 의미:에이.비.그들은 당신과 함께 투쟁을 통해 갈 수 있도록 당신은 사람들을 고용,그래서 그들은 당신의 두려움과 편집증을 공유. 그래서 그들은 필요한 것을 실행하지 않습니다.위치를 채우기 위해 사람을 고용. 회사의 나머지 부분을 칭찬하지 마십시오.디.사람을 고용하고 도대체 당신이 그들을 원하는 어떤 생각을 가지고 있지.e. 그것은 다른 사람이 없다고 생각하기 때문에 누군가를 고용하는 것을 의미합니다. 부족.고객의 친구를 고용. 당신이 있기 때문에 scared.It 의 기본에 대한 궁극적으로. 제품 및 팀의 기본이 거기 없는 경우에,누군가를 추가하는 것은 다만 약점을 추가하고 있다. 그것은 힘이 아니기 때문에 도움이되지 않습니다.화가의 딜레마 이메일 승인? 일주일 트레킹. 우리의 첫 번째 와이어 프레임? $40,000 사개월. 이 모든 작업 후 우리는 작업 제품이 있었나요? 아뇨 우리는 실패했습니다.화가의 딜레마는 프로젝트의 세부 사항에 너무 깊어서 아이디어가 더 이상 무엇인지 알지 못할 때입니다. 당신은 장님입니다. 당신이 너무 깊을 때 당신은 도움이 필요합니다.그것을 해결하는 방법? 그만해 사람들에게 이야기. 피드백을 얻으십시오. 반복 및 빌드. 릴리스. 호흡.루프를 반복하십시오.더 많은 피드백 당신은 건강 얻을 당신과 당신의 제품은.피드백*나는 이것을 충분히 강조 할 수 없다. 피드백(매일)을 얻지 못하면 죽을 것입니다. 나는 결코 피드백을 얻지 못했습니다. 이제까지. 글쎄,현금이 다 떨어질 때까지. 아차당신은 품질 및 양적 피드백/데이터를 매일받지 않는 경우,암은 start.It 의 쉬운:설문 조사를 보내,구글 웹 로그 분석,사람들에게 말한다. 다만 그것에서 숨기지 말라.*이 중요한 미래에 전용 블로그 게시물 가치가있다.의사 소통”그에게 말하지 마라,그는 이해하지 못한다. 그는 어쨌든 그림 다음 자금 라운드에서 벗어났습니다.”나는 모든 것을 내부적으로 숨겼다. 그것은 쉬웠다,우리는 5 개의 다른 국가에 있었다! 우리의 개발자는 원격 있었다(나는 그 얻을 것이다)및베이스 캠프는 통신의 우리의 유일한 수단이었다. 다른 신생 기업에서는”필요하지 않기 때문에 토론을하는 사람들을 포함하지 않을 것입니다. 그것은 그들의 일이 아닙니다”새로운 기능,끔찍한 디자인,묵인 계획은 모두 깔때기를 통해 밀려났습니다. 나는 속임수의 리더였다. 블루 프린트를 설계하는 것은 내 자신의 망상”테스트하지 않고 성공”의제를 밀어. 내 스타일? 더 긴 전자 우편 보다 적게 할 것 같은 중요한 누구는 그것을 읽을 것이다. 어떤 전략. 언제나처럼,대통령은 가장 큰 바보입니다.당신이 교회인지,기술 스타트 업인지,비영리 인지는 상관 없습니다. 당신은 모든 사람이 모든 이정표,매일,실시간으로,회사에서 무엇을하고 있는지 모두 인식 유지 장소에서 의사 소통의 시스템이없는 경우,당신은 곧 죽을 것이다.교훈:라이브와 호흡 스크럼.스크류 법률가는 범죄자입니다.내가 지출$15,000 법률 문서/수수료 우리는 사용하지. 내가 참여하고있는 모든 기업가/스타트 업은 변호사가 성공의 첫 걸음이라고 생각합니다. 헛소리.당신이 이제까지 필요로하는 모든 법률 문서는 온라인으로 사용할 수 있습니다. 당신이 비투비라면,당신이 함께 일할 모든 회사는 그들 자신의 표준 황토,황토 등을 가지고 있습니다.,그들은 어쨌든 포춘 500 대 기업에서 훔치는. 그것을 요구하십시오. 그런 다음 그것을 사용하십시오. 지하 2 층? 여기그러나 나는 상표가 필요합니다!너는 10,000 명의 클라이언트가 있으면 않는한 너는 저작권또는 이름에 관하여 생각한것을 필요로 하지 않는다. 개념을 먼저 증명하십시오. 나중에 걱정. 당신이 고민해야 하는 경우에,그들은 가지고 있을 것이다 아주 좋은 걱정이다.그것을 특허!적어도 10,000 명의 클라이언트로 검증되지 않은 것을 특허하는 것은 어리석은 일입니다. 아이러니하게도,이것은 내 첫 시작이(적어도 완전히)따르지 않은 유일한 실수입니다.의사 결정 결정으로 인해 외상을 입었습니다. 대부분의 신생 기업은 결정을 내리지 않습니다. 다른 상태 업에서 나는에서 작동,결정은 주가 걸렸다. 사람들은 관료주의를 피하는 이유로 신생 기업에 가입하지만 모든 사람들은 여전히 그렇게합니다. 왜? 신뢰의 부족과 팀의 개요,그래서 그들은 프로세스를 질식(나는 스크럼을 제안?).이사회는 비전을 결정해야하며 그룹은 일주일 동안 백 로그를 작성하여 무엇을 실행할지 결정해야합니다. 팀은 그 때 그것을 실행하는 힘이 있어야 한다. 장소에 좋은 의사 소통 과정,팀원은 모든 것을 업데이트 모두를 유지하면서 누구에게보고하지 않고 결정을 내릴 수 있어야한다,라이브. 스크럼을 사용하여이를 달성 할 수있는 평평한 구조를 갖습니다.사람들이 자신의 일을 할 수 있습니다. 그들을 신뢰하십시오. 대부분의 신생 기업처럼 지루한 검토 과정이 없습니다. 시스템을 질식하지 마십시오. 당신의 사람들에게 권한을 부여하십시오.당신의 팀을 관리하는 방법에 대한 제프 서덜랜드에 의해 스크럼을 읽어보십시오. 그런 다음 정보 흐름을 구성하는 방법에 대한 일반 스탠리 맥 크리스탈에 의해 팀의 팀을 읽어 보시기 바랍니다. 두 책은 서로를 완벽하게 칭찬합니다.이 보드이상적인 보드는 시작 인 경우 최대 3-5 명입니다. 그 위의 어떤 것도 어떤 결정도 취하지 않을 것이라는 것을 의미합니다(나의 첫 번째 회사)또는 누군가가 숨겨진 의제를 가지고 있으며 혼란스러운 이사회에서 이익을 얻습니다.사업은 민주주의가 아니다. 만장일치 결정은 효과가 없으며 결코 효과가 없습니다.누가 내가 보드에 넣어해야합니까?만 투자자/주주 큰 지분을 보유 하 고 귀하의 벤처의 성공에 매우 활성.그냥 누군가가 당신에게 현금을 제공하고 있기 때문에 거의 항상 당신이 그것을 받아 들여서는 안된다는 것을 의미합니다.귀하의 투자자는 제약 업계에서 가장 큰 연락처를 가질 수 있습니다. 그녀는 머크의 대표가 될 수 있습니다. 그녀는 당신이있어 어떤 산업에 대규모 네트워크가없는 경우,그것은 쓸모. 돈은 가치가 없을 것입니다. 이것은 시간의 진실하다 100%년.항상 당신의 틈새 산업에서 당신을 도울 수있는 온보드 투자자.모임이 내 상위 3 즐겨 찾기입니다. 대부분의 사람들은 이것에 대해 동의하지 않을 것입니다.나는 나에게 돈을 만든 회의에 가본 적이/내 벤처 자금을 지원. 나는 아무도 가지고 있다고 생각하지 않는다. 누군가 회의에서 수표를 건네 준 적이 있습니까? 나는 그것을 의심한다. 오늘날,그것은 일반적으로 송금에 의해 발생합니다.회의는 무의미합니다. 내가 만나는 모든 팀은 회의에가는 것이 비즈니스의 가장 중요한 부분이라고 생각합니다. 가장 중요한 것은 팀 전체가 있어야합니다. 빌어 먹을 전화를 받아. 여행은 시간과 돈이 비싸다. 당신은 택시를 복용하는 경우에도.나는 3 시간 회의를 위해 10,000 마일을 비행 한 다음 같은 날 유럽으로 돌아갈 것입니다. 사라.”한 마디로 인류가 그 잠재력을 충분히 달성하지 못하고 결코 달성하지 못할 이유를 밝혀야 한다면,그 단어는’회의’일 것이다.'”-토론의 데이브 배리 모스트는 이메일과 페이스 타임을 통해 다림질 할 수 있습니다.네,동의합니다. 개인적으로 만나는 것이 중요합니다. 그러나 그것이 필요할 때까지. 대부분의 경우,그것은 불필요합니다. 그리고 그것이 일 때라도,항상 사업 점심을 위해 또는 일 동안 상해에 일을 남겨두는 변명이 아니어야 한다.회의를 피하십시오. 더 많은 것을 얻으십시오 done.It 의 시간 시간의 99%의 낭비.창립 파트너=귀하의 배우자당신은 다음 7-10 년 동안 파트너 및 투자자와 결혼 할 것입니다. 현명하게 선택하십시오.당신의 팀을 알아라. 투자자의 적과 대화하십시오. 모든 사람에 대한 참조를 가져옵니다.사기꾼이 되지 마라. 스크럼을 사용하십시오.근무 시간우리는 16 시간 동안 일했습니다. 예! 시작 생활!아뇨 8-10 시간을 일하거든 당신은 일 18 시간 일 보다는 더 많은 것을 끝낼 것이다. 날 믿지 마 그것은 입증되었습니다.작업 18 시간 일 화상에 이르게,이는 화가의 딜레마에 이르게,다음 망상,다음 주위에 다른 사람을 속이는,다음 우울증. 그럼 너무 늦었 어.궁극적으로,더 당신이 만드는 경향이있어 더 많은 실수를 작동합니다. 실수는 바로잡아야 할 실수입니다. 정확하지 않은 실수는 즉시 수정 된 것보다 수정하는 데 최대 24 배 더 오래 걸릴 수 있습니다.그러나 당신은 그것을 볼 수 없습니다. 당신은 불타고 있습니다. 당신은 화가에있어.제품/시장 검증 내가 참여한 세 가지 제품 신생 기업에서 테스트를 거부 한 또 다른 이유는”아이디어가 다른 곳에서 성공적으로 작동하기 때문입니다. 그들은 또한 여기에서 일할 것입니다.”그런 식으로 작동하지 않습니다.그냥 있기 때문에 제품/시장 유효성 검사 다른 사람들이 귀하의 제품을 사용 하 여 기꺼이 의미 하지는 않습니다 여러 제품의 뒤범벅을 만들고 있어. 나는 주장하지 않은 새로운 설립자를 만나 아직 this.In 누군가가 당신의 제품으로 전환하기 위해,당신의 제품은 적어도 8 배 더 할 필요가있다.*당신의 제품은 정말 당신의 가장 큰 경쟁자보다 더 나은 8 배인가? 대답이 명확한 예가 아니라면 종료하십시오.*습관 형성 제품을 구축하는 방법에 대한 니르 에얄과 라이언 후버에 의해 푹 읽기.바퀴를 재현”하나님은 당신에게 눈을 준,그래서 표절.”-마이클 루이스바퀴를 다시 만들 필요가 없습니다. 모든 것은 이미 이유가 있습니다. 아피스 사용,책 읽기(많은 책),기능,디자인,아이디어,마케팅 슬로건,브랜딩,탑승 프로세스,소프트웨어,색상,고객,성공한 다른 사람/회사의 모든 것을 훔칩니다.이것은 자신의 환경에서 테스트해서는 안된다는 것을 의미하지는 않습니다. 당신은 당신이 거기에 넣어 모든 단일 함수의 유효성을 검사해야합니다. 이를 위해 애쉬 마우리아에 의해 린 시작 칸반을 사용합니다.희석우리는 첫 자금 조달 라운드에서 51%를 기부했습니다. 우리가”나갔을 때 우리는 얼마를 유지할 계획입니까?”그것에 대해 생각. 말이 안 돼요스타트업은 항상 이런 일을 한다. 시드 라운드 후 51%를 유지한다면 창립 팀은 시리즈별로 얼마를 유지할 계획입니까? 20%? 당신이 출구+당신의 급료다음에 공평을 위해 지불된 무슨을의 당신이 평균을 가지고 가는 경우에 당신은 과거 8 년간 최저 임금 봉급지불수표에 세금에서 더 많은 것을 지불하고 있을 것이다 나가기 위하여 당신을 가지고 갔다. 신발 가게에서 일할 수도 있습니다.너는 돈을 모금하는 협상력(유효하게 한 제품)이 있지 않으면,종료하십시요.양복을 입은 남자들우리의 기술 파트너는 정장을 입었습니다. 그것은 우리를 편안하게했다. 그들은 100,000 달러를 인용 결국.당신은 정장 기술 사람들을 볼 경우,실행.아웃소싱나는 아웃소싱 된 첫 번째 버전에 대해$100,000 이상을 잃었습니다. 우리는 우리의 실수에서 배울 정도로 똑똑 그래서 우리는 아웃소싱하는 다른 팀을 발견. 또 다른 무거운 합계가 사라졌습니다. 나 자신 만 비난합니다.저는 아웃소싱에 대한 끔찍한 경험과 사내 개발에 대한 훌륭한 경험을 가졌습니다.그러나,많은 제품(우리 모두 매일 사용)아웃소싱에 큰 성공을 발견 했다. 나는 또한 아웃소싱하고 매우 성공적인 많은 기업가를 알고 있습니다. 엄청난 혜택이 있지만,또한 낙하 있습니다. 당신이 계획하는 경우에,전 가려진 팀이 있는 자유로운 상담 회사에는 찾아내십시오.어느 쪽이든,스크럼을 사용하여 사내 또는 밖으로 성공의 기회를 증가시킨다.팀 기업가들은 스티브 잡스의 경영 스타일에 대해 읽고 그가 폭군이라고 생각합니다. 그래서 그들은 직원들에게 저주하고 모든 사람들에게 그들이”똥”이라고 말합니다.”그들은 그것이 회사를 운영하는 방법이고 팀원을 대하는 방법이라고 생각합니다. 잘못된. 당신의 팀을 똥처럼 대하면 당신은 똥을 얻을 것입니다.어느 쪽이든,스티브 잡스가 그렇게 한 것은 아닙니다. 스티브 잡스는 그의 팀에 힘을 실어주었습니다. 그는 그들이 더 잘할 수 있다는 것을 알았 기 때문에 그들이 출력하는 것이 똥이라고 말했다. 왜냐하면 그들은 업계에서 최고이기 때문입니다. 그는 그들을 기분 좋게 만들었습니다. 그는 그들에게 도전했고 오늘날 애플은 그 때문에 애플입니다.다른 한편으로,나는 거짓말을했다. 어려운 일에 대해 말하지 않았고 우리가 가진 두려움이나 걱정을 억압했습니다. 우리는 누군가가 그만 두거나 투자자 앞에서 감정을 보여 주면 나빠질까봐 두려웠습니다.당신은 항상 당신의 동료에게 당신이 가진 모든 두려움과 걱정을 말할 수 있어야합니다. 기회는 당신이 뭔가에 대해 걱정하는 경우,모두가 같은 일에 대해 걱정입니다. 그것을 가져와. 그것에 대해 이야기. 팀 구성원들이 무엇이 그들을 괴롭 히고 무엇이 성장 진전을 임박하는지 서로 이야기하도록 장려하기 때문에 스크럼*을 계속 언급합니다. 이것은 실패하지 않는 열쇠이다.한 번도,내가 있던 신생 기업 중 하나에서 나 또는 다른 사람들이 훌륭한 일이나 구현 된 아이디어에 대한 크레딧을 얻지 못했습니다. 한 번도 엔지니어링 승리,아름다운 디자인 또는 새로운 리드에 팀원을 축하했습니다. 스타트업은”사업은 사업이다. 이것은 등을 맞댄 가볍게 치는 귀여운 장소가 아니다.”하지만 그게 바로 기업이 해야 할 일이다. 서로 붙잡고 서로 돕고 팀의 문제를 들어야합니다. 궁극적으로,당신은 같은 임무에 있기 때문에.두 번째는 사람들의 부정적인 흐름이 무서워집니다. 그들은 문제를 제기 중지,그들이 어떻게 느끼고 어떻게 사업을 개선하기 위해 당신에게 말하고. 그런 일이 발생하면 모든 것이 작동한다는 착각에 빠졌기 때문에 천천히 죽기 시작합니다. 6 개월 후,당신은 거리에 있습니다.팀 역량 강화. 사람들을 축하해. 서로 사랑. 누군가가 나사를 때,그들에게 말해. 그러나 또한 그들에게 어떻게 개선하고 왜 그들이 망쳐 놓았는지,그리고 어떻게 일을 더 쉽게 할 수 있는지 물어보십시오.당신은 팀입니다. 하나가 되십시오.*믿거 나 말거나,나는 어쨌든 스크럼과 관련이 없습니다. 난 스크럼 마스터 아니에요.-내가 개인적으로 한 모든 어리 석음과 내가 참여했던 신생 기업에 대해 생각할 때,나는 내가 철저히 추적하고 절대적인 완벽으로 실행 한 유일한 것이 결국 우리를 죽이는 것,즉 우리의 생각이 무엇인지 영혼에게 말하지 않는다는 것을 깨닫습니다. 변호사와 이야기. 나쁜 팀과 협력. 약점에서 고용. 너무 많은 회의에 참석합니다. 의사 결정 시스템이 없습니다. 스크럼을 사용하지 않습니다. 두려움에서 사람들을 고용. 현실에서 숨어.실수는 간단 하지만 수정 하기 어렵다. 그들은 일반적으로 팝업 첫 번째 옵션입니다. 그러나 기업가로서 우리는 그들이 어렵 기 때문에 일을하지만,쉽지 않기 때문에가 아닙니다.어려운 선택은 옳은 데 오랜 시간이 걸립니다. 용기,직감,경험 및 많은 행운이 필요합니다. 그러나 결코 정착하지 마십시오. 당신의 상황을 결코 받아들이지 마십시오.인생은 항상 더 좋을 수 있습니다.…..이것은 원래 펜타에 뉴욕 옵저버와 우리의 블로그에 게시되었습니다.나를 따르라@루카이비체프 또는 저에게 직접 연락하십시오 [email protected].